2016年7月8日,也就是我在做微商分享的第二天,就有位儿子的同学家长在朋友圈里留言,问我这墙膜是哪里买的?她也想买。
我当时高兴极啦,使我自大的认为微商也太好干啦,生意来的也太突然啦!
记得当时她一共问了我两句话,一句是”墙膜好吗?”,一句是”多少钱?”,我也就回答了两句话,一句是”墙膜挺好的”,一句是”我把价目表发给你看看吧”,然后她说考虑考虑,结果就没有结果啦! （微信：laochenaijia ）
其实每个人对价格都抵触的,不管你报一个什么样的价格,客户都是觉得贵的,就像有5千多的苹果和几百块的山寨机,功能都一样,你不说清楚优势,谁会买5千多的苹果,当你说清楚了产品的优势,顾客自然就满意了,特别我做的是儿童早教产品,那个父母不是把最好的都给孩子,那个父母愿意让孩子使用有异味儿、有污染的山寨货。说出产品的优势才能让客户有物超所值的感觉。
就像之前那个惨痛的教训,我总结了一个小故事和大家分享一下,比如一个妈妈要给孩子买双鞋子，看到一双鞋心里可能觉着这个鞋值50元，如果你给他报价100元，他肯定觉着太贵了看看就不买了，但是如果你要是再报价之前和这位妈妈说：“这个鞋的材质是巴西进口的天然橡胶而且做工特别好”，可能妈妈觉着这鞋应该值80元了，然后再和这位妈妈说：“这个鞋子是功能鞋，穿在脚上可以调节孩子走路的不良习惯，可以防止孩子得八字脚而且特别耐穿！”想想这样好的鞋子，怎么也得价值100多吧？才要100块钱，是不是很超值，很容易成交呀？（微信：laochenaijia ）
一次销售的失败不可怕，怕就怕失败了，还不知道为什么？ （未完待续）
如果愿意与我一起感受，我从央企员工转变为一名微商的辛苦历程请关注我。 微信：laochenaijia