我们回顾了乳制品行业内的各大公众号过去一个月的500多篇文章，从中窥探到了一些趋势，在这里和大家分享。

虽然竞争激烈，增长仍是主要态势

热门词：增长，竞争，收购

过去一个月里，“增长”这个词出现的次数远高于“下滑”、“放缓”。从某种程度上也能表明行业的整体态势还是增长。同时，“收购”“竞争”“转型”“差异化”等词也出现的较为频繁，在行业总体增长的态势下，企业的生存压力却不小，在竞争激烈的市场中，试图通过转型、开启细分赛道、差异化、年轻化等各种方式寻找出路。

收购/出售：

• 7月 蒙牛40.11亿出售君乐宝51%股份
• 9月 圣元全资收购艾倍特
• 12月 光明7.5亿收购辉山江苏资产
• 12月 蒙牛71亿收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米
• 12月 统一3.34亿出售完达山9%股份

传统渠道仍是重点，直播、网红等新渠道受关注

热门词：母婴渠道，零售，门店，窜货，直播

过去一月的行业文章中，关于渠道的讨论非常多。母婴渠道仍是当今奶粉销售的第一大渠道，同时奶粉也是母婴店的主要收入和利润来源。但自从电商平台崛起，淘宝、京东等各大电商平台都开通了母婴渠道，更有蜜芽、宝宝树、贝贝网等垂直母婴平台涌现，给传统母婴渠道带来了前所未有的压力。电商平台的竞争加上人口出生率的降低，母婴店面临着巨大的生存压力。

传统母婴渠道要着重关注，网络新渠道也不可轻视。直播模式的迅速传播，加强了网红效应，也给电商注入了一股新鲜血液。网红+直播+电商的新鲜模式在2019年成为了不可小觑的销售新力量。但直播在婴配行业能发挥多大的力量，就以往案例来看，差距不可谓不大，一个成熟的、可复制的模式还有有待探索。

奶粉直播案例：

• 2019年8月，淘宝第一主播薇娅viya受新西兰政府邀请到新西兰做了一次溯源直播，直播引导成交总金额达1.34亿，其中“蓝胖子奶粉”（Maxigenes美可卓）成交12.5万件，成交金额达1112.5万元。
• 著名主持人李湘直播卖奶粉，162万观看，却只卖出77罐。
• 今年1月13日，贝因美邀请了杨迪进行了直播合作，10分钟卖出了396罐“e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，贝因美总经理称用最少的*达钱**到最好的效果。

健康、营养、品质仍是焦点，有机奶粉、羊奶粉等高端产品热度上升

热门词：健康，营养，品质，高端，羊奶粉，有机

关于产品本身，“健康”“营养”“品质”出现的频率非常高，可见这些仍是行业关注的重点。除此之外，“有机”“高端”“羊奶粉”出现出现的频率也颇高，从中可以看到行业对高端市场的关注。

尼尔森数据显示，2019年有机奶粉的销售额同比增长77%，而其平均价格比奶粉品类均价高出49%，可见有机奶粉市场潜力巨大，也说明了市场对高端乳品、高端奶粉的需求。而各大乳企纷纷发力高端市场同样佐证了这点。

12月：

• 君乐宝旗下有机奶粉优萃在12月初获批。
• 伊利集团与巴彦淖尔市政府签署协会共同建设“巴彦淖尔·伊利高端有机乳产业集群样板项目”，联手打造世界一流的有机和高端牛奶基地。
• 蒙牛收购澳洲有机奶粉品牌贝拉米，进一步布局高端奶粉市场，成为蒙牛婴配粉品类中超高端奶粉系列的补充。

市面上已有有机奶粉品牌：

除了有机奶粉市场温度居高不下，羊奶粉市场也同样火热。目前的国内的羊奶粉市场，大致可分为三个主要阵营，澳优、陕西羊奶粉企业和其他羊奶粉企业，其中澳优可以说是一家独大，而国产羊奶粉品牌基本来自中小型企业，其中陕西占据了国产羊奶粉的半壁江山。在目前整体婴配市场增长困难、竞争激烈的境况下，羊奶粉市场的持续增长无疑有着巨大的吸引力，乳业巨头们也开始纷纷将目光投向了羊奶粉市场。

• 2017年，蒙牛雅士利旗下羊奶粉品牌朵拉小羊在通过配方注册。
• 2019年11月，合生元推出了首款羊奶粉可贝思。
• 2019年12月6日，伊利拿到了金领冠悠滋小羊婴儿配方羊奶粉注册，正式进军羊奶粉市场。

已注册羊奶粉品牌（部分）：

跨境羊奶粉品牌（部分）：

有机奶粉和羊奶粉的升温，反映了消费升级、市场对高端奶粉的需求。不止高端奶粉受欢迎，消费升级带来的还有高端乳品需求是一系列的，包括液态奶。伊利和蒙牛都很早推出了自己的高端线品牌，伊利金典和蒙牛特仑苏。去年7月新希望发布了了国内首款低温A2鲜奶。12月，法国诺优能首发高端牛奶产品优诺，并将在北京、上海等城市开设高端线下零售终端，向中高端市场进军。

今天的奶粉市场可以说是竞争与机遇并存，企业需要时刻关注市场与行业动向，有足够的敏锐性，抓住发展机遇。2020，祝愿大家能开启并抓住自己的新机遇。

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