撰文 / @猫妮卡
审校 / @猫妮卡
编辑 / @喵吉
第一部分 2019跨境电商人的“大趋势”
01 变化已成为生活本身，学会接受
2018年过来之后，我多少感觉，
所有那些曾经看起来坚固牢靠的东西后面，
现在都想打一个问号：这个世界还会好吗？
——罗胖
其实这个问题，也是我们这些最接近国际舞台的跨境电商人，在2019年新年最想问的问题：这个行业还会好吗？
2018年，跨境电商人被突如其来的大大小小的“黑天鹅”，整蒙了！！！
中美贸易问题在2018年全面爆发，“拉锯战”轮番上演；受中美贸易战影响，美元对人民币汇率持续下降；中国税率下调一个百分点，德国征收VAT；
亚马逊平台整顿不合规卖家账号，打击刷屏刷单操作，卖家账号被永久封停；Wish、亚马逊、速卖通等各平台侵权案例频发，涉及上亿美金。
这一只只黑天鹅让“躺赚”的跨境电商人直呼：受不了了！！！
“黑天鹅指的是一个熟悉世界里出现的意外情况，
当黑天鹅一只又一只地从天上飞过的时候，也就不算什么意外了。正如一句俏皮话说的，现在黑天鹅都快成家禽了，一切正在起变化，熟悉的世界不在了。”
2018年被跨境电商人称为“洗牌年”“改革年”。
其实，跨境电商人已经越来越看清并理解一个事实，
以前，变化可能只是生活的一部分；
现在，变化可能成了生活本身。
——罗胖
黑天鹅变成了家禽，变化就是跨境电商行业本来的样子，根本不是什么“意料之外”，跨境电商人能做的就是：接受它。
02 别焦虑，2019 重做计划，成为做事的跨境电商人
迷茫？焦虑？无力感？不甘心？
2018年的“黑天鹅”事件让跨境电商人们集体焦虑了！
笔者在某论坛看到有网友交流这样一个话题：
做了亚马逊后，你们是否焦虑和抑郁？
一位网友还对这种心情进行了评分：
0分代表做亚马逊非常开心，10分代表作的极度焦虑痛苦，他给自己打8分。
还有一位网友很幽默的表达了这种焦虑的心情：
焦虑，抑郁太正常了。哈哈哈。
今年又赚了两个亿，一个失意，一个回忆。
乐观的观点和悲观的观点，
哪个都听，哪个也不全信。
唯一关心的是手头的事上具体的难处。
也就是只关心自己本身做的事情。
罗胖在跨年演讲中如是说。
虽然，从宏观上说，2018年“黑天鹅”事件对跨境电商行业大环境是有一定影响的。
但从微观来看，它们并没有完全关闭跨境电商的大门，而是在原来的基础上又开了一扇窗户。
笔者在撰写本文的时候，
无意中看到一篇BiMBA商学院院长陈春花，
在2018年5月的《生意：生活的意义》的主旨演讲。
有兴趣的朋友可以去查找一下。
演讲中提到，生意，就是生活的意义。
国家战略“一带一路”“新丝绸之路”，
据数据分析，这一战略将在2019年将引起跨境电商东南亚市场的爆发。
我们回归到“生意”本身的思考：
“丝绸之路”为什么可以经历几千年，如今又换发了新的生命？其核心原因就是人们对美好生活的向往。
“一带一路”让我对中国未来的发展充满信心，
原因就在于我们正在把商业的真正意义回归到全球市场之中。
所以，跨境电商人，别焦虑。
信心来源于国家对跨境电商的“大趋势”的把握，
既然这是世界另有计划，2019，就让我们重做计划，重新思考跨境电商这门“生意”的意义，
成为真正的做事的跨境电商人。
03 2018年跨境电商难，2019年也不简单
某跨境电商网友说：我做了跨境电商，然后冻死在了2018.......
这一论调触动了每一位跨境电商人的神经。
不禁担心自己会不会成为了下一个“炮灰”！
2018年是很难，但是我们做事的人都知道：
2018年难，哪一年不难？
罗胖在跨年演讲中如是说。
歪猫派不禁也想问一句：
你确定2017年之前就没有被“冻死”的跨境电商人吗？
2018年跨境电商难，但对做事的跨境电商来说，
2019年，同样不简单，但也没有那么难。
第二部分 2019年跨境电商人的“小趋势”
导语 拒绝随大流 ，抓住跨境“小趋势”
从2013年“跨境电商元年”，到2018年“跨境电商洗牌年”，在这5年里，跨境电商人的行动策略是什么？
用罗胖演讲中说的就是：随大流。
这一波跨境电商人，只要身处跨境电商行业发展的大趋势中，跟着大趋势走，基本不会有错，整个跨境电商行业发展的红利人人有份。
感谢2018年的一只只“黑天鹅”，让跨境电商人有机会反思。
2019年，跨境电商人还能随大流、凑热闹，
继续过着上传产品就等着“躺赚”的好日子吗？
2018年我们知道了，这样的好日子再也不在了！
跨境电商人必须学会抓住“小趋势”！
趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快！
01 跨境支付“小趋势”
移动支付
“都说生意越来越难做，可我们家光外卖，每天就有20000多单”。你说，这是什么“小趋势”？
罗胖在跨年演讲中给出了回答：
除了 城市化、中央厨房、消费升级这三个因素，移动支付是原因之一。
移动支付，被称为“中国未来5年的趋势之一”。
同时，随着人民币国际化稳步推进，国家政策的推进，以及跨境电商进口和出口的需求，移动支付的下一个未来也指向了“跨境线上消费时代”。
据某支付服务提供商发布的《关于2018全球支付报告》中称，
未来四年体量最大的电子商务市场分别是：
中国(1.78万亿美元)
美国(1.15万亿美元)
英国(3,145亿美元)。
中国商户若想拓展国际业务，应考虑进入年复合增长率最快的电子商务市场；例如，印度(21%)、马来西亚(21%)、土耳其(19%)或菲律宾(19%)。
据相关数据显示，阿里巴巴在2018年的双11，
总成交额已经达到了2135亿元。
相比10年前的5000万成交额，足足增长了4270倍！
而无线端的成交额占总比的百分之91以上！
这一切的一切，都在告诉我们，移动支付已经是大势所趋，
那作为跨境电商人，
你还打算在2019年天天守着PC端上当一个“苦逼”的卖家吗？
移动支付，
这，是一个势不可挡且令人兴奋的“小趋势”，
这，是一个让你从“苦逼”卖家成长为“牛逼”卖家的一个“小趋势”。
02 跨境选品“小趋势”
从猫砂到宠物用品
“我是蛋蛋，都说阿猫阿狗好养活，可本喵一年生活费，就一万多呢”。
你说，这是什么“小趋势”？
近年来，“吸猫”已经成为一个热门词，
不管是在之前的流量聚集地微博，
还是时下大受欢迎的各种短视频平台，
“撸猫”已经成为一种减压的生活方式。
身边的90后同事小姐姐们也在下班后讨论，
要不要养一只可爱的小猫咪陪伴自己。
我们以被《商业周刊》评为世界上最重要的发明之一 的“猫砂”为例，据相关数据显示，2018年全球仅“猫砂”的年销售额就是50亿美元左右，在亚马逊销售排行榜中，猫砂也是最受欢迎的商品之一。
这还仅仅是猫砂的销售情况。
想想围绕着“猫”相关的产业是一个多么庞大的产业啊！
另外，更让人万万没想到的是，猫咪还对互联网这个产业做出了巨大的贡献：与猫咪有关的视频、图片为各种互联网公司贡献了巨大的流量。
另外，悄咪咪的告诉你，笔者公司从名字（歪猫派）到Logo,从猫妮卡（本人）、喵吉、喵酱、猫嗷到老板喵精分的花式笔名，已经有一种整个公司被“猫精”彻底附体了的感觉！
毫无疑问，“猫咪经济学”，
这，是一个让人倍感意外的“小趋势”，
这，是一个为你提供一个“清奇”选品思路的“小趋势”。
03 跨境模式“小趋势”
从淘宝到社交电商再到短视频带货
在2012年之前，你错过了淘品牌；
2012年9月，你又错过了微信电商；
2013年，你又双没赶上网红电商；
2014年，你又双 叒错过了O2O经济；
2015年，社交电商开始了，没赶上；
2016年，拼团开始了，又没赶上。
2017年，直播电商开始了，又双没赶上。
2018年，快手散打哥一天带货1.6亿，短视频带货来了！
这次你该清醒了吧！
在2018年双11中，阿里巴巴再一次打破固态思维，
采用了互动短视频作为主要推广渠道，
同时与主流短视频平台达成数据互通协议，
也就是说，在你无聊刷抖音娱乐的时候，
你可以同时在抖音完成在淘宝购物。
同时，Tiktok,快手等短视频高调出海，
这也为跨境电商卖家们提供了一个
展示产品、降低成本、扩大销量的宝贵的平台。
短视频带货，
这，是一个营造场景化购物的“小趋势”。
04 跨境态度“小趋势”
赶不上就做好准备，未来见
每个人都想靠上“大趋势”，但“大趋势”是什么？
“大趋势”是时代的前进方向。
跨境电商的“大趋势”是在2013-2018这黄金5年，
没有攀上这个大趋势的人，经常这样说：
要是我从2013年就开始做跨境电商，就好了。
其实做事的人应该抓住“小趋势”，小趋势是什么？
简单说，就是一小众人另辟蹊径，干出一件有意义的事来。
跨境电商的“小趋势”藏在每一次选品中，每一次运营中，每一次创新中。
如果把“小趋势”比作班车，
坏消息是，每一趟车停靠的时间都很短，而且看起来都像末班车；
好消息是，真的没有末班车，车是一会儿来一趟，越来越密。
2019年总结：
八竿子打不着的事也可能碰到一起，谁也不知道未来会发生什么。
认真为未来做好准备，才不慌乱。
第三部分 2019跨境电商人抓住“小趋势”的认知心法和行为策略
相信通过以上分析，
你已经了解了2019年跨境电商都有哪些“小趋势”了。
在演讲中，罗胖围绕“小趋势”话题，提出了几个让人思考问题，并提出对应的行为策略。
那么作为跨境电商人可以从中得到什么启示？
01 修炼跨境“神技能”
努力认清事实
罗胖在演讲中提出的第一问题是：
所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势，那就得认清事实。
那问题是我们看得清“跨境电商”这个“事实”吗？
跨境电商是一个庞大、远超过自己感知力的行业，
它涉及到跨境电商供应链、跨境卖家、跨境物流、跨境支付等各种有机体，跨境电商人很难了解到跨境电商政策、行业、平台、数据的真相。
那我们有什么办法可以了解到真相呢？
不抽象，我们无法深入思考；
不还原，我们就看不到真相。
——罗胖
跨境电商行业已经将“抽象能力”运用到极致，各种层不不穷的选品工具、关键词工具、销售数据分析工具，其运作原理就是把各种发生在跨境电商行业的事实“数据化”、“抽象化”之后
运用“还原能力”推测出跨境电商行业、平台、竞品的运行真相，从而正确推断出正确的关键词选取、选品方向和销售策略。
这种思维模式，可以概括为“跨境多元思维模式”，简称“跨境神技能”。只有不断在工作过程中强化“抽象能力”，修炼“还原能力”，跨境电商人才能真正了解这个行业的真“事实”。
02 感知跨境“非共识”
别盯着对手，非共识是核心
什么是“非共识”？笔者刚听到这个“新名词”，真的是一脸懵逼！
罗胖给出的官方解释是：
“非共识”一定要经历从被排斥到被承认、从脱离共识到再造共识的过程。
其实最早表达这个观点的是电商巨头亚马逊创始人贝索斯：
我相信，如果你要创新，你必须愿意长时间被误解。
你必须采取一个非共识但正确的观点，才能打败竞争对手。
下面我们利用上文提到的“还原能力”，
通过“跨境电商”的发展历程来更加深刻理解“非共识”的核心内涵。
大家可以看到，跨境电商原点始自2005年的个人代购。从代购到海淘，再到跨境电商，其实每个前阶段的痛点，都是后一阶段发展的动力。
过去12年正是网购在中国从无到有、从星星之光演变成颠覆力量、由少数人的购物方式升级为国人普遍的生活消费方式的12年。
这12年，也是人们对跨境电商从“非共识”到“共识”
再到“非共识”的认知循环的12年。
2018年，很多超级卖家被大环境强行“拉下马”，
其原因离不开“海量铺货”这种运作模式。
2019年，跨境电商行业卖家们达成“共识”：
做小而美跨境电商才是突围之道。
那什么样的产品才算创新，什么样的品牌能够占有市场，笔者认为，跨境电商企业首先要做的就是具备从“非共识”到“共识”的意识。
03 坚持跨境“时间算法”：相信坚持的力量
很多跨境电商人会有这样的疑问：
现在市场上每天都有创新的产品问世，
每天都有新的品牌进入市场，
我现在进行产品创新、品牌打造还来得及吗？
我的时间还够用吗？
罗胖在演讲中完美的回答了这个问题：
未来我们人生常态：60岁，上个大学；70岁，出来创业；80岁，学一门新手艺。
据数据显示，从事跨境电商行业的人员平均年龄不超过35岁，按未来人生常态提到的70岁开始创业来算，你还有接近30年的时间去打磨产品，升级品牌。
那么我们要怎么才能打造成功的产品，升级我们的品牌？
在演讲中，罗胖给出了建议：信用飞轮。
跨境电商界不乏各种“高黑科技”，但这些都没能阻止2018年卖家“永久封号”这类悲剧的发生。其原因就在于，很多跨境卖家忽视了人的力量。
对产品和品牌的“共识”是人和人的感知的叠加，
这种叠加推动跨境卖家的“信用飞轮”滚动，从而推动了店铺销量的增长。
“出爆款”，对跨境电商卖家来说，
一方面是一个好消息，但同时也是一个坏消息。
好消息是，卖家们在使用了各种“高黑科技”之后，
终于击中一个“爆款”，这种感觉不亚于中了“500万”。
坏消息是，随着市场热情慢慢减退，“爆款”的潮水也随之退去，这时卖家又要投入到各种“选品”*法大**的研究中，从而忽略了时间的成本。
这种心浮气躁，追求 “短、平、快”（投资少、周期短、见效快）带来的即时利益，忽略了产品的品质灵魂。
当其他企业热衷于“圈钱、做死某款产品、再出新品、再圈钱”的循环时，
坚持“工匠精神”的企业，依靠信念、信仰，看着产品不断改进、不断完善，
最终，通过高标准要求历练之后，成为众多用户的骄傲，无论成功与否，这个过程，他们的精神是完完全全的享受，是脱俗的、也是正面积极的。
其实，跨境电商行业也应该秉承这个“工匠精神”。
第一，要热爱你的市场，你的产品，你所做的事情；
第二，精益求精，精雕细琢，不跟别人较劲，要跟自己较劲。
第三，要持续不断的坚持“工匠精神”，让它成为你的信念和信仰。
2019，还在迷茫中的跨境电商人，
请相信坚持的力量，守住“长期主义”的人生算法，
跳出时间陷阱，做时间的朋友。
“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”
（全文完）
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