当卷帘门缓缓升起

勇士们争抢着冲进商场

这不是超市鸡蛋促销独有的场景

而是奢侈品涨价前的狂欢

等等！涨价！？

不是吧，阿奢，这价你都敢涨？

疫情的蔓延，让奢侈品行业受到了前所未有的打击。

根据贝恩咨询公司5月8日发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》分析指出，继2020年一季度全球个人奢侈品市场销售额下降25%后，第二季度或将加速萎缩。预计全年奢侈品市场规模缩减20%至35%。

至于什么时候能恢复到2019年的水平，贝恩也给出了预测：大约在2022年或2023年。

唉，好可怜的阿奢。

就在大家纷纷猜测奢侈品会不会因此跳楼大甩卖时，多个头部奢侈品开启了自救模式——涨价。

是的，你没有看错，就是涨价。

其实，对于奢侈品来说，涨价并不是一件稀奇事，因为奢侈品牌每年都会涨价，涨幅在10%左右。但是在全球经济都不容乐观的情况下还涨价，就真的是让人有点摸不着头脑了。

关键是不光涨，还涨出了鄙视链。

DT财经的数据显示，在最近一轮的涨价风潮中，Chanel的平均涨幅最高，达15.1%，Dior以11.8%的平均涨幅排在第二位。

而涨价包款最多的LV反而算是比较温柔的，平均涨幅为8.3%。

下面小编再细化到各品牌，看看具体都是怎么个涨价姿势。

LV已经不是第一次了

5月5日，LV对中国专柜和官网的产品进行了统一调价。同时，美国、加拿大和澳洲等市场的LV价格也有所提升。

LV品牌下的CANNES水桶包，在中国专柜的价格从17900涨到了19400元，上涨了1500元，涨幅约为8%。

该款包包并非只针对中国地区涨价，美国官网的售价也从1890美元上涨到了1980美元，涨幅约为5%。

虽说涨幅不及Chanel，但LV在近一年时间内已经提价三次了！

前两次分别是2019年9月和2020年3月4日。而且，最近的两次都是在疫情爆发之后。

Chanel价格直指爱马仕级别

Chanel涨价的风声，最早是从LV 5月5日涨完之后开始在小红书和代购圈流传的。

小红书果然人均富二代

5月13日，Chanel正式宣布，由于疫情影响，导致原材料成本攀升，将在全球范围内上调手提包以及小皮具商品的价值，整体涨幅在5%-17%左右。

涨价后的Chanel，价格飙至爱马仕级别。

Chanel品牌下的“Chanel 2.55”的经典手袋（中号），在此轮涨价后由原来的5150欧上涨至6050欧，涨幅为17.4%。

Dior也 悄咪 咪涨价

一直没有确定涨价日期的Dior也在LV涨价之后，也悄咪咪开启了涨价模式。

其中，得名于戴安娜王妃的Lady Dior，也在涨价之列。从均价1.1万元涨到现在的1.2万元，涨幅约为7.8%。

不过话说回来，大胆涨价的奢侈品，还会有人爱吗？

到底是谁给了奢侈品涨价的勇气？

爱不爱，大家看看全球各大奢侈品店门口的长长长长长长长队就一目了然了。

不仅仅是中国，韩国的欧尼欧巴们也很是疯狂，甚至疯狂出了非常不偶像剧的抢购姿势。

害，果然对于真正富有的高净值人群来说，涨不涨价对于当下的购买并没有什么影响，涨价拦住的就只有本来就买不起的小编本人。

不过，这些奢侈品牌难道是有上帝视角，提前预知这种全球抢购盛况吗？不然怎么会全员涨价的勇气呢？

难道是梁静茹给的？

咳咳，言归正传，奢侈品敢涨这么多，底气都来自于咨询顾问的定价策略。

因为不管是涨价的包款还是幅度，都是咨询师在充分考虑了疫情期间的成本问题、公司的战略定位，以及顾客对于产品价格的心理预期等方方面面的问题之后，才作出的决定。

听着就觉得很复杂对不对？很多咨询顾问也这么觉得。

甚至有时候顶级公司的大佬们都摸不透定价的问题，比如苹果之前不就一度因为XS定价太高翻车吗？

定价之所以如此复杂，主要原因就在于，产品的价格是由许多不同的因素共同决定的。主要的决定因素包括以下几个。

Costs

这个不难理解，就是从公司的角度来看疫情期间的奢侈品成本。价格必须能够弥补，最好是超过公司盈亏平衡的成本。

各大奢侈品牌涨价的初衷就在于，平衡疫情带来的原材料价格的上涨，所以咨询师在定价时需要将增加的原材料成本考虑在内。

除此以外，今年的涨价幅度如此之高，还有一个原因是，疫情的影响带来的奢侈品销量大幅下滑、门店停业等也会对他们造成许多成本上损失。

所以相较往年，奢侈品的成本增加，涨幅增加也算是合情合理啦。

Strategic positioning

每一个企业都会以特定的战略地位参与市场竞争，从而借此获得竞争优势。

比较基本的获得竞争优势的方法有两种：Cost Advantage和Benefit Advantage。

Cost Advantage

一般存在于H&M和Zara这样，拥有比竞争对手更有效的成本结构的公司。

该类公司能够为客户提供与竞争对手类似的产品，但是价格更低，从而获得成本优势，也就是我们常说的“薄利多销”。

Benefit Advantage

有一些公司，在获取竞争优势时并不是靠降低成本，而是依靠产品，通过提供比竞争对手更优质的产品，或者其他方面区别于竞争对手的产品。

这种差异化可以让公司在保证销量的前提下，收取更高的价格。

这也就是为什么销量越高的奢侈品，涨价越频繁。常年居于奢侈品 仰 慕链顶端的Hermes就是利益优势的经典代表。

Perceived value

最后也是最重要的一个价格决定因素就是感知价值，也就是从顾客的角度去看产品的定价是否合理。

感知价值本质其实是，不同的人愿意为相同的产品支付的不同的价格。

一碗泡面2.5元，有人能够接受加5毛钱为泡面加根肠，有人能够接受加5元为泡面加根肠，但一定不会有人愿意花5000元为泡面加肠。

所以，目标群体的平均价值观念是产品定价的一个非常非常重要的决定因素。

而奢侈品品牌通常锁定的目标受众是高端人群和高消费人群，这类群体有一个非常典型的特性就是对价格不是很敏感，但心理因素很敏感。

所以奢侈品们选择在经济下行期涨价更能够巩固其品牌价值，从而把自己包装成升值产品。越是经济萧条，涨价就越能彰显其品牌价值。

这么看来，一个看似雨女无瓜的奢侈品涨价，很有可能就是同学们的咨询面试题！

如何做Case Interview里最靓的崽？

对于咨询顾问来说，帮助客户解决产品定价的问题是常有之事，所以有关Pricing Strategy的问题也就自然成为了Case interview的必考题。

然而，烧脑的Case Interview可不止Pricing Strategy这一种题型，除了定价以外还有四种招牌题型，没有一个是省油的灯。

1️⃣Market Sizing（市场规模）

Market Sizing的问题常常是估算某行业的具体规模，借此考察求职者的量化和推理能力。

Market Sizing是Pretalk的必考内容，之后大的Case Interview有50%的概率会把Sizing嵌套进去。

所以Market Sizing做不好，就算其他问题回答得再完美，也基本上要跟Offer say goodbye了。

2️⃣Profitability Issue（盈利问题）

Profitability Issue要求面试者具有数据 搜集 和数据结构化的能力。这种题型的出现频次仅低于Market Sizing，题型的难易程度从较低到深不可测不等。

其经典的问题就是：某游戏公司的销售额增长缓慢，请给出适当的方案帮助该公司加速销售额的增长。

3️⃣Market Entry（市场准入）

这一类的问题则是需要求职者判断某一产品能否顺利进入某市场或者行业中。

面试官有时候会将Market Entry和Pricing Strategy的问题结合起来提问，比如Popeyes炸鸡能否进入中国市场？如果能，多少钱一只合适？

4️⃣Merger & Acquisition（兼并与收购）

很多同学都很怕M&A，因为这种题型的要求实在是太高了，不仅涉及各种其他题型，还需要具备相关金融知识，没有点行业功底，根本无法回答。

这些个题型，怎一个烧脑了得，偏偏咨询面试80%都是Case题，关键是Case Interview几乎没有标准答案。如果不用框架答题，会被认为没有咨询sense，但如果只用框架答题，又会被认为是Framework机器。

那遇到Case Interview到底要怎样做呢？莫慌！WST全网独家Case Interview课程来carry你！

不同于各类网站质量层次不齐的Consulting Case Interview资源，WST的课程是首次由业内资深导师系统录制的Case Interview课程。

不管是Popeyes炸鸡如何定价还是奢侈品涨价是否合理，所有你可能会遇到的Case难题，都有WST资深导师手把手从零教起！

跟着GIF即可获取同款课程啦~

课程分为四个Part，从入门到进阶，你能想到的以及还未遇到的所有难题，这里都有解答。

Part Ⅰ主要解读咨询面试的基础知识，所以即使你是Case Study方面的小白，也完全不用担心。

Part Ⅱ-Ⅳ都属于进阶内容，为大家重点介绍Case Interview各题型的概念以及案例。

内容不仅包括常见的Market Sizing和Profitability，还有不常见但是一出现必然是难题预定的Brainteaser。

咨询秋招已经打响

想进入咨询三巨头McKinsey/Bain/BCG

却不知重头戏Case interviews如何准备？

别慌，WST来carry你

【WST 顶级咨询冲刺计划】

2015~2020年申请季

WST VIP学员共斩获243张顶级咨询offer

包括Mckinsey、Bain、BCG、EY、PwC、Deloitte

Kearney、L.E.K.、IBM等等

我们先来看几个成*学功**员的经典案例

↓↓↓

WallStreetTequila是最具前瞻性的分享平台

求职故事、留学生活、工作心得

有用的好玩的，都在这儿了

WST Offer榜

官方网站：http://www.wallstreettequila.com

打开官网点击"Offers"

可以查看每一张学员的offers