光靠营销圈钱不是长久之计，好的营销方式固然关键，但产品才是营销的基石。一个好的营销模式固然关键，但想要打造出成功的品牌或企业，经营逻辑才是出发点，为客户创造价值才是本质。

凭借“男士一生只能定制一枚“噱头大火的DR钻戒，售价1.5w，近期被爆出成本仅4000元。

贩卖“真爱”的DR，更像是一家营销公司

DR凭借“求婚钻戒一生只能定制一枚，绑定了身份信息后，一辈子不能修改与删除。”以及衍生的《真爱协议》《金婚承诺书》等玩法，迅速圈粉收割千万年轻人。把钻石和专一绑定，让许多钻石买家心甘情愿为“专一”的概念买单，仿佛买了DR钻戒，就能“一生一世一双人”，比民政局还靠谱。

对此，网友们一直颇有争议，类似“卖情怀、卖概念”“街边店起家的牌子，靠广告营销竟然成网红品牌了”的声音一直不断。

短暂的上头之后，就是快速翻车，快速下头。

售价虚高之后，DR再翻车

此前，DR就曾因虚假营销被处分。2017年，DR想要通过篡改品牌诞生时间和地点被深圳市罗湖市场监督管理局罚款；第二年，“死性不改”的DR又因广告语中“粉钻世间罕贵，全球总量仅占所有钻石的0.0001%”违反广告法，被北京市工商行政管理局大兴分局处罚。

DR在“翻车”上再创新高。去年，DR被爆出伪造几十起虚假求婚案例，编撰以第一人称角度的故事文案，再由工作人员发布，引导消费者信以为真。而“一生只能定制一枚”的要求，也出现用户被冒用身份信息购买戒指的风波。同时，钻戒购买记录不能修改或删除的说法，也被某宝店铺打破，“800元就可以消除DR订单和购买记录”。

高额售价背后却不是专业的设计和加工。据DR在2021年的招股书披露，公司珠宝设计仅有9人，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计，销售模式才是“定制化”。例如：消费者选择款式和参数后，DR委托厂商加工生产，完成后交货。

业绩股价双下滑，这波红利快到头了？

今年上半年，DR迎来了业绩股价的双滑铁卢。据DR母公司迪阿股份发布的2022年半年度报告显示，营收同比下降10.13%；自2021年底，迪阿股份上市后，收盘165.01元，此后便一路下跌，目前仅剩47.63元。

营收不利，DR却仍快速扩张线下店面，想要通过拓宽渠道来占领市场，但从效果来看，却是差强人意。

铁打的“品牌溢价”，流水的“网红店家”

无独有偶，野兽派一款售价420元的香水被爆出与名创优品售价29.9元的香水出自同一家代工厂，价格却差了14倍；

“雪糕刺客”钟薛高的创始人林盛，也是靠着营销策划起家，号称打造中国高端品牌，对抗哈根达斯等国外高端品牌。一旦有了爱国的情怀，高价就显得情有可原，发展之路也就顺风顺水。

依靠营销溢价，品牌能走多远？

一般来讲，品牌具备功能-情感-象征的三重价值，每上升一层价值，商品的价格就相应地上涨，品牌溢价的逻辑也正在于此。

就DR而言，钻戒不仅是一种商品，更是“真爱”“专一”等象征美好爱情的代名词。营销本身没有错，但若是营销大于产品，就是本末倒置，这也是很多消费品的通病。

“眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的例子太多了，无不在告诉企业：光靠营销圈钱不是长久之计，好的营销方式固然关键，但产品才是营销的基石。

一个好的营销模式固然关键，但想要打造出成功的品牌或企业，经营逻辑才是出发点，为客户创造价值才是本质。