为什么很多企业现在生意一落千丈？
营销，就是让销售变得多余。为什么很多企业现在生意一落千丈？高建华，过去一直做的不错，但是最近这两年生意一落千丈。其实就是消费群体的变迁，你的产品没人要了。可能30年前，主流消费群体是温饱层，20年前到10年前是小康阶段。而最近这10年已经有大量的消费者进入到了中产阶段，所以说他有了日益提高的需求。
但是大家看一看，目前市场上有多少企业是在面向中产阶层开发产品？老以为我是小企业，我就做低端就行了，这是违背市场经济规律的，这样做毫无出路。
那中小企业应该怎么办？首先就是要做优质优价，这在我们爆品那点事里边，有一个详细的描述，就是关于他的定价原则。你弄物美价廉，中产阶层不买账。因为这帮人是最有消费能力的，他买东西已经不是刚需，只是我看上了觉得他不错，我就买了。
据某些统计的这个数据，这个群体目前论人口大概是1个亿左右，这是个了不起的大市场。比欧洲任何一个国家都大。那天我跟那个做酒的老板谈的时候，LAMER这个化妆品，这是个新兴的品牌，但是他一出世就比那些传统的老牌子都贵，结果就引起了中产阶层女性的喜爱。如果你从低端切，市场已经很拥挤了，你看中产阶层有多少人是买便宜的化妆品，为什么在这些领域都被大品牌给占了？是因为我们很多人的老想做比人家便宜的东西。
其实化妆品好坏差别不大，但是心理满足不一样，为什么？就是因为它的包装。所有的一切一切都是跟中产阶层的对话，他要找到中产阶层感兴趣的点，这样一说，贵一点我要了。优质优价之路。所以说，我是建议中小企业先针对中产阶层去做文章，开发这种专精特新的好产品，给中产阶层一个理由，让他优质优价买好产品。
