◆ KKS创始人王莺
文| 铅笔道 记者 付文学
►导语
今日，KKS创始人王莺向铅笔道透露，已于今年10月完成987万元天使轮融资，投资方为郑明投资、清创纪元及个人。
KKS是一家中美跨境电商平台，于今年11月正式上线。它绕过各种中间商，通过自建信息化物流服务体系，直接连接美国当地的品牌商和国内消费者。商品涵盖美妆个护、营养美食、母婴用品、居家日用及OTC非处方药五大品类，共计200余个知名品牌、1000余个SKU，其中80%可实现中美同价。
除自有App渠道外，KKS还入驻 了 亚马逊 中国 、京东 全球购 ，并与一号店、来呗等10余家电商平台及知名网红，达成采购及代发货合作协议。用户在线下单后，可在7~10个工作日内收货。截至目前，KKS已寄送2万余个包裹，月流水近200万元，综合毛利8%~10%。
注: 王莺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
跨境电商
去年10月底，上海德必创业园区的一家办公室内，王莺正忙着跟员工清理物资。彼时，她是一家跨境物流公司的COO。由于业务进展缓慢，该公司不得不停止运营。
短短几天，供应商上门*债讨**、公司牌匾被摘……这些场景像过电影般，逐一发生在她身上。平生第一次，她尝到了失败的滋味。
谈及这次失败的原因，王莺总结为“方向不对”。原来，该公司将过多精力投入仓储基地建设，业务单一、回报周期长，在没有新资金注入情况下，只能宣告失利。
对此，她一直无法释怀：“我们其实可以做好的。”她认为单一的物流服务能力过于被动薄弱，应结合商品采购优势整合为更有竞争力的核心壁垒。
未来何去何从，她已想好： 整合供应链资源， 做一个中美跨境电商平台。
想法始于2014年。彼时她在美国备孕，常有国内朋友找她代购。一来二去，她决定一边帮忙代购，一边考察市场。
在王莺居住的别墅一楼，每天都会堆满各类商品。“每发一条朋友圈消息，都会有十几个订单。”
虽意识到巨大的市场需求，她却不看好代购模式的未来：“这种蚂蚁搬家的形式没法做大。”
对于消费者，她思考更多的是如何帮他们减少中间的采购和物流环节。“每件包裹代购服务费约10%，物流费也近100元，这还没算代理商、转运公司等的费用。”
在跨国物流公司工作期间，她脑海中的项目模式逐渐清晰：去掉中间商，用信息系统和物流服务连接美国品牌商和工厂，让国内消费者无需转运即可同价买到海外商品。
去年11月，她一边结束原公司业务，一边启动KKS项目。
◆ KKS团建照片
500万流水
在自家40余平米的毛坯房内，王莺开始了一天的工作。项目启动之初，她既要组建团队，又要寻找合作资源。
为 快速 获取美国供应商资源，她找到了在美国 多年的好友 。对方已在美国从事传统B2B业务16年，为当地的商场提供大宗贸易采购服务，积累了丰富的品牌商和工厂资源，年交易金额约20亿美金。
在王莺的邀请下，对方成为项目合伙人，负责拓展美国当地供应商资源，她则负责国内团队组建、信息系统搭建和销售渠道拓展。
半年时间，他们与宝洁、联合利华等10余个 大型 品牌商达成合作，由他们提供所有商品的条码及尺寸、体积、重量等详细数据，以及美国6周动销量。团队自建的信息系统，可精确核算物流成本、关税等，挑选或组合出更适合“跨境”的商品。
◆ KKS后端运营管理平台截图
今年10月，KKS完成987万元天使轮融资。11月，KKS正式上线，包含美国供应链系统和iOS版App，安卓版预计12月底上线。
KKS仅提供“跨境小包裹直邮”物流运输方式，除自建物流信息系统、清关团队外，均与第三方合作（执行KKS服务标准）。物流成本约占商品总价格的15%。具体流程如下：
◆ KFC为KKS美国订单履约中心
经系统筛选，KKS上线了1000余个SKU，涵盖美妆个护、营养美食、母婴用品、居家日用及OTC非处方药五大品类，共计200余个知名品牌。
依靠美国直接采购和物流整体优化，80%商品可实现中美同价。“国内消费者的到手价和美国零售价一致。”
用户在线下单后，可在7~10个工作日内收货。“即使一件也免邮费。”
登陆App，用户还可升级为 KLUB 会员，年费199元，享受消费返现、购物福袋、心愿价等多项会员特权。
此外， KKS还先后 入驻亚马逊 中国 、京东 全球购 ，并与一号店、来呗等10余家电商平台及知名网红，达成采购及代发货合作协议。
截至目前，KKS已寄送2万余个包裹，月流水近200万元，累积流水约500万元，综合毛利8%~10%。
未来，KKS除在推广上发力外，还将不断优化 商品选品能力、供应商稳定性等环节 ，为国内消费者提供更为丰富的美国商品。
/The End/
编辑 汪 晨 校对 王 姝