导语：所谓库存尾料，是指国内服装生产企业根据国外的材料，样品或国外的样品，国内的材料选择加工，剩余的部分产品在完成订单后，包括面料、规格、设计等都看不到有缺陷的产品的主要缺陷。中旅、富余或节余的布料经私人加工和国外退货，但无不良“出口到国内销售”的服装。
还有一些衣服没有通过检查。中国服装生产企业承担着全球服装加工任务的一半以上，为了保证足够数量的合格产品的生产，当然，来料的数量肯定会大于订单的要求，加工厂将按订单要求交货。订货时，总会有一些剩余，这部分货物就会变成“尾货”，尾货的特点可以概括为四个字：【质优价廉】
在中国服装批发市场，广州白云机场附近可能有一个最不知名的地方叫石井，但现在国内大多数服装企业都非常需要它，因为它们可以帮助服装企业处理高库存。
我跟随夏总的团队，说他是专家，不是夸大其词，但这个专家鲜为人知，我也不知道夏总的真名。我只知道现在，广州石井的这个尾市场，是他为之奋斗的世界。
夏某对2016年前生产的一批正品感兴趣，但价格并不接近。夏仓管理人员的价格为吊牌价格的0.7%，心理价格为吊牌价格的0.5%。
夏先生不是一个普通的客户，他是一个特别的存货收集者，被称为“存货专家”。在他去仓库前几天，夏先生被介绍到美邦做生意。他买了7万件衣服，从T恤到棉衣，平均每件7元，夏解释说，这些衣服有点瑕疵，但仍然可以在我们这里销售。
夏总认同品牌的价值。现在他收货了，基本上都是品牌名。不过，品牌是永恒的，但品牌货不是，他们不能拖太久，衣服这件东西，两年多的旧货是不需要的。
在中国，像夏花香这样来自全国各地的数万人，但他们都聚集在广东省石井镇的同一个地方，所以他们也被称为石井商业圈。
投资组合是一个集团公司。
这是中国服装尾天堂，是一个秘密的行业，与其他市场相比，这个地方并不出名，石井年营业额超过100亿，相当于千亿正常渠道的销售额。
我第一次见到夏总在广州市白云石区石井镇青峰服装城，他在服装城的一个突出位置经营着五个相邻的港口。
在那里，你可以看到许多国内外知名品牌，它们已经恢复了纺织品的原始形状。正厅的一、二层堆满了新旧品牌，沙发、茶几和桌子之间的缝隙里挤满了名牌。进入商店的人会不小心踩到他们。
那天下午，夏总在货摊外面的过道里摆上几架鸟服，这些衣服是他两个或三个月前的战利品，价值上千元，是2009年生产的，单价只有几十元，一共上万件，为了保持形象，报鸟切断了实验室。当它卖掉它的时候，它的领子上有El。
“这是中国的衣尾天堂，也是世界上最大的。”夏的朋友陈富阳说。
石井镇确实有点国际化。在全镇广大的青峰、金东等服装城，不时会有黑人或中东人拿着大袋的衣服或在货摊里看货物。
一个沙特大家庭经常来石井旅游。”他一年来这里四五次，都带着翻译。他总是盯着一个槽和另一个槽。通常情况下，一个单曲将在一周内完成。”陈富阳说，沙特每年从石井购买了340多亿美元，一次购买超过8000万美元。
夏总说：“无论是什么牌子的，无论是T恤还是羽绒服，当库存必须缺货时，平均购买价格都只有几元，不管我们是买还是卖，这都远远低于生产成本。”
“服装不是黄金，它能保持它的价值。那些服装制造商总是认为100元的服装成本，你为什么要卖给我们30元或50元？他们不愿意放弃。所以它一直在施压，但越是施压，它就越不值钱。例如，2008年和2009年的商品不再是价格问题，也不能以几美元卖给我们。现在，即使在偏远地区，公众的需求也是美丽和时尚的。对于那些拥有巨大财富的上市公司来说存货积压，留给他们的时间不多，从服装行业的成本结构来看，大中型服装企业的生产成本约为挂件价格的1.8-2.3%，在库存市场上，我们需要的不是尊重价值，而是尊重爱与便宜的心理。
夏总说，在石井的股票市场上，投资超过1亿美元现金的人都是大鳄，这个数字乍一看似乎与大型服装上市公司相比微不足道，但在库存市场上，资本周转效率要高得多。
在服装生产和销售企业中，我们最多一年四季制服装，投资周转四次，而在石井，我们可以无限周转，十亿的概念是什么？从服装产销企业的正价格来看，至少相当于5亿元人民币，而且我们今天和明天的收入都是数百万元。资金在滚动，5亿美元的数目不得不翻倍很多次。
夏总说：“夏天经营了100多个品牌的尾矿，商店里再也挂不下样品了。”每一个品牌的商品，我们都有数万件。你知道，每年生产和销售成百上千万件服装，它已经是中国的一家超级集团公司了。”
过去，根据夏邦的总贸易规模，该镇的尾矿业务每年估计超过100亿元人民币。尽管商人非常集中，但石井邦的商店租金仍然很便宜，一家20多平方米的商店，每月租金仅为3000元。根据Summer的总声明，石井&apos；的尾矿库不支付税费和管理费。”在广东这样的地方，这样的小企业不受政府欢迎。”
然而，如今这种尾货摊越来越大，并开始与电子商务相结合。不仅商店有货摊，网上批发商场，互联网平台也有促销广告，甚至路边的广告牌也已经设立，租金开始变得昂贵，那里的年水流量开始上升。在尾矿行业，这里的年营业额从来没有超过过，也永远不会超过！
慢慢发展到今天，这个地方开始出现在服装零售商的口中，成为他们日常交谈的地方，因为这个地方可以让他们买到便宜的商品，赚更多的钱。
它仍然是我们谈论江湖规则最多的市场。
在石井，我们可以看到一种生意，大多数都是讲江湖规则的，如果A能找到一件东西，让B收起来，赚10万元，B给5万元，资金利息、仓库租金和其他费用都不包括在内，很多年来，石井的店主和收货人都是分账的，所以说他们没有合同，是建立在行业自发形成的实践基础上的。夏总说，在石井的服装圈里，有数百人依靠环顾四周，与货摊老板双赢。
当客户来收货时，我们不让他进仓库，只需取出样品，告诉他有多少件。当他看到后，他放下押金，去打包。他第二天来了，把货物带走了。如果他遇到一个大仓库，而且库存太大，他会和圈里的几个人一起收集货物。；summer总是这么说。
不要低估库存团伙的能力。随着服装行业多年的发展，库存团伙也在扩大。夏天总是说我们以前收了2000万元，很多港口和数十万个港口，现在只有两个能出来。这项业务是所有的现金交易，没有信用，没有债务，没有比这更简单和直接的业务。
陈富阳表示，目前，在很大程度上，石景镇是服装库存的最后目的地，但即使在石景镇，库存仍然有一条长尾巴，如夏apos的团队，这是股票市场的第一级，其次是全国数千万和数十万的股票经销商。没有人能保证石井的库存能被完全消化，因为目前市场上的服装库存太大了。夏将军透露，我们现在非常小心地收集衣服，因为我们也有库存。比如去年上半年我收集了100多万件衣服，下半年有15%的衣服没卖，这在这个行业是很不正常的。
网络时代的库存战
随着长江的到来，新一代服装库存经营模式越来越丰富、套路多样、营销模式多种多样，当今服装库存业正处于困境。在互联网的冲击下，目前服装库存行业与互联网的结合模式并不十分稳定，这导致了各种各样的问题。我是一朵小花，我认为未来的库存服装行业会比现在更好，经营模式会更加健全。