新冠肺炎疫情的这⼏天，有些题为“疫情过后的⼗⼤⾏业”如何如何，颇为⽕爆，有些著名投资⼈在直播的时候也会讲这些趋势。
但是对于市场较为细分的小企业，盲目跟风真的有效吗？在这种风气下，我们能不能定的住？我们能不能静下⼼来重新审视⼀下我们⾃⼰的业务。开工后，哪些业务能做，哪些不能做。
今天我们请来了草原牧羊人创始人、总经理马建栋老师，为我们分享小企业如何平稳地度过危机。
危机中所蕴含的机遇得到了⼤众的普遍认可。⼤企业和⼩企业同时⾯临“危”和“机”的情况下，都有着各⾃不同的应对⽅式。
最普遍的特点是，⼤企业凭借着⾃身厚重的积累，抗风险能⼒更强。但是⾯临机遇时，⼤企业由于组织架构复杂，市场反应相对迟钝，决策和⾏动系统较为缓慢，容易错失良机；⼩企业虽然反应迅速，决策果断，但在危机中较为脆弱，抗风险能⼒差很多。
在此，我站在⼩企业的⻆度并结合《定位》的理论，谈谈如何靠“⼼⼒”平稳渡过危机。甚⾄在危机的弯道中实现超车。
“⼼⼒”在这⾥我分为两个⻆度探讨。第⼀⻆度是创业者的内⼼⼒量。第⼆个⻆度是消费者的⼼理选择的力量。
No.1
创业者内心的力量
2013年夏天，我辞去了内蒙⼀家上市公司的⾼管职位，开始了我的创业⽣涯。在我创业的初期，开了⼀家售卖草原⽺⾁的⼩店。并且买了⾃⼰⼈⽣的第⼀辆私家车，它叫长安牌⾯包车。
创业以来，从⾼管的“颐指⽓使”到创业的亲⼒亲为，从⾼管时的窗明⼏净到冷库和室外的冰⽕两重天，从⾼管的车接车送到天天搬货的锻炼，从⾼管的稳拿⼏⼗万到全年下来的寥寥收⼊……不仅是实际的处境，甚至是⾃⼰的内⼼都发⽣了翻天覆地的变化。
记得当时最怕的有两件事情：
⼀是有同事和朋友来看我，或者要去机场接⼈，因为⾃⼰不好意思开⾯包车去。
⼆是别⼈和我借钱。⼤家都说， 你的⽣意都做上了，⼀定赚钱了，先挪我⼏万⽤⽤吧。其实，⾃⼰当时还⼀屁股债，但是没有⼗⾜的勇⽓和对⽅说没钱。当时那个难受啊！也曾经，就想和某⼈借钱度⽇，但是去了好⼏次都没能开出⼝。那个憋屈啊！
现在有勇⽓把这些写出来，我想我的⼼⼒⾄少不是停留在当时的那个⽔平了。
2018年秋天，我和⼀位杭州的创业⽼兵聊天。我毫⽆保留地把⾃⼰当时的业务情况介绍给了对⽅，然后表达了⾃⼰⻁视眈眈要开展的新业务。对⽅只是问了⼏个问题。其中有一些给我留下深刻的印象：
Ø 当时的团队能⽀撑这样业务吗？
Ø 如果不能⽀撑，我有能⼒构建这样的团队吗？
Ø 能⼒强的⼈能跟着我⼲吗？
Ø 当时⾃⼰的家底能⽀撑这样的业务吗？
Ø ⾃⼰对新开展的业务到底有多了解？
……
⼏个问题下来，我当时虽然表⾯坦然，其实⾃⼰的⼼早已七上⼋下，毫⽆定⼒可⾔。
时间来到2019年的冬天，步⾏和打车了⼀个冬天的我，突然想起是不是要把轿车卖掉——当时为了所谓的装点“门⾯”，买了自己根本配不上的汽车。如今它在车库锈迹斑斑，价值也⼤幅度腰斩。好在现在的疫情中⽤上了它，⼼理也算平衡了⼀点。
我把这些点点滴滴的⼼路历程拿出来剖析，是想说，其实我并不像那些创业故事中的主⼈公⼀样，⼤起⼤落，惊魂动魄。这⼏年过来，都是不断地突破⼈性中那些⼤⼤⼩⼩的弱点，突破创业路上的⼼⾥“魔障”。不求天天⼤突破，但求慢慢⾛向成熟。
职业⽣涯的第15个年头，⽺⾁⾏业的第10个年头，创业的第7个年头。这些年，都没有离开⻝品⾏业，没有离开⽺⾁这个赛道。作为内蒙⼈，我看好这个⾏业并坚持这么多年，我想这也是⼀种“志”吧。
⽑主席在《⼼之⼒》中说，夫闻“三军可夺其帅，匹夫不可夺其志”。志者，⼼⼒者也。
对于像我这样的在危机中的⼩型创业者，我想趁着这几天难得的清静，捋清思路，认真审视⾃⼰的赛道。我想，只要内⼼构建牢固“定海神针”，树立必胜的信念，企业就已经具备了强⼤的⼼⼒，这个⼼⼒会⾃然赋能企业经营，克服暂时的困难，⾛向胜利！
No.2
消费者的⼼理选择的力量
在这⾥还是要引⽤⽑主席的⼀句话，“欲动天下者，当动天下之⼼”。
企业作为利润的创造者，如何赢得消费者的“芳⼼”和⻘睐，如何使⾃⼰的产品成为消费者的⾸选，这需要企业抓住消费者的⼼。
越来越多的消费者构成⼀股⼼的⼒量，最终会演变为品牌的⼒量。这个演变过程对于⼩企业来讲⾮常重要，因为⼩企业像刚出⽣的娃娃，每个⽑孔中都散发着新⽣。⽽⼤的企业自身业务难以聚焦，同时在消费者的眼中五花八门。在这点上⼩企业有着天然的优势和⽆限的可能。
中国⽤了30多年⾛完了⻄⽅国家⼏百年的路程。从物质短缺的⼯业时代，迅速进⼊了需求满⾜为主题的市场时代。
基于“卖给和尚梳⼦”理论影响，好多⼈试图制造了不同的场景要把梳⼦卖给和尚，可是难点在于和尚和场景增加的数量，远远⼩于梳⼦⼚的增长。由于同质化⽇益严重，好多梳⼦⼚开始倒闭。我们会发现用过去的营销理论已经无法应对现在的竞争。
竞争环境变化之迅速必然倒逼着竞争方式发生根本性转变。
当今的创业者，⼀定不能⾛、也不可能重⾛过去企业家的路。因为经济和社会环境都发⽣了翻天覆地的变化。以前靠关系、靠运⽓等⽅法已经⾏不通了。
同时，我们⼀定不能站在更好产品，更优服务，更低价格等⻆度去出发创业。因为这⼀切的优势在当今来说都不是优势，⽽是必须的基本条件了。⼤家都说海底捞服务好，那么请看，好多其他优秀的餐饮，他们的服务难道差吗？不差。因为优秀的服务已经是优秀企业的标配了。
当今的创业者⾸先要了解消费者的⼤脑，学习消费者的选择规律，学会让自己的品牌进⼊消费者⼼智，利⽤品牌对消费者⼼⼒的激发来创造企业的⽣存。
简单来讲，我们从创业的初始，就应该尽量想明⽩我们的品牌是谁，品牌从哪⾥来，要到哪⾥去的问题。这些问题考虑的越清楚，对消费者⼼⼒的吸引越强⼤。考虑的越模糊，创业的风险会越⼤。当然，这是⼀个艰难的调整和试错过程。
疫情的这⼏天，有些题为“疫情过后的⼗⼤⾏业”如何如何，颇为⽕爆，甚⾄好多公号换汤不换药地重复炮制。有些著名投资⼈在直播的时候也是讲这些趋势。
我就要问了，⽐如：说线上办公是个趋势，请问⼏位的系统能超越现在的钉钉？说线上的购物⽕爆，哪位还能再造个淘宝、京东？说微商会爆发，请问哪位现在能迅速再造个云集，并且在美国上市？
作为⼩企业的创业者，我想看个热闹就罢了。这和你没有必然的联系。听多了只会增加⾃⼰更多的焦虑。这个时候就是考验我们上边所说的⼼⼒了。
我们能不能定的住？我们能不能静下⼼来重新审视⼀下我们⾃⼰的业务。开工后，哪些业务能做，那些不能做。关⼼⼀下员⼯，减少⼀些⼤家的恐惧。看看⾃⼰的⽺⾁还有多少单⼦没有送到消费者⼿中
这些东⻄越具体，和消费者沟通的越准确，越会精准调动消费者的⼼⼒。⽽这些动作对于⼩企业更为灵活和容易。
疫情的这⼏天，在这个传播环境极为单⼀的时候，⼤家⼀边倒向对疫情的关注。但是，突然冒出来像⻄贝、海底捞、喜家德等的公关事件。这引来⽆数消费者的关注，瞬间品牌的知名度再上新台阶。这些⼤企业的⼀系列借势动作牵动着⽆数消费者的⼼，这就是强⼤的消费者⼼⼒和品牌发⽣关联的现实例子。这也许是我们⼩企业要学习的真正地方所在吧。
最后，祝愿我们能共同顺利渡过危机。待花开时，我们一起策马扬鞭看草原！
挺住！我们能赢！
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的。
得合伙人，得天下！
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去
合伙人时代已经到来！
把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】平分股权
据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%
从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。
伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制:
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！今晚与您分享《股权赢天下》专题课程。
企业不大，智慧不够
只要你公司有两个以上的合伙人，
就会涉及到股权机制分配设计的问题：
只要你公司有员工，高管，
就会涉及到股权激励的问题：
只要你公司后期有项目需要运作，上市，
就会涉及到股权投融资的问题…
为解决中小微企业人才管理 ，人才流失等问题.
企业老板忙碌，有心而无力学习。
特举办《企业董事长股权线上学习》专题
学习内容：
1、究竟什么是股权？
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份？
3、常见的分配陷阱有哪些？
4、股权激励该从哪些方面入手？
5、如何将分错的股权收回来？
6、如何利用商业计划书轻松融资？
7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？
8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？
9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？
10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。
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