把人参价格做烂了，人参市场做坏了，人参行业离死就不远了！ 我们参乡人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。
 从微商到开特产店老板，再到人参成吨往外走的生意人。都喜欢用价格手段打动客户。殊不知价值才是持久手段。 对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，别人卖245元/斤的白全须给这个客户，你找到这个客户要240元/斤卖给他，于是你撬了别人客户，但是，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。
换句话说，价格带不来忠诚客户。“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，但稳定客户难；高价吸引客户难，但稳定客户容易。
价格下降通常都伴随着质量下降。如果我们把人参的价格一昧的压低，质量不断的变差，渐渐的让外面的人觉得人参不值钱，烂大街，没价值，人参行业也就到头了。
 中华上下五千年，试问有哪一种药材比人参更加深入人心？ 上到八十八，下到刚会走，只要是中国人都知道人参是好东西。这都托福于老祖宗们不断的帮我们人参行业的人打广告，一打就是几千年。
但是今天，我们某些人参行业内的人为了自己的利润，把价格降低，把质量降低...这是在断送老祖宗花费几千年帮我们人参行业免费打的广告。
 低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同，就像棒子国的“正官庄”，他们的价格高高的，甚至为了*压打**我们吉林人参，在海外一些店铺还会有买正官庄送吉林人参的活动。（容我骂一句：死棒子），这直接或间接导致了全球大多数人认为高丽参优于吉林人参，殊不知每年秋天，韩国人都来吉林收购水参。（容我再骂一句：死棒子）。
万良人参市场作为亚洲最大的人参集散地，我们却没有好好珍惜，比如往外卖一箱红全须，上面是20支每斤的货，中间是30支每斤的货还要加一些参头参尾，下面是40支每斤的货，我们把大家公用的“吉林人参”这个品牌糟践了个透彻...反而让这种“里外不一”成为了行业内的大家默许的*规则潜**...而这种病态已经根深蒂固，给“吉林人参”带来的负面影响是不可估量的！
所以，人参产品的价值，口碑一旦达到某个临界点，就很难反转。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。 价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的万良市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，同样一个品种，从100元到300元都有，外面根本看不出差别！
比如最开始某某根的参造，大家都看赚钱，一窝蜂各种人参香皂也相继出现了；
去年某某家的红参片让大家看到了利润，今年全万良又一窝蜂的切片。客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣品驱逐良品，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价降质量了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！ 价格做滥了还能做好么？就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！
 行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！ 价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的人，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的人参生意人。
真正值得尊敬的人参生意人，不是发展和扩张最快的那人，也不是规模最大的那人，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的生意人，至始至终有自己底线的生意人。他的存在，是万良的幸事，是行业的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的商业底线。
如果人参行业有太多是生产垃圾人参产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾人参产品干吗？如果一个人参品类有很多生产垃圾人参品类的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾品类干吗？
我们不能因为垃圾而做滥了行业。过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！
如果继续拿价格手段做文章，价格做烂了，也就离死不远了。