今天我们来聊聊奢侈品的定价？
前段时间有人在网络上上公布，一款价值2万的LV包包，实际上出厂的成本，人工费及损耗的皮料价格不过500元，我们这些消费者，所多花费的19500元只不过是面子钱（即所谓的品牌溢价）。
但，事实真的如此吗？
首先我们要知道，奢侈品的定价由一般由成本决定，而这里面的成本大致由两部分组成，一个固定成本，另一部分是隐性成本。
像上面所说的500元，实际上是不可能做出一款售价20000的奢侈品。
据行业内定价的一般规则，奢侈品的固定成本，通常是零售价的20%－25%
即一款国内售价20000元的商品，排除掉运输等损耗，实际上的定价约为14000元。
所以最终的成本价在2800~3500元之间。
这个成本价即显性成本，主要又可分为材料成本，人工成本和工厂成本。
- 材料成本：
在奢侈品市场，一个鳄鱼皮的手袋是不可能和一个PVC帆布材料的同类产品卖同一个价钱。即使是同个品牌，皮质相同，仅是产地不同，价格就可以相差数十倍。
以爱马仕鳄鱼皮凯莉包（Hermes Kelly）为例，它的材料有三种来源，澳大利亚的海湾鳄，非洲的尼罗鳄，以及美国佛罗里达的短吻鳄。
同样是鳄鱼皮，第一种材质的鳄鱼皮就比第三种的价钱高出将近35000元。不是因为他们的强度有差别，只是澳大利亚海湾鳄出产的鳞片整齐，较为美观。
2.人工成本：
在这里指的人工成本，主要是生产车间里工人的成本。
有的品牌会特别强调某款商品属于批量定制，由技师手工缝制生产，这种类型的商品，即使看起来一样，不同技师制作的价格也会千差万别。
但更多的奢侈品牌会在世界各地设置不同的代工厂，同个品牌，不同代工厂生产出来的定价也不一样。
比如拉尔夫·劳伦，这个品牌一般选择在东南亚生产大众化，价格适中的产品：在日本工厂生产样式好，质量超优的高端产品，。
这两个场地生产出来的货物，当然不可能放在一起进行混卖，会利用型号对价格进行区分。
所以有时你会发现，在一些奥特莱斯（Outlets）卖的打折的型号和奢侈品精品店卖的是不同的，奥特莱斯更多的是对大众化服装进行的打折处理。
3.工厂成本：
第三部分固定成本指的是工厂运营的成本，这个与所选择的生产场地有关，包括当地的人工费，环保的费用、工会的成本等等。
一般的奢侈品公司都不会选择在法国或者意大利建工厂，因为这些发达国家的环保成本很高，成本可能要上升2/3左右。也就是说制造成本占到了售价的30%-40%左右，这样奢侈品公司赚钱的数目会少很多，甚至有可能就没有办法继续经营下去。
所以一般都会选择中国或者东南亚，劳动力密集，环境及各项成本不高的国家进行生产。
但即使是这样工厂的费用也难以估计。
综上所诉，大家知道了吗？一款售价20000的奢侈品成本是不可能才500的。
除了我们摸得到的显性成本，奢侈品的隐性成本就更是多了，种类数都数不过来。这里就以我们看的见的广告代言进行讲解。
4.广告成本：
举一个例子，就是我们时常在路上看到的小轻奢MK，这个品牌算中端品牌，款式新颖，很受潮男靓女的喜爱。
一开始只是名不见经传的小品牌，但他的创始人，却利用各路名人和广告轰炸，很快就把MK送入了轻奢的殿堂。在国外，他找的明星有安吉丽娜·朱莉，伊万卡·特朗普，詹妮弗·洛佩兹等明星和名人的孩子。在进入中国的时候，高圆圆、杨幂代言也为这款商品代言。
MK大肆宣传明星甚至众多名媛都在用他们的品牌，很快MK的销量就起来了。
MK的策略，其实就是利用了人们在消费时喜欢追求实惠和潮流的心理。但消费者想不到的是，羊毛出在羊身上，那些明星代言的费用和市场推广的费用，实际上已经包含在了她们对商品的消费里。
5.可怕的库存：
如果你看过我之前写的一篇文章，就知道很多一线品牌，比如路易·威登（LV）、迪奥（Dior）和香奈儿（Chanel ），巴宝莉（Burberry）等等，它们的服装和手袋从来不降价，宁愿烧掉过季款也不愿意降价卖。
这样的品牌策略有一个好处，就是它们的价格能够保持一如既往的高价，而且消费者不用想什么时候买便宜，反正价格是一样的。
仅去年一年，巴宝莉销毁的库存价值不下2.5亿。有很多人想说，这个跟我有什么关系呢？我买的是现有的库存。
但实际上，奢侈品公司不傻，这些销毁的库存的成本最终还是会反馈到售价上，让消费者买单。
6.人为的稀缺性：
第三个隐性因素来自厂家人为制造的稀缺性。
其实到了现在的大工业时代，很多东西基本都能大量生产，别说是制造工艺简单的包包，皮带。但很多奢侈品公司，会特地控制生产，利用消费者喜欢独一无二的心理，把奢侈品的价格控制在较高的范围内，
最经典的例子还是，下面这款爱马仕的鳄鱼皮铂金包，这款包包利用每年只生产一个的噱头，在拍卖会上拍了出200万的天价。
总之，一款奢侈品的定价涉及的因素很多。
只能说，卖家永远比买家聪明，别以为能在卖家手里占便宜，即使是打折。