不要以为你的东西是好东西，就一定能卖出个好价钱。消费者不买账，那都是白搭。只有让消费者提升对产品价值的认知，感觉好，才是真的好，才能让你卖出大价钱，这也是赚大钱的秘密。怎么才能提升产品价值呢？
产品价值不仅在于产品本身，而在于顾客是怎么认为的
1、提升消费体验，让顾客提升价值评价
也就是说，让顾客得到产品应有价值的同时，还得到另外的东西，比如感觉舒服、享受、受尊重、温暖、有意思、有特色、占便宜、划算、物有所值、大品牌……顾客就愿意掏大价钱购物。甚至对商品并不太满意的情况下，也愿意买单。比如，顾客在超市里买东西，本来只想买一件几块钱的生活用品，却发现商家在搞优惠活动，如果此时多买点就能占便宜，往往就会买大量的东西，有些东西甚至不需要。
如果两个店门口都站着服务人员，其中一个脸部没表情，只是机械地吆喝着，另一个脸上洋溢着真诚的微笑，眼睛向每位路过的人聚集。后一个店能招揽的顾客要比前者高两倍以上。如果在吃饭的时候，不仅尝到了美味，还得到了服务员特殊的服务，比如帮助顾客照顾孩子，顾客走时送上擦好的鞋子等等，顾客就会钝化产品价格的敏感度，愿意多付一些钱。
作为经营者，产品研发是重要的，更重要的是怎么提升顾客的消费体验，这不是一个好产品就能包含的。
价格可能会远远偏离价值，正偏离或负偏离
2、给顾客几次小优惠大于一次性给一个大优惠
优惠一般不会大到让顾客难以忘怀的程度，你能不能想起有什么优惠足够大让你认可一个品牌无法忘记的？基本上没有。顾客对一个品牌或产品的印象，往往是多次强化，不断反复刺激，形成惯性思维形成的。那也就是说，与其搞一次大优惠，不如多次小优惠。通过多次小优惠，不断刺激消费者神经，吸引顾客注意力，让品牌在顾客思想上不断烙印，最终达到难以忘怀的目的。顾客一旦对品牌有了一定的认可度，那价格的溢出效果就会比较明显。
如果上升到理论高度，那就是收益分割效应，收益分割后被顾客感知到的价值要大于合并在一起的价值。
3、赚顾客几次钱，不如赚一次大钱
跟上面第二点正好相反，如果你赚顾客几次钱，顾客觉得受损、被坑的感觉会不断积累，反感情绪也会不断积累，对品牌的好感度也会下降。而如果把赚顾客几次的钱打包成一个，那顾客只要下一次决心就可以了，亏损、被坑的感觉只是一过性的，印象不是很深，品牌好感度得到了较好的维护。这从销售理论上叫损失合并效应。也就是顾客损失分割后的痛苦，要大于合并后相同损失的痛苦。
比如，你在组织游客旅游的过程中，每到一个景点，都鼓动顾客消费，顾客每次都要下决心，每次感觉都被你赚到了，慢慢就会形成抵触情绪。而如果你能销售全程套票，那顾客只要下一次决心即可。由于套票总价高，你还可以拿出一部分做优惠活动，那顾客不仅不会觉得被坑，还会觉得赚到了。
顾客是朋友，而不是敌人
4、赚顾客大利后，给点小利回馈，会大大缓解顾客亏损的焦虑心理
当你赚顾客一把大利后，顾客心里难免会有肉痛的感觉，严重的甚至会感觉有被宰而痛心的感觉，心里在滴血。如果你再给一点优惠返利，那顾客就会有被补偿的心理。虽然不能完全弥补心理创伤，但会感觉得到了安慰。这就像打个巴掌，给个甜枣。与其赚顾客3000元，不如赚他3100元，然后返100元给顾客。这就像你从顾客口袋里掏出100元，再给他，他会感觉心理得到安慰。你也可以把商品价格抬高一些，然后让顾客还价，但这个还价不要还得太多，否则，顾客会认为既然能让这么多，自己肯定吃大亏。商家让价，要让得割肉一样的感觉，让得实在勉强，顾客为难了店家才会心满意足。
5、赚了大利后，就不要在乎小利，得不偿失
赚了大利，又赚小利，这不是聪明的做法。有的商家会认为，既然大钱都付了，顾客还在乎那个小钱吗？是不太在乎，但是却有让顾客有恶心的感觉，“这商家也太小气了，什么钱都挣，我都交了那么多钱了，这点钱就不能省了吗？”如果你确实在乎那个小利，那还不如把那个小利合并到前面那个大利里面去。比如商家卖一个空调给你，安装费、上楼费、上门费又要收费，那就会让顾客很不舒服。还不如直接把这些小钱也打入空调费里，后面所有费用免费。
销售就是展示价值的艺术
6、让顾客拥有该商品，然后顾客会主动提升商品价值
一旦东西属于顾客，并用了一段时间，顾客就会主动维护该商品的品牌价值。他不愿意别人怀疑他的眼光，不愿意让自己的东西沦为便宜货。所以，当向别人评价这件商品的时候，他会说“真的不错！”“用起来顺手！”“值得买！”对于商家来说，不如给顾客一点试用装，让其作为试用用户。不如让顾客分期付款，或让顾客先付定金，让顾客先得到这件东西。顾客拿到商品后，就会主动把好的方面讲出来。当然，你的产品要确实过硬，如果质量太差，就会激发顾客吐槽，反而会损伤口碑。
7、多卖给积极心态的顾客，少卖消极心态的顾客
积极心态的顾客容易看到商品的好处，而对那些不好的地方寻求主动适应。如果一位顾客总是能发现商品的优点，那当然会到处宣扬，口碑品牌也就出来了。如果是消极心态的顾客，他们总是吹毛求疵，放大问题和缺点，而对优点视而不见，或者极力缩小。那他们谈到这件商品时，就会极尽贬低之能事。当然，我们都愿意卖的越多越好，管他什么积极还是消极。但一旦你发现这位顾客是消极心态的顾客，那就要非常小心谨慎，热情服务，以服务的增加值抵消其不满。消极心态的顾客很难伺候，但一旦伺候好了，他们的忠诚度也会比较高。当然，当他们下次再购买同品牌商品时，你还要保持同样的服务态度，否则，也会让他产生前后对比，而产生吐槽动机。对于积极心态的顾客，应当主动进攻，他们比较容易被说服。而对于消极心态的顾客，应当慎重，因为他们的防范心理比较严重，说得太多反而坏事。
多卖给积极心态的顾客
8、让顾客觉得商品稀有、短缺
物以稀为贵，一旦顾客觉得这是限量版，马上要卖完了，他们就会自动提升该商品的价值。比如顾客在某商家在卖商品时，哪怕东西很多，库存很多，也不要轻易地表现出来。要充分地利用时间的紧迫性，数量的稀有性，让顾客增加不买即亏的焦虑心理。
9、消耗顾客的精力和时间，顾客会自动把这些价值加到商品上去
时间和精力本身是有价值的。顾客如果在某件商品上花费了比较长的时间和精力，那一方面说明他对该商品比较中意，另一方面他已经对这个商品进行了赋能和赋值。你想啊，一位顾客在挑选一件衣服时，反复试穿，反复比较，花费了个把小时，那说明他很喜欢，这件衣服在他眼里价值已经比较高了。商家不要轻易报出商品的价格，而是让顾客在知道价格前尽量消耗时间和精力，让其为商品赋能和赋值，最后商家才报出价格。对于那些花费大把时间和精力的顾客，可以适当提高一些价格，顾客往往也就咬牙接受了。
10、把高价值的东西分段展现
如果一开始把最有价值的东西一下子展现出来，顾客就会觉得后面的价值都是鸡肋。如果顾客在观察商品时，先展现一部分价值，然后，介绍一些其它的附属价值，再介绍下一个价值点，最后展示最佳的价值，这样顾客会有越来越有看头的感觉。当得到最大价值的时候，说出产品价格，顾客购买冲动才是最强的。比如，迪士尼主题公园，分成不同的主题区域，价值一段段展示。中午有卡通人物大*行游**，晚上有灯光秀和烟花表演。顾客为了看到最有价值的东西，往往要在里面耗费一天，也消费了一天。
价值要能充分展现出来
11、多引导顾客进行积极的思考
顾客往往会习惯性地找商品的毛病，比如买衣服会说，式样过时了、衣服上有线头、尺码有点小等等，以利于自己与商家进行谈判，这是一种负面的惯性思维。商家应当多引导顾客正面思维，“我们店每年都会出新品，设计师团队很庞大”、“我们每年都参加法国巴黎的时装秀”、“尺码小一点，这能突出您的身材啊”、“衣服上有线头，那是因为卖的多，这件衣服还没来得及整理。”不要在负面缺陷方面进行深入讨论，更不要与顾客辩论，而要展示正面积极的东西，让顾客看到价值。
12、消除顾客敌对心理，跟顾客交朋友，在互动交流中推出价值
顾客往往把商家当成敌对的一方，认为商家就是为了从他们身上赚取暴利，无商不奸，无奸不商。顾客对商家处处防范，防止被狠宰一刀。商家不要指望一次性卖出多么高价的东西，就算是卖，也把利润空间透明化，让顾客觉得商家赚得不多，或不得已而为之。比如，“公司规定这个价格，我们也没办法啊！公司给营销员的折扣点，只有2个点。”“我可以拿进货单给您看，给您的价格基本上就是成本价了。”“您可以到网上去查，网上的价格和我们这个是一样的。”顾客了解了这些，缓解了信息不对称带来的焦虑。而更高明的营销，是把顾客逛店的过程，变成商家与顾客交流的过程、共同审美的过程、交朋友的过程。往往一个厉害的营销员，通过一次与顾客的交流，让顾客把他当成了朋友，互加了微信。以后，漫长的时间里，营销员可以通过微信推出打折信息，介绍新产品，公司的宣传视频等等。那顾客对产品的价值就会逐渐积累起来，二次、三次……销售就会不断产生，忠实顾客、老顾客就形成了。