“跨境”、“社交”、“电商”都是热词，看起来就是那么的高大上。

不知从何时开始，国人留下了一个深刻的印象，国外来的产品一定是比国内的性能和品控更好。无论是这个在产品国外到底有没有优势，只要贴上一个进口的标签再加上一个完美的故事，一定是有很多人会为此买单的。

随着这些年的人们生活水平的整体提高，人们都希望通过提升产品品质来改善生活。于是很多人也就是抓住了这一心理，利用在国外的学习或工作的便利，开启了跨境的洋采办。国外的消费者管着叫做代购，也就是替国内消费者在原产地国直接进行购买，然后通过人肉捎货或者邮政包裹的方式完成跨境运输，之后再通过国内快递发给消费者。后来这种小打小闹的行为也越来越规模化，一些跨境电商平台也如雨后春笋般地出现。消费者热衷于购买海淘产品，也是就有越来越多的人入局，一些正规化的、以海关监管的国内保税仓为实体依托的进口跨境电商也随着发展应运而生。通过大量额的采购（良好的供应链议价权）和大宗国际物流（比小包裹降低）极大的降低了货源端的成本，国内的保税仓后置报关交税的方式，让经销商的货物资金占用成本进一步降低。有了好的成本，就可以让利给终端消费者。

毕竟当前的互联网上的进口商品，独家渠道的产品不多。消费者从什么渠道进行购买 ？在平台信誉度相差无几时，更多看的就是价格。前提是平台的信誉度差不多的情况下。对于一些没有足够资金做品牌推广的进口跨境电商，起步都是非常困难的，每个平台的差异化的东西不多。即便有些自认为的独家优质的供应链渠道，消费者没有该品牌认知，很可能也是不买账的。为了快速突出重围，很多团队就动力一些歪脑筋。

行业内一些阴暗面

水货甚至假货和正常报关品一起进行售卖（不是保税仓）

如果有人要看报关单，小批量的正常报关采购是有正规的报关手续的。然后将一些非正规渠道（也许是*私走**，也许是假货）当做正常报关的产品销售给消费者。这方面的手段很多，临期产品重新贴标、有境外的转口、加工贸易、国内副厂配件翻新组装（一些3C电子产品）、甚至国内直接仿造。因为国内消费者对一些进口产品本身也不是十分了解，更多只要自己购买的产品上有那个标就算有了心理慰藉。

以次充好（利用消费者的信息差）

很多品牌在国外都是烂大街的牌子，被有些国内一些进口电商炒作成了奢侈品。一些人把国外的餐酒当做高端红酒卖给国内消费者，价格还奇高，非说是什么波尔多产区。还有些人将在境外超市最廉价的护肤品（区域性的小众品牌），放在跨境电商中说是如何如何。也许很多化妆品和护肤品本身都是品牌收的智商税，但是至少那些大姑娘小媳妇得知全部时候，懊恼程度不一样吧。

这样也许还是好的 ，甚至有些所谓的国际大牌都是中国人在国外自己做了自己的公司和品牌。将国内生产的产品离岸之后贴上假洋品牌的标签，然后进口回来再讲一个百年的品质故事。于是一件国内直销的产品，出国溜达一圈就畅销了。

即便有了暴利，但是这些不是正规发展的平台依然不想做品牌。因为他们也深知，这样的品牌很快就做得臭名昭著，所以他们在品牌维护也不会下太多心思。那么如何做深度拓展呢？很多人都尝试与社交电商（代理制）进行联姻。跨境社交电商也就这么产生了。从事这行业的人，多是做微商的那帮子人（虽然 很赚钱，但是这些人是在互联网鄙视链底端）。

当然跨境社交电商的兴起也与《电商法》的落地实施不无关系。法律方面的规范，给混乱、暴利的个人代购时代画上了句号。所以很多从前做代购下游分销的微商就开始与一些平台合作 。不过一般这种跨境社交电商平台本身也是主推自己代理的品（一手或者价格好的二手货源），然后或许给加盟者建立一个子站。不同等级的合作者也许需要向平台支付的代理费和缴纳的保证金也不一样，很多平台的层级非常多，会员、代理、合伙人、高合伙人、战略级合伙人等等。跨境社交电商相比国内社交电商的门槛也高很多。国内社交电商，入伙也就几百元。跨境社交电商既然带上了跨境就得要高级，其门槛都是几千元起步，据我了解国内最高的要收20万（一定比例的货款）。

跨境社交电商真的有优势吗？

我认为没有，与国内社交电商不同。商品同质化严重，很难做出利润空间。于是只能大水漫灌地降低销售价格，通过社交电商比传统媒体获客渠道更低。即便如此，一些越来透明的F2C渠道，让这些国内的社交电商都很难扩大规模，就更别提多是做独家品牌的跨境社交电商平台。很多平台为了追求暴利，主推的都是独家产品，市场缺乏深度的品牌培育，代理商消费者都产品价格没有明确的心理预期。近几年，一些朋友圈的信任感也被消费得千疮百孔。真的是为了赚钱，什么事情都敢做，什么人都敢坑。很多人在实现销售目标的时候，品控有着很多问题（也是货源平台的急功近利问题），透支了身边人的信任。相信不光我有微商卖的都是假货和次品这个看法吧？优势产品不好的也就罢了，整个购物体验也不好。有物流问题，你问微商，微商很多时候也不理你。就这些做微商的去弄这么个跨境社交电商，我始终认为是基因层面的问题。

做电商靠的就是流量和转化率。传统电商靠的是渠道投放，社交电商靠的是会销售拓展代理，让代理替你去拓展身边的人。代理的门槛高，也就没有大水漫灌的市场操作空间。而且一层一层的方式，我始终认为可能会被定性为传销。消费者一层一层地去靠自己的消费去供养金字塔结构的代理体系，除非你想通过这个体系赚钱，否则你可能成为一个普通消费者吗?如果你想靠着这个体系赚钱，你又能拉几个人成为你的下线，就算法律上对你没有限制，你多长时间可以把自己的投入赚出来呢?

所以想靠着跨境社交电商发财的人们，最好醒醒。