阿里巴巴农村事业部湖南区域经理李永强接受记者专访
本报记者 胡丽君 实习记者 黄婧雯
日前，市委书记易鹏飞在郴州日报发表了署名文章《把农产品销售作为重大民生抓实抓好》，文中提及，农村电子商务市场迅猛发展，阿里巴巴等众多企业纷纷进军农业，通过互联网开展农产品销售。这些市场主体把雄厚的资金和先进的理念、技术、管理模式、销售方式带入农业，为农产品销售和农业的发展开辟了新途径。
3月29日，在首届郴商大会暨“迎老乡、回故乡、建家乡”招商对接会上，郴州市与阿里巴巴(中国)软件有限公司签订合作框架协议。会后，记者专访了阿里巴巴农村事业部湖南区域经理李永强，谈及阿里巴巴将如何帮助农产品走出去，在郴州会有一个什么样的大布局？
记者：在如何帮助农产品走出去这方面，阿里巴巴有什么好的设想？
李永强：阿里巴巴的农村淘宝项目是集团三大战略之一，2015年9月正式成立项目组，截至目前，已在全国约300个县域推进了农村淘宝项目。项目成立以来，得到了各级政府的支持，这个项目是一个民生工程、技术工程，并非普通的招商引资。以项目的形式进入，我们主要做县域电商，会与当地县区政府达成共识，将项目落地到县域。
首先要在县里建立服务中心，承载打通“到村最后一公里”的乡村物流。其次，吸引大量人才返乡，我们希望建立农村淘宝的平台后，能吸引更多年轻人回乡创业，阿里巴巴农村淘宝的服务站不但能帮助村民进行工业品的下乡，即帮村民通过互联网、农村淘宝的平台代购物美价廉的商品，算是互联网的精准扶贫；还能通过技术支持，使年轻人整合农产品资源上行。大家都知道，农村居民的人均收入并不高，单纯工业品下乡在他们身上能拉动的消费是有限的，但城镇居民的消费能力非常大，很多城镇居民对农产品，特别是一些绿色、有机、无污染的农产品，需求量非常高，他们也希望通过这个平台找到这些产品。阿里巴巴希望通过搭建平台，促进工业品下乡，降低物流成本，吸引优秀人才返乡，最终推进农产品上行。
记者：今天签订的框架合作协议的内容是什么？
李永强：主要是跟政府达成初步意向的共识。阿里巴巴这个项目是一个系统工程，在我们计划需要5年的时间。我们和政府签订5年合约，在这5年里，我们将基础设施打好，把物流打通，把人才培训好之后再孵化更多的农村电商项目。因此我们需要政府在长达5年的时间里给予一定支持。除了政策方面的支持，还需要一些资金、资源的调动。因为做电商需要氛围、基础设施，单凭企业的力量难以营造理想氛围，所以政府的支持还是比较重要的。
记者：目前，阿里巴巴在郴州有怎样的布局？运行进展情况如何？
李永强：目前，在湖南省已与30多个县域签订了框架协议，已有16个县域建设成功，如南县、湘潭、湘乡、桂阳和永州全境。在郴州，2015年9月15日，桂阳县的农村淘宝服务开始正式运营，桂阳是整个湖南省的首个农村淘宝试点项目落地的县域。目前，运行状况良好，几乎覆盖了桂阳三分之二的乡镇，有近80个合伙人，村民基本实现了“在村口就能收到快递”，且寄快递的成本下降为大约5至7元。
记者：你认为郴州发展农村电商的氛围怎样？下一步将如何拓展郴州市场？
李永强：我们之所以选择桂阳县作为发展的首个试点，就是看到了郴州电商的发展潜力。阿里巴巴有阿里研究院，有大数据，分析之后发现在湖南，郴州的电商活跃指数较高。无论是工业品下行还是农产品上行，在本地都很活跃。很多郴州人在沿海城市等地从事电商工作，但从事农村电商的人不多。我们满怀信心地来到郴州，希望能利用这里得天独厚的优势。这次和郴州政府签约后，接下来我们会加速在郴州的农村电商的布局。我们已经和资兴政府签约，下一步会和汝城、宜章、临武、永兴各个县域合作，推动各个项目的落地，希望郴州成为继永州之后，全国第二个全覆盖的县域。