对很多家庭来说，随着收入和积蓄的增加，或者家里迎来“第二代”，都需要换更大的房子，这时，如何快速卖掉手头的二手房，就成了当务之急。

怎样快速卖房，卖个好价钱？下面就请出一位“高手”解说解说。

1、 扮靓二手房 是快速卖出的前提

老方是在房产中介行业摸爬滚打多年的“老司机”，经常有朋友在买卖房子前找他咨询，老方也很热情，基本有求必应。最近，他住在蓝山国际的一位朋友想要把手里房子出手，就请了他去参谋参谋。

蓝山国际小区实景

这位朋友的房子在22层，24层到顶，房子95平左右，看房之前，老方先问了朋友一个问题：“这个单元的户型，你了解的都是什么价格？”

朋友答：“一样的户型，16楼大概卖了150万，18楼卖了140万左右。”

老方又问：“这两家谁家装修更好？”

朋友道：“18楼的装修稍微好些，不过他家一直有群租，祸祸的比较乱，16楼装修差点儿，但是保护得挺好。”

问题来了，一般24层的房子，18层的价格要比16层高，但实际成交价格却恰恰相反，这是什么原因？

老方告诉朋友：“通过这个对比可以看出，如果你想把房子迅速卖掉还要卖个好价格，那么买家的第一印象就很重要。

干净、整洁的房子会更引起买家注意，并在潜意识中愿意多破费些来买。相反，如果房子里是乱糟糟的群租景象，楼层再好也会让人反感，价格自然就压得低。这和水果打蜡、明星整容、旧车先翻新道理一样，是卖房前首要注意的问题。”

2、 卖房得有“价值观” 别听中介忽悠

说完装修问题，再来说说估价。

老方的朋友想趁着现在价高赶紧出手，但是又不知道该定多少钱合适，比较纠结。

老方问他：”你们小区近期在网上挂的是什么价格？”

朋友说：“大概是在每平13500-14000之间，也问了几家中介，都是给的125-130万的价格，感觉比较亏。”

听完朋友的介绍，老方给出的建议是定价在145万左右，把握底线140万。

之所以定这个价格，老方是这么说的：“卖二手房，重要的一点就是得对房子有个价值判断，别听中介的忽悠。

首先你要有信心，现在市场不是供大于求，而是满世界都找不到合适房子。另外，中介给的价格一般都留了谈的空间，所以贵10万元太正常了，而且你不光楼层好，前后还没有遮挡，再贵3-5万也合情合理。”

这里还要注意一个问题，那就是作出估价后要保持平稳心态，二手房一般都需要多次看房才能成交，看四五次房很正常。所以越是到了关键时刻就越是要平和，良好的心态是成交的最重要因素。

3、 卖二手房 靠谱中介很重要

准备工作都做好了，就该找中介卖房了。

市场上中介鱼龙混杂，给出的指导价也并不准确，需要卖房人有把握能力。老方建议，最好委托给品牌中介公司，既保证客源质量，又保证交易安全。

当然，如果你有这方面朋友最好不过，或者和中介打过交道，那就继续找他。如果是头次卖二手房，可以先到小区周围的中介转转。

每一个公司，每一个经纪人的精力都有限，周边的肯定是他最了解，最熟悉的，由他们做出的评估也更准确更客观，而品牌是您利益得到保护的最大保障。

4、 会谈判 价格掌控有技巧

老方另一个朋友，卖一处新城家园85平的房子，开始时候挂170万，结果一对80后小夫妻看上了。小夫妻让给优惠点，他一看对方真心买，经济能力又有限，而且自己着急卖，一下子让了5万，结果小夫妻说再考虑下，就没有然后了。

新城家园小区实景

老方后来告诉朋友：“这个报价和让价策略都错了，你一下子让5万，对方就感觉水分太大，或者觉得房子有嘛问题，急于脱手。你还不如报165万，买家一次性付款优惠2万，按揭优惠1万，这样肯定比你报170万要好。”

老方说：“报价需要水平，谈价也需要水平，要善于把握机会，有时候价格差不多了，不要斤斤计较太多。”

总结来说，初始阶段可以把谈价工作交给经纪人，确定好底价，如何报价可以让他来掌握。

看房过程中，客户问及价格也可以推给经纪人，表现高姿态，做出不着急卖的样子。否则表现的急功近利，会被对方掌握主动。到双方坐在谈判桌上时，当客户真正拿出订金，表现出100%的诚意了，则可以根据情况适当优惠，促成最后成交。

最后，再来说说两个误区：

误区一

所有中介都登记

这是很多人都会选的方法，认为可以成交更快，其实不然。

现在客户和业主的心态类似，客户在买房时有可能会走遍周围所有中介，当一个客户在每家中介都能看到这套房子，那他就不会珍惜，难得才会珍贵。

而且在竞争异常激烈的中介市场里，也许在成交前最关键时刻，就杀出个程咬金铲了这单，最后大家不欢而散。

误区二

在网上发布出售信息

这样做会让所有中介都得到你的信息，有类似经历的人应该深有体会。

从信息发布那一刻开始，电话就成了热线，源源不断的有中介打电话要帮你代卖，最讨厌的是所有人问题都是一样的，这样连续接上两天电话，那可真是对耐心的极大考验。

当你的房子卖出大半年后，偶尔还会接到中介的电话问你是否还要卖房，相信有过这种经历的人都不会再想重复那段噩梦。

如果你能把对策都用上，无疑会给卖房带来很大益处，记得要试试哦！

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