4S店为了达到一定的销量，有时会加大优惠力度，你一定会说：优惠多不好吗？有便宜不占？但你要知道4S店肯定不会赔钱卖车，也一定会最大限度地保留自己的利润空间。你有没有想过，这些优惠只是表面看上去很实在，而实际上却暗藏玄机。

综合话术陷阱

一般来说，4S店销售在介绍优惠的时候都会提到这四个字“综合优惠”。所谓“综合优惠”包括但不限于现金优惠、代金券赠送、免费保养、精品礼包等。现金优惠不必说，肯定是真金白银的最实在了。赠送的代金券也只能在店内消费使用。再说保养，4S店的保养水有多深还用我们一一说明吗？

这么一算，这个“综合优惠”是不是就非常不实惠了？

当心是库存车

有的朋友一看优惠两个字就晕了头，要是恰好碰到心仪的车型，那更是不过脑地拍板付钱了。这种情况下，要小心，不要错买库存车！

虽然目前对于库存车的定位还不是很明确，但一般来说生产日期距提车超过3个月的车就算是库存车了，它们也会有不错的优惠，不过库存车有一定的零部件老化隐患，大家要谨慎购买。

零首付并不靠谱

零首付购车也不见得能便宜多少，一是商家经常会搞一些附加产品比如保险之类的*绑捆**销售，价格算下来就不低了；二是零首付还会收取一定的服务费和高利息费；三是零首付购车从严格意义上来说属于违法行为！我国是有明确规定的：购买车辆的时候首付不能低于车辆的20%，现在很多平台都是打着以租代购的名义零首付卖车，大家可不要为了一时便宜而冲动买车。

车辆补贴不能算优惠

为刺激消费，市场或厂家会对一些车进行补贴，而4S店在报优惠的时候，会把这些钱算进去，比如节能补贴、置换补贴等。我们谈价钱的时候要先撇开价格补贴，因为这些补贴你在同品牌店里买车都是一样，除此之外4S店能给到我们什么优惠才是你真正应该关心的。

高低优惠分配置

4S店还存在一个非常套路的优惠手段！比如说某品牌打出优惠2万的口号，而实际上只有顶配车型才能享受，而你买其他的配置车型是根本拿不到这么大优惠的；还有一些4S店只给某些冷门车型大优惠，虽然前期能省下一部分钱，但是考虑到自己喜好和保值率等问题，最后还是不值！