今天跟大家分享的话题是关于销售的思维逻辑。
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑，无论你在哪个行业从事销售，都需要有这样的思维方式。
如果你从事过销售工作，那么你一定会有这样的体验：在面对客户时，你能说出很多优秀的话术和技巧，但这些技巧并不能让客户立刻成交；而你在与客户沟通过程中，很容易会被客户带跑了节奏。
为什么会这样？因为很多销售人员都是“新手”。他们虽然有着丰富的实战经验，但并不是真正意义上的“老手”。
在实战过程中，他们更多的只是从自己的角度出发去思考问题，而不是从客户的角度出发思考问题。
学会换位思考
销售人员首先要学会换位思考，因为只有这样，才能更好地了解客户的需求，也才能更好地与客户沟通。换位思考并不是站在自己的角度考虑问题，而是要学会站在客户的角度去考虑问题。换而言之，就是我们要把自己当成客户，去感受客户的真实需求。
我曾经遇到过这样一个客户：他是一位企业的销售经理，每天工作压力很大，因为他要管理好公司的销售团队。所以他每天都非常忙碌，但是他依旧没有提高业绩的办法。我听完他的故事之后，对他说：“如果你能够换位思考一下，你会发现其实你根本没有那么忙。只要你能够把客户当成朋友，那么你一定能找到更多可以提高业绩的办法。”
不要自嗨
在与客户沟通的过程中，销售人员需要记住一点，那就是不要自嗨。
自嗨，就是在与客户沟通过程中，销售人员一直在说自己的产品有多好、产品的质量有多高、产品的效果有多好等等。
如果你跟客户说了很长时间，却一直在自嗨，那么客户对你的印象就是：“这个人说得天花乱坠，但一句有用的都没有。”
在与客户沟通过程中，销售人员可以适当地提出一些问题来与客户进行互动。
这样一来，不仅能够让客户了解到你所销售产品的实际情况，还能加深对你的印象。
客户反馈很重要
a.成交的关键是什么？
b.如何让客户接受你的产品？
c.客户为什么要买你的产品？
d.你的产品有哪些优势？
e.如何让客户感觉到你是一个可靠的人？
f.如何让客户在与你沟通时感觉到愉快？
g.如何让客户选择你而不是竞争对手？
h.如何让客户说出自己的购买决定？
i.如何与客户建立长久的合作关系？
j.如何保持与客户之间的互动并使其持续购买你的产品？
学会找突破口
在与客户沟通过程中，很多时候都是客户在说，而我们却只能听，所以当客户说出一些“反话”时，我们就会被带跑。
在这种情况下，我们最好的方式就是去找突破口，从客户的角度出发思考问题。比如客户在说：“我给你发个红包吧”。那么我们就可以从“红包”这方面入手，说明红包的用途、意义以及价值。
再比如：“你觉得我能给你带来什么好处？”、“我能给你带来什么样的好处？”等等，通过这样的方式去引导客户说出自己的需求。
不给自己设限
销售人员一定要具备一种不给自己设限的精神，因为你不给自己设限，才能不断突破自己，创造更多的销售奇迹。
每一个人都应该对自己所从事的职业充满热爱。
任何时候都要坚信自己，你所从事的销售工作是有价值的。
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