受贸易摩擦频繁爆发等不利因素影响，2018年国内出口企业遭遇了*麻大**烦，从增速和绝对值两方面都面临极大压力，以出口为主要业务的中小企业甚至面临严重的生存困境。
在这个背景下，阿里给市场来了一剂强心针。4月3日，1688跨境专供联合阿里各海外业务集群举办了跨境峰会，主打中国源头厂货通全球。
阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，中国一直扮演的“全球货源基地”的角色，是全球绝大多数国家的核心进口国。从原材料到制造到再到国际贸易的全链路产业优势一直是中国跨境出口领先全球的基础。
在这一基础上阿里通过对源头产地货源数字化实现了全球跨境贸易供给端升级。
“中国源头厂货通全球”成为今年大会口号，意图十分明显：要在外部环境恶劣之时，继续赢得出口市场增量。
这并非易事。
那么，在此轮出口困局中，1688能打破行业周期性，提振中小企业士气，使出口企业顺利过关，能从最终效果来检验运营成功么？
出口大背景：下行压力虽大，但新市场潜力正在激活
经过多年累积的持续运营，1688以速卖通为主要载体，向俄罗斯、南美洲为带包市场输送大量中国产品，根据1688提供信息，俄罗斯地区80%零售产品中国，而速卖通又是其中支柱力量。
速卖通长期位于俄罗斯应用商城前列（来源：App annie）
在国家海关总署最新发布的2019年2月进出口数据中，向东南亚地区的出口继续保持强劲势头，前两个月向东南亚国家联盟（越南、马来西亚、泰国、新加坡四国）累计出口量同比增加7%，其中新加坡增速为15%，马来西亚为10%。
此外，非属联盟的东南亚国家如菲律宾，前两个月累计出口增速也在10%以上。
从全球版图看，虽然对美国出口绝对值仍然巨大，但在峰值之后总量开始回落，而以东南亚为代表的新兴市场对中国产品的需求则开始放大。
发达国家序列的欧盟国家对中国产品需求也仍然旺盛，今年前两月我国向欧盟国家出口同比也增长了7.5%。
来自海关总署
以1688提供数据为参考，到2022年，亚非为代表新兴市场，零售市场整体规模均要有20%以上增速，这对于中国出口企业是个绝对发展良机。
对于中小企业，在此大势之上，要对目标客户进行相应调整，将东南亚为代表的新兴市场作为重点区域运营，以此来对冲美国为代表国家出口放缓的不利面，赢来新的机会。
因此，关于中小出口企业能否摆脱行业周期性的讨论，便延伸到：企业能否以高效、高速度手段来获得新市场增量。
2019年，1688跨境专供的主要战略之一，便是将出口的B2B业务与阿里跨境出海零售业务相结合，如为Lazada商家提供采购服务，完善B2B2C的跨境出海链条，阿里零售出海与跨境出海结合，可视为行业重大变化。
2018年，1688跨境专供为全球超过100万优质速卖通、亚马逊、eBay、Lazada商家提供支持，GMV增长超过120%，买家数增长100%。
这直接证明：1.1688跨境业务增量是全国出口大盘增速的数十倍，网络的规模效应放大效果可以经得起检验；2.随着与在东南亚的跨境零售业务Lazada的深度绑定，结合东南亚为代表新兴地区旺盛的出口需求，这也可视为在当前的跨境贸易格局中的寻找新增长点的必要手段。
新兴市场由于起步较晚，国内相当企业对其研究也较为滞后，通过零售端与跨境业务结合，可在短时间内获得终端部市场需求，对前期市场调研，针对市场的产品研发有特殊意义，这可视为阿里跨境出海的重要优势，这也代表着1688专供的服务性得到提升，是运营侧重点的变化。
有专业人士曾认为，东南亚整个氛围像极了中国2000年初的模样——野蛮生长的电商像一种强力催化剂，刺激着东南亚本土零售和批发的购买力爆发式增长。
潜力之大，已十分明显。
提高新兴市场增量1688跨境专供重点看什么？
在前文的分析中，对1688在接下来战略有了相对清晰的了解，较之去年的“精细选品”战略，今年提出的“中国源头厂货通全球”具有以下特征：
其一，精品策略，接下来会更体现规模优势，这不仅要为中小企业匹配到足够市场，也同时意欲以规模优势来提高产品性价比，提高产品竞争力，15万1688数字化优质商家入驻，提供亿级数字化商品选择，这是未来发展的光明面，规模可视为接下来核心关键词；
中国个性产品成为展会抢手货
其二，如前文所言，要与阿里跨境零售进行更为深度绑定（包括物流、支付、贸易的配合），尤其与lazada关系更为密切，要全面跑通跨境的B2B2C流程设，涉及组织优化，团队协作以及资源的匹配工作，海外代发，优选跨境专供商家48小时发货，千万商品池，0成本新品试销，这些都与阿里生态的深度衔接，此次会议，阿里零售和营销生态主力力量都深度参与，如菜鸟网络、lazada、UC广告、paytm等，阿里生态内组织的配合能力是运营管理升级关键；
其三，对于1688跨境专供，其中长期目标也在进行调整，即，由原来的销货转为对供应链的优化，其成为中国企业的全球营销中心。全球工厂口号下要进行多种配套设施建设。
当前，1688跨境专供在成本、效率优化方面积蓄了大量经验，尤其与阿里生态体系的菜鸟网络、零售形态的结合，可以规模效应降低单位产品成本，这是在过去发展中的巨大成就，这是1688跨境专供的特有强势地位。
如通过对运动内衣的“全球商品库”进行分析，1688跨境平台发现了不同地区对于运动内衣的消费偏好。日韩市场喜欢素色；东南亚市场偏爱艳丽的颜色；欧美市场大码款畅销；中东市场则对金光闪闪的款式情有独钟。
在以上运营思维的调整中，以上有些工作正在进行，且优势已经开始体现，如媒体披露的，泰国电商从业者郑云麟先生，其货源全部来自1688，平均年销售额做到200万泰铢，关键信息为：同款产品，泰国批发价要比从中国批发贵两倍之多。
在探寻到重点目标市场的巨大潜力后，提高供给端与终端的匹配和运营能力，是接下来检验1688专供的重中之重。
前文有媒体认为当前东南亚正处于野蛮生长阶段，经过分析我们对此又有两大看法：1.野蛮生长意味着起步低，成长快，市场推广效果明显；2.但在阿里生态以及数据支持下，粗暴式生长的周期将会压缩，会助推当地批发市场的有序化发展，以此获得二次增长空间。
换句话说，阿里或许要用远小于国内市场培训周期，来改善或优化新兴市场的零售市场秩序和规则，以此获得品牌升级后的溢价能力。
那么，中国中小企业在1688跨境专供下，仍然是具有巨大增长潜力，给扛过下行周期一针强心剂，中小企业提高运营能力，抵抗危机，培育新兴市场，也应该是接下来行业的共识。