拼车、拼食、拼房都可以，拼衣这件事你怎么看？“时尚女魔头”想要玩转“时尚租赁”，该如何克服“租衣服一点都不时尚”的消费者心理？
来源 ：品牌观察报
Uber、摩拜、ofo告诉我们，出行可以共享；
Airbnb、小猪让住房也实现短期分享；
拼车、拼食、拼房都可以，拼衣这件事你怎么看？
一位来自中国的“时尚女魔头”却要建一座“衣服图书馆”！
一起看看有12年媒体经验的刘梦媛及她创办的“衣二三”怎么玩转“时尚租赁”的。
“时尚女魔头”感性创业
刘梦媛“时尚女魔头”的名号不是白叫的，从光线传媒到芭莎TV制片人，到旅游卫视《第一时尚》，到Top Model《第一超模》制片人，在时尚领域做了12年，同时还担任中国国际时装周评委，可以说是中国走在时尚最前沿的那一批。
入行3年后，刘梦媛随光副总裁创业，做一个WEB2.0互联网项目大旗网，那时博客都没起来，做的是BBS，项目没有成功，她又回到了电视台做时尚，一直做了12年。
她想“人生有几个12年，是不是能去挑战一下自己，干点不一样的事情”。于是，没想好做什么就辞职离开。
身边的朋友、后来的投资人包括她自己都觉得，“刘梦媛太感性了”！
真正开始想到做服装租赁，一是旅行时接触Airbnb，没有住五星酒店的共享体验让她有了灵感，二是来自于一个时尚女性对于衣柜的深深感悟——打开衣帽间，发现一些花了大价钱买进却被遗弃很久的衣服，很多爱美的姑娘为此泪奔。
刘梦媛想，用来特殊场合穿戴或者只为尝试新鲜风格而置办的衣物，一定要用买吗？用过一次便打入冷宫既是浪费钱财，也是埋没衣物的价值。
于是刘梦媛想以“租”和“换”的新模式开始新的创业，接着她找到了合作团队，找到了天使投资。
2015年1月，刘梦媛创办“久物”，取历久弥新，物尽其用之意，主要服务内容是让女性消费者可以低价租赁各式大牌礼服、包包、配饰，去配合各种各样的场合。
而刘梦媛的团队背景多元化，团队基因主要有时尚媒体、互联网电商和互联网技术三个方面。
（前排左三为刘梦媛）
从久物到衣二三，模式的调整让投资方主动上门
一开始，久物盯住的是短租礼服市场。
这一定位参考了欧美发达国家市场，在这些国家，party文化盛行，年轻女性拥有更多的机会穿戴礼服、包包等高端奢侈品。但中国女性对于特殊场合服装的需求较少，礼服租赁属于高端低频需求。而女性每一天都要穿不同的衣服，所以常服才是更高频的需求。
创业应该是从单点切入，不应该一开始就想到非常庞大，最合理的是由高频到低频——从日常服装做起，再逐步满足女生各种场景的穿衣需求。
刘梦媛果断进行了商业模型的调整，从短租礼服变成了按月订阅常服。整个转型过程也很快，只花了一个月左右的时间。久物转变成了衣二三。
目前，衣二三以出租常服为主，可一次性向用户提供三件衣服，用户只需支付每月499元的租金，在会员期间还能无限试穿，不过退还时必须三件一起，同时衣服的配送、收回、清洗都由平台提供。
消费群体主要是20-30岁的办公室白领、工作中小有成绩的年轻女性等，共同特点就是非常爱美，希望以不同的形象出现在不同的工作生活场景中。
而此时完全没有融资计划的衣二三，却让投资方主动找上门，朱啸虎和王刚带着钱来了。2015年10月，衣二三获得金沙江创投和天使投资人王刚联合投资的数百万美元的A轮融资；2016年4月，获得由IDG资本领投，清流资本和真格基金跟投的数千万美元的A+轮融资。
有竞争是好事，三招让衣二三脱颖而出
相对于欧美日成熟的租衣市场，中国的线上租衣服务刚刚起步。
2009年成立的Rent The Runway，累计获得1.26亿美元融资，估值超5亿美金，2015年营业额近1亿美元。
相比之下，刚刚获得A+轮投资的衣二三还不能算成功，需要面对的是，如何克服消费者“租衣服穿，这一点也不时尚”的心理？如何在国内同类企业的竞争中脱颖而出？刘梦媛的做法值得借鉴。
首先，衣二三利用营销手段去消散年轻女性心中疑虑。
衣二三与明星及意见领袖合作，让种子用户做口碑传播，从而引导消费者。2016年4月14日，衣二三在“414试衣节”上，邀请了刘亦菲、何穗、江一燕、主播LINDA、潮人小白及一些网红、微博大号等，还有衣二三的一些核心会员，让他们通过宣传自己的生活方式理念来帮衣二三做宣传。
（爱戴参观衣二三）
其次，衣二三专注衣服本身，用中高端品牌服装去吸引和留住女同胞。
搞服装租赁自然要以衣服为主，而这就是刘梦媛的强项，衣二三定位于中高端衣服品牌租赁，这些品牌以日韩、欧美等国外品牌为主，如MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN，还有澳洲时尚平台Australian Fashion Labels 旗下的7个设计师品牌，国际设计师品牌+xinzhan，JI CHENG，因欢乐颂大火的设计师姜悦音的品牌Pollyanna Keong等。
最后，刘梦媛强调把控运营效率，提高“动租率”（在有限的时间内最大程度提高衣服的商业价值），在核心要点上更有执行力，形成竞争对手没有的优势！衣二三是这样做的。
（衣二三仓库）
后端运营：对后端运营的效率严格把控，在用户充分享受完衣服的体验时段后，要在物流时间、清洗时间、上架时间上进行效率最大化的提升。
前端运营：尽可能把衣服用数据化的方式，甚至是智能呈现的方式，更多的推送到用户面前，向千人千面的方向努力和优化，让衣服尽可能和用户精准匹配，让用户在很短的时间内选到衣服。
从而清晰了解会员的换穿次数，在提供更好的服务时，也尽量优化撮合成本。
说白了，衣二三存在的意义并非真的让人们把穿衣服这件事由买变成租，更多的是让用户多一种尝试的渠道。而且，这种方式能带来一反常态的体验，因为是租来的，成本不高，女性愿意去尝试不同风格。
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做好日常服装租赁只是衣二三当下的重点，但其愿景是要扩展到其他场景下，如高端礼服及二手孕妇服装租赁等。
总得来说，在变美这件事儿上，女性的狂热程度绝对不能小觑，而衣二三能低成本地让女性尝试不同风格不同的美，自然让女同胞们兴奋，所以抓住衣橱不放或许总能找到出路，只是需要时间去做精这一垂直领域，去培育这方市场。