从3方面来看，开市客在华本土化的运营策略，有何体现？
服务中产阶层，贯彻低价优质策略
开市客的目标客户群体主要针对中国中产阶级家庭。 开市客的宗旨是为这类客户群体提供优质、价格低廉的开市客避雷商品。
简而言之，就是用商品价值作为推动力，将最具消费潜力的中产阶层吸引过来，以良好的购物体验，提高忠诚顾客数量，培养高复购率的购物消费习惯。
中产阶级家庭不仅能为开市客带来远高于同业的消费频次和金额，同时也能利用细分市场避免与那些面向所有消费群体的竞争对手进行正面竞争（大多数中国本土超市仅以低价吸引顾客）。
开市客贯彻低价策略，毛利率始终维持在14%以下，2021财年毛利率为12.9%，同比减少0.2个百分点；可以看出开市客毛利率常年维持较低水平，表明开市客将规模效应下降低的成本让利给了消费者。
因此，开市客大多数商品，尤其是海外进口商品的价格能实现最大化限度低价。此外，开市客2021财年实现收入1959亿美元，经营利润67亿美元，其中会员费占经营利润的比例为57.8%，此前高达70%，表明商品销售并不是利润的主要来源，会员收入的利润贡献率更大。
因此会员制零售业态并不靠商品毛利率实现盈利，如果会员续费率降低对开市客将是一个巨大的打击。
精选SKU，打造自有品牌
开市客通过选品能力，将中国闵行店的SKU（StockKeepingUnit库存单位量）控制在4000左右。为了满足顾客的个性化需求，开市客凭借专业的选品能力和强大的供应链支持，为此类消费者提供极具性价比的一站式购物场景，实现高购买率和复购率；
针对具备一定消费水平、同时追求品质生活的消费者 ，开市客通过买手进行专业商品参数比对和筛选，精心挑选出最符合消费者购买期望的单品，以获取消费者对开市客品牌价值的高度认同，建立消费者信任和提高顾客忠诚度。
在精选SKU模式下，规模成本优势在集中采购中得以实现，同时帮助开市客提高对供应商的议价能力，再叠加自身优秀的库存周转能力，实现低存货周转周期，有时甚至会对某个单品的整条供应链拥有绝对的控制权。
这最终导致运营效率的大幅提高， 2021财年开市客库存周转天数为27.9天 ，运营管理效率明显优于同业平均水平。开市客于1995年推出自有品牌KirklandSignature（科克兰），通过发展自有品牌形成差异化和引流。
起初开市客通过联合品牌的形式吸引消费者注意，凭借自有品牌良好的品控和高性价比，成功打破消费者对新品牌的不信任，并渐进培养消费者认知。随着消费者信任度和品牌忠诚度逐步提升，KirklandSignature系列商品已成为开市客的王牌。KirklandSignature系列商品主要包含11个大类，如洗浴用品、保健品、家庭用品等。
以2021财年计算，科克兰占整个开市客商品销售额的31%（约590亿美元），随着科克兰销售额渗透率的提升，不仅可以维持现有的产品价格，而且还能在一定程度上控制产品的成本，从而提高产品的销售利润。
上海市闵行店科克兰相关产品仍有较大发展空间，目前仅占比约10% ，不管在商品陈列数量还是种类上都远低于海外店。
低费率仓储会员业态实现客单价与坪效双高
中国零售商超通常都有会员体系，提供免费办卡服务，但会员卡的功能仅在于储值、积分以及提供商品折扣。而开市客的会员体系逻辑完全不同，消费者想要购买商品或享受配套服务，必须先缴费成为会员，并且会员费不是储值，而是为了获取商品购买资格、享受门店服务而付出的成本。
因此消费者一旦成为开市客的会员，为使先期付出的会员费物有所值，就会更愿意前往开市客进行购物消费。
在这种情况下，开市客的复购率高于同行，并且客单价更高。 而高坪效源于商品选择与仓储效率。
从单店数据拆分来看：以2021财年为例，开市客单店营业收入约为2.39亿美元，其中会员费收入约为477万美元，单店销售毛利率稳定在13%左右， 会员费收入占单店营业利润的比例近60%，此前基本保持在70%左右。
从单店模型可以看出，开市客在做到低销售毛利率的同时能够实现盈利，这需要归功于其较低的费用率水平。相比沃尔玛21.9%的费用率，开市客费用率在10%左右。
开市客从选址、装潢、仓储、包装等各环节将成本压缩到极致，这主要有3点体现：
（1）选址位于城郊，临近公路
在地理位置方面，仓储会员店对面积、层高、停车场等因素都有严格的规定，交通便利、停车位置充足是首要的选址原则。
在低毛利率的商品运营模式下开市客严格控制成本，仓储会员店通常选建在城市边缘地带，靠近高速和主要交通道路， 有时会选址在城乡结合部。
由于开市客定义其商圈辐射半径为50公里，选址郊区既避免了城市交通拥挤的情况，又因地价低廉而减少了投资建设成本。并且相较于传统商超在空间环境上的闭塞和拥挤，较大的地面停车场让人感觉更为开阔。
（2）门店内部装潢从简，货架偏高且间距较大
与一般大型超市不同，仓储会员店对店面的装饰需求相对较小，最大程度减少开店成本，追求规模效益。店内装饰类似于IEKA（宜家），高货架、宽通道让消费者不会感觉拥挤，也能保证货物运输和储存拥有更多的空间。
例如， 闵行店外部形态趋于简化，建筑整体呈一个规整、巨大、扁平的方盒子造型 ，为了将内部营业空间面积最大化，建筑外观处理趋于简洁，没有任何多余的装饰。相较于普通超市货架，开市客的货物陈列方式有较大不同，闵行店的货物通过托盘摞在货架上，用叉车上货。
（3）营业空间即仓储空间
开市客整个营业门店既是销售区域，也是存储仓库。仓储式超市采用仓店合一的经营方式，顾客的购物行为和零售商的仓储行为都在这一空间内完成。
高大的货架被分为两个部分 ，下半部分为销售区，用于商品的展示；上半部分为存货区，用于商品的存放，需要时即可快速补货，充当仓库的功能。
开市客通过提高建筑空间的有效利用率，减少仓储成本，提高存货周转能力，实现库存商品的快速流转，从而保证超市低成本高效率地运作。