当你找来卖保险的人沟通时。
今天约的人咨询保险怎么还没到？你好，你就是我的客户，我擦你从哪冒出来的？好的，我可以为你做全方位的财务规划、资产配置、财务传承服务。我去到底在说什么？你好，我想给自己买份。好的，没问题。
请告诉我您的年收入大概是多少？10万。您的年结余有其他金融资产吗？股票、基金、外汇等或者是房产都没有，好没面子？他干嘛问这个？没有也没关系，毕竟我是专业的财务顾问。
所以你到底在说什么？我不是约的卖保险的吗？我做了一个计划，什么都没问。计划都出来了，您可以参考一下。按照这个计划，60岁开始领，每年可以领9万一直领终身。什么也不干，每年拿9万也不错，只不过还得等到60岁。不对，等一下。
我其实这次是想买，这是根据您的需求做的演示表。*操我**你什么时候问我需求了？假设呢，领到105岁可以累计一共领405万。你看还满意吗？真不少。这个怎么买啊？你只需要每年交20万，交5年一共100万就可以了。我这么哪有100万啊？魂淡。没有100万也没关系，我还做了10年交，每年交10万的方案。
您看一下我年收入才10万。等会你怎么知道我在想什么？您看您还有什么问题吗？是现在投还是下午投？谁说要投了呀？谁说要买了呀？芭比亚罗。那您因为什么问题犹豫呢？我可以帮您解决，压根就没解决我的问题。我就是想买那种看病能报销的。
是这样啊，作为一个专业的财务规划、资产配置顾问我提供的是全方位的方案，终究还是只有保险产品的方案吧？西克休仅仅买保障产品是解决不了你的真实需求的，是解决不了你的需求吧。所以我建议您还是从资产配置这个根源入手。我的根源是没资产啊混蛋，那您看没问题了吧，我们可以投保了吗？
当你找来卖保险的人沟通时。其实保险规划是一个个性定制的业务，它不是准备一个固定的套餐，或者是一个固定的话术，就可以不变应万变了。就像找医生看病一样，就没问病情直接开药的医生，确定是好医生吗？
当你找来卖保险的人沟通时，这个劲头的拿捏，还真没想的那么简单。