曾经听一个电商大师分析一个海南荔枝种植户在西安搞荔枝众筹的故事，这个大师分析说：由于产地直销，肯定销量不大，而且由于保鲜要求高，价格比超市要贵30%，所以，他断言：水果产地直销不好搞！
大师说了2个关键点
一是产地直销这模式本身做不大
二是同样的东西贵30%没人买
从目前产地直销现状看，确实如此
看一看水果大佬们怎么忽悠产地直销滴
打的都是便宜牌！
仿佛人类买水果就是要便宜呢！
有没有这样的可能？
种植户直接卖给城里的消费者
价格比超市还贵很多
销量能做到几个亿！
吹吧，胡浪球，胡混球，胡球
目前最牛的电商天天果园也就几个亿吧
几个果农自己卖能卖几百万撑死了！
为了几千万水果种植户不再受贩子欺凌
为了几亿城里人吃上不打蜡不打激素的果
为了改变中国水果行业的销售格局
胡球也拼了！！！
满世界找果农产地直销案例！
还得找能卖几个亿滴！！
亲，你们猜猜找到没？
胡球，少吊胃口赶紧说呀
哈哈，看标题就知道
苍天不负有心人呀
真被我找到了呢！
Fresh Citrus Direct
➤南澳州河岸产区的Arnold家族种植橘类水果的公司
➤由4个农场Ryan, Michael, Tim, Barry and Bernice Arnold联合组成，他们在2002年购买了Pyap地产。
➤这个果园刚买的时候条件很差，但是经过努力和科学的种植方式，产量开始上升
他们家的柑橘比超市贵50%，城里人为啥买呀？
来看看消费者的心声
➤FreshCitrus Direct的水果直接运送到Mackay我的家门口，这些水果尝起来就像是刚从树上摘下来的一样。支持Arnold家族。我的女儿也很开心，因为可以吃到显现的橘子了。我们不买Woolies的美国橘子，因为它们都是打了农药的，对身体不好。所以Fresh Citrus Direct简直棒呆了！
➤我们喜欢Fresh Citrus Direct，他有澳大利亚最好吃的橘类水果。不仅新鲜，还可以送到家门口，很感谢Arnold家族为我们的生活提供便利。
➤早上就收到了Citrus Direct的水果，口感简直了。从来没有吃过这么好吃的橙子。
➤他们的产品，像血橙，柑橘，橘柚，柠檬和橙子都很甜，汁多口感好，见到朋友就给推荐，他们也很喜欢。我们希望下一季可以有新的品种。他们友好和及时的服务也很令人赞赏。
总结：
好吃，不打农药，新鲜！
就这3点可以卖贵50%
怎么样才能好吃？
➤运用高效的浇灌方法给果树浇水。我们利用滴灌系统和土壤水分电子监控系统，保证不浪费一滴水。
➤用害虫综合管理的办法控制害虫的生长。通过检测，如果可能的话用害虫的天敌捕捉害虫，将药剂的用量降低到最少。
➤采用现代果园管理技术。这里包括——种植改良品种的果树，常年修剪果枝，稀释土壤浓度，产量检测。
➤采用国家食品质量安全检测系统，确保我们的食物达到了食品安全的基准。
怎样保证新鲜？
➤其中一个简单的原因就是水果完全成熟之后才从树上采摘下来，并且很新鲜。不是那种还没成熟就从树上采摘下来，然后在储存起来的那种水果。
➤从网上购买果园的水果，你可以大大节省时间，因为水果只有来订单了才会被采摘下来。
➤水果不会被上蜡，也没有杀菌剂或者绿色气脱剂等可以让采摘下来的水果看起来更美观的一些东西。我们的水果非常新鲜，自然成熟，自然颜色，并且是手工采摘的。
➤水果不需要后期处理，或者机器包装，因为这些行为都会降低水果的质量。
➤水果不是从批发商或者分销商那里购买的，而是从树上直接采摘的，这样消费者可以清楚的知道水果的出处。
散卖还是按箱卖？
➤juice boxes（果汁水果箱）：果汁水果箱就是那些外表看起来不太新鲜的水果，但是里面的果肉还是很新鲜的，这种水果适合榨汁用。每箱有5kg，10kg，15kg之分。
➤mixed citrus boxes（混合水果箱） ：混合水果箱可以挑选四种水果在一个箱子内。这四种水果是Navels（脐橙）Lemons（柠檬）Grapefruit（柚子）Mandarins（柑橘）。每箱
有5kg，10kg，15kg之分。
➤single variety boxes（单一种类水果箱）。单一种类水果箱每箱只能装一种水果，有血橙，柚子，柠檬，夏季脐橙，柑橘，粉色脐橙，橘柚。每箱有5kg，10kg，15kg之分。
哈哈，牛逼
次果也能卖出好价钱滴！
农场的农民为啥要跟Fresh Citrus Direct玩？
➤“不加入就很傻。因为我们农民每年都想将自己的2000吨水果卖个好价钱。” Fresh Citrus Direct的农民Tim Arnold告诉每日邮报。“如果用传统的销售方式，我们的利润非常少。”
➤这一计划需要农民将自己的产品包装好，然后运送到最近的投递点，或者澳大利亚邮局直接去农场接货在运送到每个家庭。
Fresh Citrus Direct1年能卖多少？
➤2013年FreshCitrus Direct就获得9700万美元的收入。
➤2009年和2010年的年收入分别是2460万美元和2750万美元
胡球，怎么老写水果呀
贵州蔬菜能搞电商直销北京不？
那我告诉你，也能！！！
这个案例里也有蔬菜部分哈
好了，就写这么多吧
更多秘诀跟我私聊吧
今早心情不好
这2天被一亩田各色人等搞的！
作者：胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者。和我私聊，请加个人微信号： 393680