我今天就和你交个实底，宜家1元冰淇淋正是它赚钱的“秘密*器武**”。
2021年，宜家总销售额419亿欧元，折合人民币3000多个亿。可如果你列一个宜家畅销排行榜，恐怕排名第一的正是冰淇淋。
为啥呢？你想想现在的“雪糕刺客”，再想想宜家1块钱的冰淇淋，答案就出来了。宜家的冰淇淋太便宜了啊。感觉来一趟宜家，不买个冰淇淋就亏了。
可有的人就说了，雪糕贵那是因为原材料上涨，成本贵。
可为啥宜家的冰淇淋这么便宜呢？
因为，这1块钱的冰淇淋实际上就是撬动你千元消费的“秘密*器武**”，它背后隐藏着宜家赚钱的2大逻辑：
第一，低价引流。 宜家1块钱冰淇淋是赔钱的，这毋容置疑。可你想啊，同样是冰淇淋，KFC7块钱，蜜雪冰城2块钱，宜家1块钱，目的就是要告诉消费者，我的东西比别人的都便宜。这实际上，就是在用低价来诱惑消费者，也就是我们说的低价引流。
是不是觉得有点眼熟？这和超市里的免费试吃，滴滴打车的烧钱补贴其实一样，先亏点，只要把消费者引来，之后啥都好办。
事实上，仅在中国，宜家1年就能卖出1600万支冰淇淋；高达30%的人都是因为商场出口处的冰淇淋“顺便”去的宜家。
第二，低价*脑洗**。 提到宜家的家具等产品，很多人潜意识里闪现的两个字是什么？便宜。对不对？可事实上，市面上难道没有比宜家还便宜的家具用品吗？宜家用低价冰淇淋把你吸引过来，实际也在给你释放低价信号。“我的冰淇淋都这么低价，良心了，那我其他的产品还能贵吗？”这实际上就是心理学上的峰终定律。
什么意思呢？
你对一件事的印象，一般只能记住两个部分，一个是过程中的“峰”，一个是最后的“终”。而其他时间的体验，对于记忆来说，影响就很小了。宜家将“产品试用”设置为“峰”，而将出口处的1块钱冰淇淋设为“终”。这个时候，你是不是“峰终”体验都挺好的？消费的“痛苦”是不是就减轻了？
想想你所在的行业，是不是也能套用宜家的策略呢？