珠宝销售技巧： 这也是我们以前做得不好的方面，导致顾客说，你们的礼品不值钱，我不要，你直接给我减钱吧……
珠宝销售案例：学员19170
今天重新复习了压单技巧，因为我们 之前谈价格也丢过很多单。
还有就是先跟顾客说送她礼物，但是顾客还是嫌贵， 没接受礼品继续压价，最后把价格压得很低，卖了。
我们就忘了给顾客说，那么低的价格，那个礼品是不送的。 导致最后，价格很低，顾客以为还可以送她礼物。
结果呢， 为了要业绩，只能按底价卖，而且还要送礼品， 这种情况出现最多了。
正确的压单技巧：
第一步，先认可顾客。
跟顾客说， 看得出来你们也是诚心想买的，我也是诚心想卖， 待会儿帮你算个合适的价格。
用同理心理解顾客， 她就会觉得好一些。
第二步，确认购买意向。
先问下顾客对产品、品质和款式方面还有什么问题，不然没确定清楚意向，先放价格的话，到最后她又说， 这款还不是非常满意，我再看看吧，没喜欢的再回来买。
这种顾客， 出去了基本很少回来的。
第三步，用礼品替代差价。
先测试一下顾客能接受的价格， 用礼品作为压单前期的一种测试。 如果礼品不值多少钱的话，要提前做好铺垫。
这也是我们以前做得不好的方面， 导致顾客说，你们的礼品不值钱，我不要，你直接给我减钱吧。
第四步，正式谈价格。
如果顾客不接受礼品，还是坚持少钱， 就真正进入谈价环节了。
谈价格要分多次降价，测试出顾客想要价位以后， 就算可以成交，也不能答应太快，否则顾客一定会觉得亏了。
可以让她多选其他产品， 然后再一起给她算优惠。
这种做法，有时候是 可以再连带一些产品的，提高客单价， 以后要把这方面也做好。
如果顾客不要其他东西，就找领导申请。但是也不能白白申请， 就说领导说了，要你们转介绍个新顾客。
以后这方面也得做好了， 有时候刚好她身边也有需要的顾客。
总之，谈价格最后要 让顾客觉得，她的价格谈下来是来之不易的，让她觉得占到了便宜。
小结：
思考一个问题：
为什么 顾客会觉得贵？
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