大家好，我是追光者小媱，一个专注于Tiktok跨境电商的妹子~关注我，每天都有Tik Tok干货资讯。
在我看来，做好主要看选品。很多做跨境电商的人都会知道一句话，那就是 七分靠选品，三分靠运营。 选品是运营的基础，特别是对新手来说，选品是一个最关键也是最基础的点。下面我们来盘点一下新手卖家最常犯，也是我自己遇到过的错误，为大家节省一点试错的时间，也为大家省一点钱。
一、 不熟悉规则，不知道什么不能卖 跨境电商最重要的就是这跨境二字，因为是跨境，所以根据平台的规定很多产品是不能出口的，所以我们需要在入局之前多去花时间了解相应的政策。不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到。下面我会列出一些可能会对我们影响比较大的限售品类仅供大家参考。 1、药物和医疗设备（暂不支持） 药物和医疗设备暂不允许跨境卖家在TikTok Shop上出售。 2、大型家用和商用电器（暂不支持） 比如桌子、椅子等，还有电视、冰箱、洗衣机等虽然在许多电商平台上都是热门品类，但是目前仍是不被允许在TikTok Shop上销售。（像小风扇，剃须刀什么的还是可以的） 3、食品（暂不支持） 如果卖家有计划在TikTok Shop上卖点小零食、地方特产的卖家，还是就此打住吧！目前所有食品（包括宠物食品）暂不允许跨境卖家在TikTok Shop上出售。 4、奢侈品和书籍（暂不支持） 奢侈品和书籍目前暂不允许在TikTok Shop上出售。（对我们影响不大） 5、特定母婴用品（暂不支持） 母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，TikTok Shop对于母婴护肤产品的安全性也格外重视，以下母婴用品暂不允许卖家在平台上出售：吸奶器和其他专业母婴 / 护理设备含 BPA 的塑料婴儿奶瓶孕期维生素和补充剂 6、母婴用品（限售） 除了以上平台暂不支持的母婴用品除外，销售其他品类的母婴用品的卖家也必须获得必要的商品批准才能发布。卖家需要提交商品防火标签、警告标识等相关标志和安全信息正确提供的证明。 主要包括： 孕妇装 婴儿的衣服和鞋子 包括婴儿推车、汽车座椅等 婴儿奶瓶、器皿、奶瓶加热器、围嘴、奶嘴 婴儿用带软垫家具，包括幼儿床、床铺、床垫等
二、宣传的产品缺少受众
首先呢，我们要认识到 TikTok 上的用户以 Z 世代一代为主。约 60% 的用户年龄在 16-24 岁之间。这些用户只会对适合自己年龄段的产品感兴趣。如果你尝试在 TikTok 上推广针对老年人用的产品，大概率徒劳无功。
特别是在东南亚这个平均年龄还不到三十岁的年轻市场，再加上Tiktok是以年轻用户群体为主流的社交软件，基本上没有什么老年用品生存的空间。所以呢 ，大家在选择Tiktok 进行营销之前，一定要考虑产品目标受众的年龄层，并找准你的目标人群： 男人、女人、学生、儿童还是家庭主妇？这样能减少很多无用功。
三、 营销信息过于直接 在 TikTok 做内容营销时，一定要记住一个准则。不管是在哪个国家和地区，人们都不喜欢被比较露骨的营销内容打扰。 不要把老外都当做人傻钱多的冤大头来看 ，你的带货视频最好要兼具一定的趣味性，最好是体现出产品或者服务可以给用户的生活带来好处。如果你要想打广告，买推送，那就是另外一回事了。至少目前你做带货视频的话就好好做，直接展示应用场景就可以了，最多加点字幕跟背景音乐，没必要说太多废话。 另外，和国内某音一样，TIKTOK并不太乐意让你白嫖流量，你营销内容太直接的话很可能会被平台限流，得不偿失。四、 没算好物流成本 物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，因为过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，不仅会压缩你的利润空间，高涨的运费也会将很多买家拒之门外。而如果是易碎品或者易变质的产品，包装费搞不好都要比产品更贵，而且易碎易变质的产品容易在运输途中被损坏，增加产品的退货率，既耗费金钱也浪费我们的时间。五、 定价失策 TikTok的整个用户群体是偏向年轻化的，然而 虽然大多数年轻人虽然有很强的消费欲望，但年轻人的消费能力不是很强（悲）。 单价太高的话不太适合很多国外的穷哥们，容易卖不出去。
对我们自己来说，客单价太低的产品很难抵消物流以及运营成本，也会对我们自己也会造成资金周转上的压力，这种产品可以当做引流产品而不适合重点去做。我个人建议产品的标价换算成人民币不要过百，目前TikTok上的大部分爆款产品定价也都不超过20美元。六、 盲目跟风 盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。其实在我看来，新手其实跟风去做其实是没什么问题的，关键在于不能盲目，。在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，可以尝试一下看看市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，记住不要和他们去抢流量、打价格战，我们小商家耗不起也不划算。七 、凭感觉选品 有很多跨境电商卖家在选品的时候，根本就不看数据，甚至都不了解该产品类目在跨境电商平台的玩法和规则是，只是一味的凭自己的感觉选品。 这种做法无异于赌博，成功的案例当然有，不过非常少。而且久赌必输，非常不靠谱。
所以我这里建议想做跨境电商的朋友们，在做之前一定要对跨境电商有一定的了解，并且懂得分析数据， 不要把自己的成功交给运气。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok小媱，下期会给大家带来更多的干货。
