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美容院营销找朱传燕

前段时间在终南山游学，南山空同老师针对我们每个学员答疑。

我们来自各行各业，有做培优教育的、有做微商的、有做知识付费的、有做矿产资源的，我做美容院的渠道。

轮到我的时候，我的问题是：美容院怎么能赚到大钱。

南山空同老师笑了笑说，美容院只有一种情况才能赚到大钱：

垄断

对于这一点我深有体会，之前我代理的一个品牌10多年前，在美容行业做养生，从调经络的三通一补的沙龙套盒，到解决问题的：奇经八脉的套餐绝对的垄断。

随着做养生的厂家、品牌越来越多，无论从：酵素类的爆品，光子床类的智能养生仪器，满大街都是，各家美容院都有。

为了争生意，各品牌展开竞争，直到利润微薄，如同鸡肋，有人不愿参与为止。

作为消费者，如果你想买某个产品，这个产品只有一家店在卖，即使商家有100%的利润你也会买。

如果很多家在卖，你在哪里都可以买到，你就会货比三家，小心谨慎的比来比去的做出购买决定，商家10%的利润都很难保证。

这就是市场经济，谁都可以参与竞争，消费者有巨大的好处，商家只能挖空心思的讨好消费者，才能赚到微薄的辛苦钱。

我们都熟知：二八定律，应用最广的就是：

20%的人掌握了80%的财富

也就是极少数的人掌握了世界上大部分的财富，这些人的钱肯定不是上面的模式，用辛苦赚的那点微薄的利润都赶不上GDP的增长。

1、垄断剥夺选择

在市场上有很多产品是没有选择的，比如汽车加油你的选择就很少：你加中石油还是中石化。

前段时间丰巢快递柜收包裹寄存费，闹的沸沸扬扬，他们依然很强硬的涨价收费：为什么？因为丰巢占据了82%的市场份额。因为市场占有率形成了垄断。

中国人讲人情讲礼尚往来，逢年过节，亲朋好友相聚都要喝酒，餐桌上总少不了酒。

酒是完全开放自由的商品，可是茅台酒价格高的吓人，如果你要高端宴请，不上茅台根本没有档次，因为是国酒，你想有面就的上茅台，就的买茅台，因为也是垄断。

精明的消费者之所以愿意花高价出打价钱买，因为没有选择，你要买的东西被垄断了，你的选择权被剥夺了，你没有选择。

美容院收不了高价是你没有形成垄断，你家有的别人也有，顾客选择太多。

2、怎么形成垄断呢

我买湘江壹号的房子，前后不到40分钟，下单付首付，为什么呢？

我原先的房子2室一厅的，当时就是考虑儿子上初中有个好学校，买的。后面生了二宝家里就拥挤住不下了，就考虑改善型住房。

那段时间我和老公把开福区以及河西、星沙的楼盘都跑了个遍，也没有看到合适的。

那天中午我们从星沙看房回来，开车在湘江边回家，我老公看到了湘江壹号的楼盘，他就说：这是长沙的高档小区，不知道营销中心在哪里。

我们就开车转半天才找到营销中心，看过样板房立马下单付定金，前后不到40分钟完成。

为什么那么快的完成交易呢？

心智垄断

没有到营销中心之前，在我老公的心智里就认定是：

高端小区

我没有接触过这个小区，我老公说的我也就信了，认为就是：高端小区。经过售楼小姐一介绍，一看样板房确实是那么回事。

在心智上就信了，就信他们了，就像喜欢奢侈品的就认LV;米粉就认小米；喝酒就喝茅台。

这种就是心智上的垄断，时间、空间会变，心智上的垄断历久弥新。

消费者选择商品需要付出时间精力，也不能保证找到合适的，商家如果可以提供可靠的选择保证，消费者何必冒着试错的风险选择别家呢。占据了顾客的心智，你还担心不赚大钱吗？

美容院与其整天想营销策略话术，不如踏实的去思考：我可以提供什么垄断的技术商品，当你占据了顾客的心智，拥有垄断的产品服务，赚钱也是顺便的事。

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