万物皆有生存空间
保险公司招募保险代理人，或是老保险代理人招募新人、或是小白加盟成为保险代理人。谁占据优势？谁处于劣势？知己知彼、双方的合作会更长久。
大数据中保险公司的被招募画像？
- 年龄和性别；
年龄：25岁至45岁；
性别：女性，为优选；女性更易于沟通和理解客户需求。
备注1：中国女性保险代理人在年度MDRT中，人数是男性保险代理人的2倍。保险公司的业绩颁奖合照中，获奖女性比例大于男性2倍或2倍以上。
备注2：女性保险代理人平均在职时间，明显大于男性。
- 工作背景；
有金融、地产、奢侈品行业、销售、市场和客户关系等，相对容易带给公司新业务。
- 人脉资源；
- 沟通和销售技巧；
- 散发正能量；
新人培训班中，积极正面的学员有利于毕业学员出新业务。成为正式保险代理人之后，积极正面容易获得良好的客户关系，及亲朋好友及客户的转介绍。
- 性格特质；
- 团队合作人能力；
- 学历和专业技能；
985/211高校毕业、海外名校，自带优质校友资源。新人有高学历背景，具备金融领域的专业知识和工作经验，更容易获得客户信任，保险公司获得大额新业务。
备注：高学历/高智商/高财商，也是双刃剑。一方面会带给保险公司高额的新业务，业绩迅速火爆，包揽各类业务奖项。另一方面会质疑有瑕疵的内部培训和业务宣导以及业务主管的专业领域的素质和管理能力，成为推荐主管（上级代理人）的“刺头”或保险代理人营业部中的“超级负能量”。
男女皆怕入错行
入职三年后保险代理人的职业选择？
中国一句谚语非常匹配“ 张豆腐，李豆腐，一夜思量千百计，明朝依旧卖豆腐 ”。
保险代理人要早起（经营晨会）晚睡（在线辅导新人或预约招募），普遍属于维持现状，也不用担心丢了饭碗。每天都有新成交的保险业务，只是不知道在谁哪里买的，下一个会在我这买？希望能招募到一个人脉资源广、高学历的金公主或金公子。希望在明天或者明年......
「家庭风险管理」护基业长青
保险代理人理想中的保险公司画像
从大数据中，保险代理人被招募前，知晓「家庭风险管理」乐观估计是万分之一。因为推荐人都不太清楚「家庭风险管理」。
- 产品和服务质量有竞争力。
俗称“产品好卖、客户主动抢购”最佳。
- 市场营销支持。
- 管理模式有利于保险代理人的职业发展。
- 信息系统（App、小程序、在线销售和推广、招募新人）的竞争力。
- 经济利益高，业务佣金高且稳定。
- 客户对保险公司满意度高。
虽然以上是保险代理人的一厢情愿，但是也是保险代理人的心声。
保险代理人与保险公司之间，目前话语权在保险公司。
少数派的保险代理人“自强不息”，系统地学习和掌握「家庭风险管理」......
辨明是非努力前行
策险®️，原创图文；
迭代「家庭风险管理」；
面对风险从容对策；
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