《东成红木:红木家具销售员最需要的是什么？底气！》
前两天的东成红木全国经销商培训，音犹在耳。今天又遇见一个家具界的营销前辈，他说出了一个话题:红木家具不是那么容易卖的，它需要文化，需要沟通。
问题来了:红木家具的销售员最需要的是什么呢？
营销前辈眨着眼睛，不答反问:你能面对着一个菜，说出15个不同的故事吗？
我们哈哈大笑，无法作答。
前辈接着说，红木家具销售员要的是营销，要学习很多文化知识，就像对面前的一个菜能说出15个不同的故事来一样，红木家具销售需要的真正叫“营销”，而不是直截了当的销售。
又说，“营销”是什么？是铺垫，是感情，是时间的酝酿；就像恋爱。而“销售”是什么？是一手交钱一手给货，像离婚时的财产分割，清楚明了，没有感情，也没了后续。
东成红木的金牌销售员林总经理有一句名言:销售就是要霸道！
这种“霸道”有点像董明珠式的销售要求，但更多的是建立在专业素养和文化积淀上的“底气”！
何谓“底气”？
有人说，底气来自自信。其实底气更多地来自于“自知之明”。中国有句古话:知人者智，自知者明。明智就是这样来的，既要知道自己能做什么，可以做什么，能做到哪个份上；又要清楚看到对方的优势和缺陷。
所谓心中有底，就是不论你表现得多么谦卑多么客气，别人都能感受到你的自信。这种表现就是一种底气，财富、学识、家庭背景、专项技能这些通通都能成为你的底，并产生底气。有很多红木家具销售员没有底气，主要是因为对自己的品牌缺乏信心。
俗话说，人无底不壮，浑身有气无力。红木家具销售员的底气不只是单纯的对品牌的自信，还要有对文化的理解。
想起另外一个陶瓷界的营销前辈，对我吼着说过一句话:红木家具需要什么“营销”？！只要说什么材质多少钱，卖就行了！营销什么呢？
其实我想在有了底气的今天，回一句:
红木家具确实也是不需要一般的营销，说不需要更是因为红木家具具备了中式文化的洪荒之力！
说需要，是说红木家具要的是更高层次的营销，不只是能说出15个故事，还要能开创性继承15个故事！
这个时候突然间想起高唱“热血”的香港歌星林子祥……
（东成红木策划部；配图是东成红木全国经销商培训现场图，及东成红木小叶紫檀家具）