一、前言
波特五力分析模型，是行业竞争战略最流行的分析工具，不仅被用在战略分析，而且也被用于投资项目的可行性研究和编制商业计划书的前期研究中。
二、波特五力分析模型
波特五力分析模型的主要思想是：企业获取竞争优势的关键在于企业所处行业的盈利能力和企业在行业内的相对竞争地位。
波特五力分析的五个因素：供应商，购买者，当前竞争对手，替代产品，潜在进入者。
三、内容分析
1-供应商讨价还价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例，对买主产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般情况下，有以下条件的供方会具有比较强势的讨价还价能力：
a- 供方行业被一些具有比较稳固市场地位且不受市场剧烈竞争而影响的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每个买主都不可能是供方的重要客户。
b- 供方企业产品具有一定特色，买主如果转换较难，且成本较高，比较难找到合适的替代品。
c- 供方能够较方便地实行向前联合或一体化，买方进行后向联合或一体化较难。
2-购买者讨价还价的能力
购买者主要通过压价和要求提供较高产品与服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般情况下，以下条件购买者具有较强讨价还价能力：
a- 购买者数量较少，购买者购买的量较大，且占据卖方销量很大比例；
b- 卖方行业由大量相对规模较小企业所组成；
c- 购买者所购买的是标准化的产品，可同时向多个卖主购买产品；
d- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能向前一体化。
3-新进入者威胁
新进入者能给行业带来新的生产能力，资源的同时，也会影响现有企业在现有市场中的份额与平衡关系。新进入者所产生威胁的程度主要取决于两个方面的因素，进入领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应。
a- 进入障碍主要有规模经济，产品差异，资本需要，转换成本，销售渠道开拓，政府行为和政策，不受规模支配的成本劣势，自然资源，地理环境等，其中有些障碍是很难借助复制或效仿来处理的。
b- 预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商财力情况，报复记录，固定资产规模，行业增长速度等，总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计入所能带来的潜在利益，所需花费的代价与所要承担风险这三者相对大小的情况。
4-替代品威胁
两个处于不同行业的企业可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
a- 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
b- 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低售价，使产品具有特色
c- 替代品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强；
5-行业内现有竞争者的竞争
大部分行业中的企业，互相之间的利益是关联在一起的，作为企业整体战略一部分的各个企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现为价格，广告，产品介绍，售后服务等方面。
四、小结
波特五力分析由于能将理论与工具性融合在一起，简洁明晰，操作性强，易于被企业经理人阶层认同，在实践中有一定的优势。
1- 是企业多元经营决策工具；
2- 是企业市场定位分析工具；
3- 是企业利润分析辅助工具
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