hi，我是蜗牛。还记得我们上一期的《奢侈品知多少》吗？
今天这期，我们终于迎来了第二集——Hermes（爱马仕）。蜗牛会跟大家分享关于爱马仕的一些背景知识，包括它在奢侈品界的地位，以及它最出名的“配货”套路。
筛客机制？配货机制？
上网查了很多信息，都反馈爱马仕是有严格筛选客户的标准的。换句话说，你是不是有资格去爱马仕shopping，主动权不在你而在爱马仕。
这个“筛客机制”还很严格，并不只是有钱就能被“选中”的。除了有钱外，你必须要是爱马仕的死忠粉！
死忠粉的定义最直接的就是你是否经常用他家的产品。比如，除了包包外，你是不是会买爱马仕的其他单品，你买越多他家的其他单品，证明你有钱同时真的非常认可爱马仕这个牌子！
当你走进一家爱马仕，想要买一只包，能不能买到是个概率事件！毕竟包包是爱马仕最畅销的单品，那么多人虎视眈眈，自然得到心仪的那只是不容易的！
所以，你需要从进店的那一刻开始，就得浑身散发一种你很清楚你要啥，同时，也很清楚怎么拿到！sales通常是会第一时间判断要不要花费时间来服务你。所以，也许你可以考虑，把你之前所有攒过的爱马仕都穿戴在身上，来表达你对这个品牌的爱。
这听起来确实很夸张。
其次，你需要熟知爱马仕的“配货机制”。
这个“配货”其实是个隐形条款，店员是不可以提这俩字的。在爱马仕的服务规范中也是没有所谓的“配货”的。
但这已经成为一个约定俗成的套路了。
啥是“配货”？
比如，你要买一只10万的铂金包，那么你先需要先花10万买一些无关紧要的单品（比如丝巾、成衣、珠宝、家具甚至是烟灰缸啥的）
这个过程，是在证明你的购买实力。通常，sales每天身上背的业绩都是比较大的，而工作时间有限，所以她必须要最快速地判断顾客的实力和需求是否迫切，不然，大半天最后没成交，肯定是要影响自己的销售业绩的~
但据蜗牛所知，1∶1的配货倒也不是那么绝对，但通常情况下是这样的。而且有些产品的消费记录可能还不算在配货范畴，这个也是需要富婆们提前做好功课的。
世界上拥有爱马仕最多的女人？
爱马仕作为身份和品味的象征受到各路明星名媛的追捧。
在娱乐圈，爱马仕的狂热粉贝嫂应该算一个！
据说，她被娱乐圈奉为拥有爱马仕最多的女明星，家里总共有800多个爱马仕包包，其中大半是铂金包，算得上是铂金包的死忠粉了！
但是她远远比不上新加坡名媛Jamie Chua，这个女人曾经被联合晚报评为世界上拥有爱马仕最多的女人！
YouTube上曾经播过一个采访她的视频叫《Jamie Chua 'H' Collections》。（具体你们可以去YouTube查看）
放张图片大家感受下
还有就是卡戴珊家族，她们一家老小可以算的上美国一顶一的名媛了吧，小妹kylie jenner曾公开自己的爱马仕藏品，那也是非常非常亮瞎双眼的！
凯利 kylie jenner还曾经说过，如果家里失火，她只可以带一样东西，那么就是这个铂金喜马拉雅。
昂贵背后，何为奢侈？
既然说爱马仕很贵，那也得按照市场价给大家盘一盘到底是贵到啥程度啊~
提到价格，我们先来给目前我所知道的爱马仕的系列来做个简单介绍。
我们就按照知名程度来依次介绍：
- 大名鼎鼎的berkin包
berkin也就是我们通常说的铂金包。这个包的样子想必大家闭着眼睛也能想出来是啥样吧。
《三十而已》太太圈C位的berkin喜马拉雅
berkin用不同的皮质和尺寸来作为价格的区分。一款普通皮质普通尺寸的berkin市场均价在七八万的样子，这还是没有算上“配货”的价格，如果算上配货，价格还要再翻一倍左右。
而一些比较稀有的皮质，没有6位数是绝对买不到的~
- 以Kelly命名的Kelly包
Kelly的市场价在8万左右，这是不算配货的价格，基本上买Kelly是肯定要配货的。Kelly的原型诞生于1892年，一开始是为了装马鞍的，后面经过多次改版才形成了今天的Kelly包。
Kelly包的命名也是一次意外，当时摩纳哥王妃兼好莱坞巨星grace Kelly在怀孕的时候用Kelly挡了一下自己的孕肚，就是因为这样经典的一幕，很多人都俗称这只包为Kelly包了
- 爱马仕难买之一的康康包
康康包的英文名其实是constance。这款包诞生于1959年，是由设计它的一名女设计师命名的，原因是设计这款包的时候刚好这名设计师怀有身孕，并且她还未出世的宝宝的名字就叫constance，这个包名字也是和设计师的宝宝同名。
- 低调大气的lindy包
lindy也算是爱马仕入门款了，买它的时候是不需要配货的，一般在专柜就能买到。市场价约7万的样子。
- 网红明星都爱的猪鼻子
猪鼻子也是偏入门级别的包包，同样是购买比较容易的。通常也不需要配货就能买到。市场价大概是5万左右。
包身最大的特点就是有个类似猪鼻孔的五金件，因此也被俗称为猪鼻子包。
- 色彩超丰富的菜篮子
顾名思义，外形比较像一个“菜篮子”而得名。这款包价格在所有爱马仕里也算是比较亲民的一款，基本上2万左右就可以拿下，也是一款不需要配货的爱马仕包。
- 爱马仕入门款herbag
herbag在所有爱马仕包中价位应该是最低的，目前二手市场也能淘到一些品相不错的herbag。它的外形其实是比较像大号的Kelly包，通常是帆布拼接的款式比较常见。
这些年有很多明星网红又通过街拍把这个款式带火了一把~
这只包包除了单肩背还可以像书包那样双肩背~
爱马仕的品牌理念
爱马仕第六代后裔的阿克塞尔·杜马斯表示：“我们的家族经营理念就是让手工艺长存。”
爱马仕的每一个凯莉包(Kelly) 和铂金包(Birkin)都是法国手工艺人一针一线缝制而成，每一只都是用工艺和匠心打造而成，独一无二。
目前爱马仕全球只有1200名可以制作包的工匠，就算是一个最基本的包包，也需要花费18-24小时才能制作完成。
在奢侈品中，爱马仕拥有优先选择皮料的特权，为奢侈品提供服务的皮革厂商都是把最好最优质的皮革单独提供给爱马仕，其次才是其他一线奢侈品牌，因此可以断定的是爱马仕拥有市场上最好的皮料。
像所有的奢侈品一样，爱马仕也是饥饿营销的核心玩家，很多时候你可能拿着钱也买不到包，因为量少，还要配货。
爱马仕却告诉消费者：手工制作的时间长，一个铂金包需要一名工匠花上48小时才能完成！所以，物以稀为贵。
爱马仕的每个包都是同一位工匠从头到尾完成的，这样做是为了方便后期的保修保养。因此，如果你有幸得到一只爱马仕，你将享受最优质的最独家最尊贵的一对一售后。
卓越的品质、永不停止的创意以及高端消费品的神秘感 ，这些给爱马仕带来的收益远远不止于财富，更是价值和口碑的传承。
以上就是关于爱马仕的分享，欢迎大家留言讨论。如有说的不准确的地方，大家可以评论区指出哦~
告诉蜗牛，下期想看啥品牌？
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