鲸网跨境获悉，近期SHEIN在巴西开设了当地第一家为期五天的线下快闪店。另外，巴西还成为SHEIN首个试验新型线上商业模式的国家，且此项模式或将成为SHEIN平台化的起点？

巴西时尚电商之最

Sensor Tower的数据显示，截止2021年，SHEIN在巴西的*载下**量高达2380万次，跃居时尚电商应用第一，且超巴西其他时尚品牌的数倍之多。

（来源：Sensor Tower）

根据外媒报道，SHEIN这家快闪店位于圣保罗VilaOlímpia购物中心一楼，占地面积为265平方米，销售的产品包括服装和配饰，所有产品价格都在21.9-166.9雷亚尔之间，且在这个价格基础上，所有到店访客还能享受15%的折扣。据悉，开业当天，这家店就吸引了约7000人，许多人不惜排队4小时，只为了能够获得进店参观购物的机会。另外，SHEIN还宣布，将于今年12月继续在巴西的Belo Horizonte（贝洛市）开设快闪店，具体日期目前还未确定。

差异化的线下推广

快闪店模式是SHEIN重要的线下推广手段，也是SHEIN在进入某个市场前充分了解当地消费者的“试验田”。 截止目前为止，SHEIN已经在美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家/地区开设过快闪店，均引起当地众多年轻女孩的狂热追捧。在不同国家/地区的快闪店，SHEIN都根据本土特色以及消费者习惯做出了差异化的调整。

比如，SHEIN在日本的快闪店将时间拉长至3个月，并且仅提供试穿服务，消费者试穿后通过平台应用下单。这一做法正是基于日本市场的消费者讲究体验感和高退货率的考虑。

（来源：网络）

SHEIN也要走平台化路线了？

除了充分利用线下推广，SHEIN还开始尝试新的线上运营模式。据鲸网跨境在之前的报道，SHEIN在巴西推行类似“平台+店铺”模式。即SHEIN提供平台给商家开线上店铺，所有的运营和物流配送全部都由商家自行负责。理清流程后，鲸网跨境发现，这其实就是淘宝，亚马逊等第三方平台模式，这么说，SHEIN也要走平台化路线了？

在此之前，SHEIN的供货合作模式主要有ODM、OEM、VMI，OBM。全部都是供货商供货，由SHEIN负责运营销售和物流配送。为此，SHEIN还投入了许多资金和人力，用来赋能厂家，提高供应链的产能和配合能力。

OEM：无需自主开发设计，只需要具备看图打版，生产供货能力。

DOM：供应商自主设计开发推款，按照订单生产供货。

VMI：供应商自主上新，自主备货、以销定结。

OBM：要求品牌具有一定的影响力和生产力。具有自主设计、独立品牌运营能力。

OBM模式是SHEIN从去年开始推行的新模式，是SHEIN在原来既定模式上的一次进阶。根据知情人士透露，目前在参与该模式的国内品牌每天约能接到四五万笔的订单。

而如今在巴西试点的商家自主运营的模式，又是SHEIN的一次全新的尝试。但是这会成为SHEIN向平台化转型的征兆吗？跨境市场又要出现一个大型电商平台了？

其实这和巴西市场的特殊有关，相对于欧美市场、中东市场和东南亚市场，位于拉美的巴西虽然市场巨大，但是有很多的现实问题不得不考虑。

（来源：SHEIN巴西站点）

首先 ，巴西距离国内路途较远，远航运输再加上本地清关效率的低下。如果SHEIN还想保持低价策略，那么昂贵的运输成本和无法完全把控的时效无疑会成为拖累。

其次 ，巴西人均消费水平并不高，不比欧美和中东市场，利润空间有限。

最后 ，近几年随着巴西的电商市场的活跃，巴西的市场潜力被越来越多的跨境卖家看好，包括亚马逊、速卖通等第三方平台都在加速布局，TikTok的电商业务也提前进入了巴西市场，但是目前却还未出现一家独大的局面。

另外值得一提的是，巴西是全球第五大棉花产地，所以其本地服装产业发展十分具有优势。此前有新闻报道称SHEIN创始人许仰天亲赴巴西，考察巴西服装供应链，并与当地的顶级厂家商谈合作事宜。并传已经有两家当地顶级服装商已和SHEIN签署了保密协议。

多种原因的作用下，SHEIN在巴西尝试平台模式也是能够理解的。

如今来看，巴西应该是SHEIN除了美国、中东市场外，下一个重点扩展的目标市场。而未来SHEIN究竟要如何开拓巴西，甚至拉美市场，不论是得到在SHEIN平台上开店的机会，还是学习SHEIN将会尝试探索的更多运营模式，都将会是很多想要进军拉美市场的中小跨境卖家的重要方向标。