#头条创作挑战赛#
汽车现在已经作为普通商品走进我们的生活，我们虽然都经历了买车这个环节，有的甚至经历了两三次，但是你真的懂得买车如何避免被销售套路吗？作为普通消费者在不懂车的情况下如何能花最低的价格买到心仪的爱车，作为从事汽车行业10年的小编今天带你“买车”。只要你记住我的步骤和话术绝对让你眼前一亮。
首先买车之前我们要自己定一个价格区间。在网上或者4S店选出自己最中意的车型。这个很重要。一定要做到我选的就是我最终要购买的。可以无限期的比较，一旦决定买哪款车型就不要再往上看。不要拿10万块的预算看20万的车。最后*款贷**买辆30万的车，这种现象经常发生。
选好车型之后，我一定不要直接去店里谈价格。我们还要选出他的竞品车型，在心里记住这竞品车型的配置和价格。这一步将会是你砍价中的第一把刀。我们可以多选几个其他品牌的同价位的车型找出他们的优点，虽然有些优点是你不在乎的或者不需要的。但是你要记住这些。如果其他车型有价格方面的优势是最好的。买车不是单纯的买你想买的车，因为销售不知道你心里到底想不想购买这款车型。
接下来我们就可以去4S店看车，试驾。当你都满意以后，不要表现出多想拥有这台车，要风轻云淡的表达出买其他品牌的也可以。当然其实这个时候你应该在网上已经大体知道这辆车的优惠力度是多少了。我们要做的就是让销售详细的做个报价，这时候第一个坑可能就出现了。我们一定不要听销售说优惠多少钱。这个优惠价格是有很多条条框框的，你达不到这个购车条件是不会给你这个优惠力度的。我们只要说明我们的购车条件，让他报落地价格。不要裸车价。这个价格一定要说明分期和全款都要做出来。
当你拿到销售给你的报价单之后你也别着急订车。不要相信销售说的今天定给你什么什么优惠，明天来就没有了。我们回去之后对比*款贷**和全款如果有利息的话，我们还需要加上*款贷**年限你所需要支付的利息来一起计算你看到底哪种更适合你，如果有厂家免息或者金融贴息那是最好的了。
我们再次到4S店以后就要正式的跟销售博弈了。如果销售给你的价格跟你了解的差不多，我们最少能再砍3000至5000元。我们首先要先按照*款贷**的价格把能送的东西全部拿下，要是需要加钱选装的我们一律不要。首先就是拿竞品车型说事，这个我就不一一讲解了。大家应该都懂。
然后我们要看的是他保险的提成，最少1000到2000元。其次我们还要在车价上下手，你可以给他你的心理价位。让他去找经理谈。3000元的下调是完全可以的，只要你今天能订车，我保证销售都不用去找经理都能给你拍板。但是他肯定会假惺惺的上楼，至于上楼干什么你就不用管了。等一会下来一般会告诉你今天订车的话给你再优惠2000元，他是不会一下就满足你的要求的。这个时候你千万不能着急。沉稳的说不给我就走。销售一定会给你喊住。再次去申请价格。后面的事就顺理成章了。其实很简单。
买车最好在月底或者年底，或者车展最后几天。因为这个时间段的经销商都为了冲业绩会多少再放一点优惠。至于团购会根本不靠谱。你买车和一起其他你不认识的人买车他们经销商都会给你们“团在一起”往厂家报。为了就是多领一些返点。这种事情不需要你操心。
如果你是一个特别懂车的人，买车就会选择另一条“捷径”。那就是汽贸也叫二级经销商。他们可以拿到比4S店更便宜的车源，主要优势在于他们的店面和人工要比4S店便宜不少，这里面也就省出很大一笔钱，一辆车4S店挣5000元可能刚够本，但是他们汽贸挣2000元已经是不小的利润了。别忘了他们也是靠*款贷**返利生存。有些车你要是*款贷**或者店内买保险，车不挣钱都能卖给你。但你要注意的是，定金可以交，尾款一定要等车到了验车以后再交钱。
其实他们的车也都是4S店正规车。只是他们能拿到你拿不到的价格，他们可以对接全国各地的4S店，哪个城市优惠大我在哪订车，普通消费者是做不到这点的。毕竟你就买一辆车。他们的售后也不需要担心，车辆出厂都有编码。开去当地的4S店一样享受厂家赠送的保养和质保。
以上就是我给大家整理的买车计划。关注一波还有什么不明白的评论区留言，小编会为你一一解答。