2022年冬天似乎比以往的冬天都要冷，大面积的气温下降让很多人不得不提前“安排”羽绒服，而说到羽绒服，大部分的第一印象自然是“羽绒服一哥”——波司登。只不过动辄几千、上万元的售价，让工薪阶层望而却步，只能退而求其次。这样一来，沉寂多年的另一品牌——鸭鸭再次趁机活跃在大众视线内，凭借亲民的价格，年销80亿，更是在电商平台创造了日销10亿的“神话”，这个老牌的羽绒服品牌也成功解锁流量新密码，多年沉寂后迎来大爆发的时机。
2019年鸭鸭全年GMV为8000万元，但2年后由于对接了新的营销团队，业绩直接翻倍到35亿元，2021年更是蹿升到80亿元，2年间的增长率高达100倍，这样的业绩，放在哪个行业，也绝对是让人刮目相看的。而鸭鸭原本售价只有200——600元区间的价格，却在同行波司登主打高端的映衬下，凭借较低的价格一举坐上“平价羽绒服之王”，在成立50年之后再度翻红，这也印证了那句“得屌丝者得天下”，别看售价低，但数量多、薄利多销，才能占领市场。
相比于波司登、安踏这些“国潮”的领军品牌，鸭鸭的复兴之路无疑更加坎坷，上世纪的羽绒服“扛把子”，一度沦为小透明，再通过股权转让，注入新鲜血液而翻红，其间的转型堪称戏剧性。
2020年是拐点：一个重生的鸭鸭问世
尽管今年已经是鸭鸭羽绒服创立70周年，上个世纪鸭鸭也取得诸多骄人成就，譬如国内第一件羽绒服的生产者、畅销46个国家和地区、上世纪八九十年代的羽绒服代名词等，但到了2017年，面对多年来ZARA、优衣库等快时尚品牌的*攻围**，鸭鸭这些年已经消失在主流视线之外，直到2020年，现任董事长樊继波通过铂宸投资集团全资收购了鸭鸭，这个老牌企业才算获得新生的机会，开始了复兴之路。
完成资产重组的鸭鸭开始全方位的展开营销攻势，不再驻足在传统的销售渠道上，2020年7月就完成了总销售额破20亿元的转变，要知道上一年该数据仅仅是8000万元；2021年启动品牌直播后，鸭鸭连续入驻抖音、快手等平台，并且获得当年“双十一”女装销售第五、男装销售第八的佳绩。除了亲民的价格、极高的性价比和良好的品质，产品竞争力、渠道、品牌价值都是不可忽视的重要的因素，而鸭鸭的再度翻红，无疑就是找准了自身的定位，着眼新的布局，在营销方面彻底打开了思路。
靠“羽绒界的优衣库”翻红
可想而知，如果不是2020年鸭鸭被收购，注入全新的销售理念，也许现在这家老牌企业还在泥潭里挣扎，面临业绩停滞、品牌价值大幅下滑等困境。而2020年新团队接手后业绩就有了大反转，从2019年的8000万元增长到35亿元，在2021年完成80亿元的“跳级”，其中原因就是转变了原来高高在上、坐吃老本的经营方式，突出基础款式多、性价比高的优势，借助品牌升级的趋势，在全网实现破圈。
回想去年冬天，因为“万元羽绒服”登上热搜的波司登和加拿大鹅，先后陷入舆论危机，价格偏低的鸭鸭却在2021年仅一个月的时间就卖出月销量4000件、环比增长260%的亮眼数据。多年来鸭鸭一直被视为中老年群体的首选，“比上不足，比下有余”的定位一度处于尴尬的位置。但值得肯定的是，品质过硬、价格亲民是最大的优点，在稳住价格600元——800元基本盘的同时，鸭鸭已经拥有占据市场90%以上的30——45岁群体客户；针对年轻群体对时尚的偏爱，鸭鸭也很好的在保暖和轻薄之间找到平衡，获得占据市场18%的25——30岁年轻群体的认可。
除此之外，全渠道进击和多点布局，先后通过IP联名、设计师联名、明星同款等跨界破圈，逐渐构建出一个成熟的生态体系和智能化销售网。