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2007年，AMC出品的一部叫做《广告狂人》的美剧悄悄进入视野，那时候广告行业正是火热的时候，如今十多年后再回看剧中的情节，广告的概念还是原来的概念，改变好像只是技术和传播方式，广告行业发展处于停滞状态。
虽然说营销和广告是有差别的，但是不可否认的是如今我们所说的营销有很大部分脱离不了广告。那么做营销还有出路吗？不管是对于营销人，还是运营人，如何在有限的预算内，把广告的营销效果最大化是从古至今很多人都在探寻的问题，尤其是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。
什么是一个市场Campaign？
过去我们做做消费者调研，按照个人理解出个创意广告，再搞搞媒介投放，就可以完成一个效果不错的Campaign。那时候渠道是有限的，主流媒体形式相对固定，营销的重点侧重在广告，而一支成功的广告最重要的要素是创意，但是现在，这已经无法真正地吸引顾客了。
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一方面，中国网民中使用手机上网的比例制2018年底达到98.6%，手机上网已成为网民最常用的上网渠道之一，因此社交媒体平台的传播价值也在提升。但是，随着各个社交媒体平台的营销费用逐渐高涨，很多企业的回报往往大大少于广告费用。以营销投入较高的初创企业为例，不管是孵化出新业态，还是另辟蹊径的产品创新，如果产品或服务的核心卖点门槛不够高，在积累基础客群的第一步里，几轮融资不仅被很快烧完，还留不下多少成效。
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另一方面，一个营销圈内不时会讨论的问题是，户外广告、电视电影、纸媒等传统媒体的价格看起来高于数字媒体，但是当衡量效果的时候，数字营销的单价却有时更高，那该怎么判断是传统媒体的效果好，还是数字媒体的效果好呢？其实这个问题的核心是怎么衡量，举个简单的例子，当我们看CVR时，怎么知道消费者点击后下单的原因是数字广告本身，而不是因为他刚刚在公交车的站台上看到的平面广告而产生了兴趣呢？
广告的趋势在于形成闭环
所以或许我们面对的不是“传统媒体或数字媒体哪个更好”这个选择题，而是不管通过哪种形式的媒体，怎么用整合营销方式来让投入的资本转化成最终销售的效率更高。
即便只把手机作为广告的载体，也可以建立起完整的营销闭环。比如，一个想买奶粉的消费者，先在网上查找品牌，这时候他心中有了几个候选品牌，接着他想去超市看看实物是什么样子的吧，在前往超市的路上，他发现朋友圈广告中出现了某奶粉品牌的广告还可以领优惠券，到了超市正好又看到某奶粉在促销，于是拿出手机扫码购物，这时候又跳出一张满减优惠券，最终他决定再多囤几罐，付款后又有一张优惠券送到卡包，这样就可以下次买这个品牌的奶粉时再使用了，他觉得很满意，比原先计划的优惠了不少。
促成下单的不是某一个单独的营销环节，而是因为整个购买流程被无缝化地衔接起来，才促使这个有产品或品类需求的消费者最终买单，零售商获得销售收入，品牌商斩获新客户，还为积累顾客忠诚度打下基础。
数字广告的未来在精准营销
谁都没有无限的营销预算，全渠道全通路营销无法像大众营销那样无差别面向所有消费者。因此，营销业未来的趋势很明显，就是要定位到真正有需求的顾客群，进行精准营销。而想要实现精准营销，光靠营销人员天天绞尽脑汁想创意当然不行，最终还得借助科技的进步，借助大数据、人工智能、CRM 等工具来进行更精准的追踪和投放。
邓韩贝精准营销步骤
如何精准找到顾客？如何高效触达顾客？如何全链路地与顾客建立深层次的情感沟通？
Step 1 精准品牌圈人
今天定位理论、心智概念 、视觉锤、等概念被吵得很热，其实相比这些概念，市场细分（Segmentation）更加重要。邓韩贝拥有近30年全球最佳实践经验、中国本土10年积累，及国内大型零售合作伙伴的资源优势，通过参考用户生命周期、产品消费记录、高关联品类特征等，识别精准细分目标客群，建立种子人群并通过标签匹配进一步放大，为广告投放做足准备。
Step 2 线上/线下全链入监测
我们拥有一支数据分析及顾客洞察专家团队，对活动数据可以实时全程监控，及时掌握广告投放效果和消费者行为动向，为最终报告和未来营销建议提供真实可靠的依据。
Step 3 复盘品牌活动效果
我们的媒体解决方案包含多维度效果分析：
- 广告点击率，领券率，核销率
- 领券人群来源
- 核销人群来源
- 活动商品销售表现
- 活动城市、店铺销售表现
- 活动时间段表现
- 活动核销人群的年龄标签、消费频次标签、消费金额标签;
- 活动核销人群分析
- 到店情况分析、购物篮分析、销售额分析
- 对比活动外期间，新老客占比情况、购买力情况
- 人群画像的分析，如价格敏感度，购买力等
当下的市场环境是适者生存，零售商或品牌商必须要时刻把顾客置于决策中心，满足顾客真实期望和需求，这样才能最终获得销量和利润增长。
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