天猫：“猫有九条命，输了再来过，还能扛下去。”

但同为动物，考拉和天猫能否一起愉快地玩耍呢？

01 恭喜阿里动物园在添新动物！

据财新媒体等报道，阿里巴巴将以20亿美元现金收购网易考拉。未来双方还将开展其他形式合作。

受此消息，截止本周三美股收盘，网易以335.42亿美元市值超越百度，成为国内第五大互联网公司。

从业务角度看，在跨境电商领域，天猫目前市场占有率32+%，网易考拉24+%，合计达到将近57%，一举成为最大的跨境电商平台，并可以因此降低双方竞争带来的成本，双赢的买卖！

02 蛋糕越来越大，为何丁磊在这个时候选择放弃？

跨境电商在未来十年的发展前景是有目共睹的，不论是国家层面的扶持，还是国内日益增长的海外市场需求，都注定了跨境电商的蛋糕越来越大，这个领域的竞争也由蓝海进入红海。

但是，为什么在这个时刻，丁磊却选择卖掉考拉呢？

1997年，丁磊创办网易。从创办到纳斯达克上市，丁磊仅用了三年时间。2003年，32岁的丁磊成为中国首富。网易由搜索起家，成名于门户，如今靠着游戏业务在支撑。随着互联网平台的扩张，丁磊一直想打进电商平台。

考拉成立于2015年，在跨境电商领域入局不算早。但它从奶粉、纸尿裤、化妆品这些爆款刚需类目入手，用业内“最重”的自营模式打开了缺口，规模化地锁定海外货源，用保税仓通关进口，压低毛利率打价格战，快速占领了市场。丁磊针对考拉着力打出的是安全和品质牌。

网易考拉以重资产的自营模式为主，配套保税仓模式，对物流及仓储体系的要求极高，内部成本消耗巨大。与国内零售不同的是，跨境商品很难有账期，因此网易考拉还面临着账期及库存压力。在外部与天猫国际等对手的竞争中，网易考拉则需不断压低毛利率获取价格优势。

因此，从投入产出的角度来看，网易考拉货品毛利率不够高，使其最终规模化能获得的利润也相对较低。

03 从阿里收购看未来电商发展趋势

现在的跨境电商平台有这几个：天猫国际，京东海外购，第三个就是网易考拉了。亚马逊不算了，因为亚马逊已经退出了中国市场。

1，单一的平台电商越来越难发展

据最新的网易考拉的数据来看，在过去一年网易考拉的市场交易额的增量放缓了，同时我们也看到了，平台电商的日子也越来越不好过，因为用户大量往移动社交端去发展了。所以说如果还是靠平台电商去做运营，其实遇到了新的一轮的瓶颈。

2，如今的电商已经是线上线下相结合起来了

之前网易考拉也尝试着开线下店，但是这个开店的速度过于缓慢，不足以支撑平台的发展的流量。

3，网易考拉为什么一直在寻求强大的后台做支撑呢？

其实网易考拉比不仅仅是在跟阿里单向接触，也在跟拼多多这样的社交平台接触。网易考拉要寻求新的发展是一定要傍大腿的，或者说是要有互补的平台做创新。

04 借考拉之名，追击拼多多？

在今天这个三足鼎立的格局中，阿里拿下了考拉。一位熟悉阿里和网易的二级市场投资人表示，“阿里收购网易考拉有两个可能的原因。如果阿里把网易考拉整合，跟京东是很好的一个对峙出牌。

这一次的收购可以捍卫阿里在跨境领域的独有商业地位。所以说阿里出手整合是一个很好的策略。可以减少不必要的价格战，提升利润。

另一个原因就是：防御性收购，避免拼多多收购考拉。”

“阿里现在确实要防止拼多多任何迹象的业务线延伸。”一位熟悉阿里的外部人士称。

这样类似的事情，阿里并不是第一次。记得2019年上半年，阿里收购了申通快递的很大股份，其实阿里在收编整合申通的时候速度是很快的，没有像圆通谈中通那么慢。快速出手就收购了申通很大的股份。

据说是当时顺丰在跟申通谈，顺丰做了高端快递，准备收编整个通达系作为中低端的快件，形成很好的互补。当菜鸟得到了这一消息后，快速出手把申通的股份买过来。这里面也看的出，今天阿里的生态体系布局中，往往是我来把优质的资源用资本化去整合，形成控盘控局生态形成新的赋能和新的商业经济布局。

05 合作才能实现共赢，以快制胜抢夺先机

不管是阿里的菜鸟投资申通还是整个阿里收购网易考拉，都可以看出在今天的互联网的下半场电商平台，都是在形成有效的整合打包赋能，对于被整合被收购的企业是很好的出路，当然对于阿里特别是在整个数据驱动的新商业具有更大的商业价值。

所以说，马爸爸布下了很好的一个局，在每一个细分领域都把有价值的企业有效的整合收编，最后形成了一个大的生态。

同时呢，对于网易考拉这种企业我们也要思考转型，为什么类似于小红书这样的企业增长的很快？是因为他们快速的转化到社交上去了。

如果收购后的网易考拉和天猫国际在整合，我们应该要想到阿里提供的强大技术，数字，物流，供应链的支持。

未来10年，将会是社交化零售快速发展的十年，阿里并购网易考拉；京东搭线微信生态；拼多多云集异军突起；小米华为生态涉足美妆。商业巨头全产业，社交化布局持续升温。5G来临，专业化、小而美的销售生态将迅速崛起。中国10亿互联网用户、5亿美妆适用人群、500万专业美妆导购。机遇与挑战并存，零售革命，你准备好了吗？

电商老大吞老三，老二越来越越难撑了，要联合老四老五才好打擂台了。

阿里20亿美元收购网易考拉，不难看出现在很多单打独斗的电商平台想往前跑很艰难了，除非你有拼多多式奇招。传统电商线上增长乏力，拼了命抢线下，玩生鲜超市，开无人便利店小店，收购线下商场股份。传统商场线下难扩容受众萎缩，拼了命抢线上，推广自己应用，不安装就排大长队吧。新零售，*界无**零售，跨境电商各种新模式层出不穷，还是免不了要抱团取暖，巩固地位。时间都被其他应用分流，电商们想方设法和用户兜圈子留存转化割韭菜。

突然想到球球大作战这个游戏，本质太像了。也是球球大作战教会我的五个道理：

1.合作才能实现共赢；2.以快制胜，抢夺先机；3.寻求靠谱的合作伙伴，否则一无所有；4.战略非常重要 ；5. 抵得住诱惑，鱼饵下面藏着锋利的钩子。

下半年是电商的旺季，各种大促活动接踵而来，各位运营们准备好了吗？正值于此，白凤电商为大家准备了整套的学习资料和表格供大家使用。（公众号：白凤电商）