近日一场“圣杯”之战刷爆朋友圈
但这个圣杯不是出自王者荣耀
也不是哈利波特
而是咖啡巨头
星巴克
上“圣杯”↓↓↓
双层异形设计
倒入饮品会呈现出3D小猫爪
可以说是神仙颜值了
发售当天
火爆程度堪比春运
体会一下↓↓↓
有人通宵排队
有人大打出手
门店纷纷表示售罄
电商及二手平台炒到天价
让消费者疯抢的猫爪杯，真的仅仅是因为萌吗？双层可爱异形造型的玻璃杯市面上多得是（为避免打广告我就不上图了，喜欢的话自己搜去），售价也就几十块左右，凭啥星巴克就能卖1000+？
1、猫爪杯定位目标圈层，个性鲜明
《2018中国文化IP产业发展报告》中指出：好玩有趣，个性鲜明是高价值文化IP特征之一。每个人个性不同，那作为星巴克如何出一款符合大多数都市青年个性的产品呢？首先就需要确立目标圈层。
据《2018年中国宠物行业白皮书》统计显示，我国宠物数量已经超过1.68亿只，其中大部分都是年轻人在养，而且占比非常高，相当于每10个年轻人中，就有2人在养猫。此外，在年轻人还中也盛传着“猫狗双全是人生终极目标”的说法。养宠市场不容小觑，宠物周边也是同样的道理。
其实，猫咪IP之所以受欢迎，是现代年轻人的心理因素。当下独居的年轻人，尤其是在一线城市打拼的独居年轻人越来越多。他们在朋友圈里是忙碌的白领、出入高档消费场所的都市新中产、时尚的弄潮儿，但背后的生活中往往更需要陪伴。这时候，养一只相对独立的猫作为宠物在合适不过了。
不仅如此，宅，懒，独是当代年轻人最普遍的三种标签。是不是跟猫咪的性格特性完全吻合？像是茫茫人海中遇见了“知己”，所以，对于不养猫的年轻人来说，每天吸猫也已成为了一种流行趋势。
这一次，猫爪杯洞悉了这个秘密。靠着制造“万物皆可萌”的标签和对当下都市青年“孤单”的痛点捕捉，星巴克让人们陷入了猫咪IP的狂欢。
2、品牌IP效应加持
工业化流水线生产的时代，不存在真正的限量版、珍藏版，一切都可以复制和量产，杯子本身没有太大的收藏价值。消费者真正追捧的是星巴克品牌的定位所带来的品牌效应，也就是IP效应，以及品牌IP背后文化价值观的获得感。
首先“星巴克”取自美国古典冒险小说《大白鲨》，主人公是一位船上的大副starbuck，他有丰富的航海经验，幽默坚定，爱喝咖啡。以此来寓意每个人都会像“大副starbuck”那样热爱自由、充满冒险精神并且喜欢咖啡。
其次，星巴克从品牌名称到LOGO设计都让人产生联想，并充满好奇，辨识度非常高。LOGO设计理念来自于西方古老的海神故事。LOGO中微笑的双尾海神，便是由中世纪的故事演绎而成的。配合星巴克自助式的经营方式，使顾客强烈地感觉到它的自由风格。
星巴克，一个卖咖啡，但不仅仅是卖咖啡的品牌。它的价值在于重新演绎现代人的生活方式和文化内涵。星巴克咖啡进入中国后，一直被看作新中产的生活方式，并着力于打造“高端、小资、文艺”的形象，所推出的新品，都是超高颜值且大多数都是限量款。这背后体现的既是阶层上升，也是生活品味的提高。
事实上，星巴克也不是第一次出网红杯子，早在1994年星巴克城市杯(Starbucks City Mugs)，就在全球星巴克咖啡店内贩售，并取得了巨大的成功。现在，已有上千款城市杯在全球范围内出现，并且有的城市杯的价格已经达到1,000美金。
城市杯的火爆一是星巴克咖啡文化的带动作用；二是因为很多城市的马克杯，都选择了符合当地文化特征的图案，有些图案的使用必须要获得文化保护组织的许可。例如墨西哥发行21款中，有9款都成为绝版，原因之一就是图案与印第安文化息息相关，必须要得到授权。
其实，每一个杯子都是星巴克与城市的缩影。马克杯中国收藏第一人-书哥，就带着城市杯到世界打卡，也让城市杯见证自己在世界各地留下足迹！
结语
猫爪杯的走红绝非偶然，而是【宠物】IP和【萌】IP的典型结合，再加上品牌IP带来文化认同的溢价，从而达到1+1＞2的效果。从消费者角度看，猫爪杯代表着某一类标签、文化现象，从而引起圈层兴趣，最终转化为消费行为。
最后竹胖在这里还是要劝大家理性消费，随着物质生活的丰富，消费者对商品符号含义的需求在不断能提升，往往忽略商品具体功能价值。为了一个杯子大打出手，就背离了消费的初衷。