文章导读：
2020年受疫情影响，各行各业都开始转向直播，就在“三八”节期间，上千个品牌通过微信直播小程序直播带货，目前市面上已有的11种直播模式，本文分享给大家，希望对大家有所启发。
2020年受疫情影响，各行各业都开始转向直播，就在“三八”节期间，上千个品牌通过微信直播小程序直播带货，目前最火的直播平台有淘宝直播，快手直播，抖音直播，微信小程序直播。
刚刚过去的2月，淘宝新增商家数量100万家，淘宝直播新开播商家环比增幅719%，暴增的商家数量，也意味着更加激烈的竞争。对商家而言，有哪些直播模式可以选择呢？接下来，给大家介绍一下这11种直播模式。
1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。这里，直播内容就是直播间的各个款式，其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心，局限性在于常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。
3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题，供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式。一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度较高。但不足的是，通常基地为协助主播“演双簧”，会采用预售的形式，这种模式下容易冲动下单，也就造成了较高的售后退货率。
4、直播间出品模式：这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。主播会根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，这样有个好处就是保证了产品的品质。这种模式下货品多从供应链供货或工厂订制或市场上采购，粉丝对上新的产品期待度高，成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对产品的认同。
5、砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。以化妆品为例，主播拿到货主的产品后，会把这款产品的优缺点分析给粉丝听，告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一致后三方成交，主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，当然了主播的收益就来自“坑位费”+销售返佣了。
7、专家门诊模式：所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题，这种模式的成交转化率特别高，但缺点是不太容易获得流量。
8、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，如“口红一哥”李佳琦。
9、*彩博**模式：这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强，是直播过程中最容易操作的模式，如赌石、珍珠开蚌等都带有强烈的*彩博**性质，这样的设计可以在一定程度上增强内容的趣味性。
10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。但这种模式的局限在于内容每天都差不多，观众期待度较低。
11、抢拍模式：该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码，这样与用户之间形成强链接，同时也加强直播间的紧张感创造营销氛围。
商家直播的11种模式分享给大家，希望对大家有所启发，但具体在实操中，不同的商品类目便是一个赛道，商家应该往哪个赛道下场比拼，需要结合自身的实际情况再去做，才是上策。
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