1984年耐克与乔丹签下1250万美元天价代言费轰动全球

1964年，靠战争财和资本参与欧洲重建，美国国内一片繁荣，运动用品也如雨后春笋。一家名为蓝带体育的小公司，为了帮运动员造出更轻、更耐用的跑鞋，从日本找到了一家制鞋作坊供货，1971年两位创始人为自己的跑鞋寻找波特兰大学的女设计师，设计了经典的对号标志，并为她支付了35美元设计费，还赠送了一个带有耐克标志的戒指、部分公司股票。1972年，首次尝试运动明星独家赞助代言的品牌营销战略。这个策略随后让这家小公司大放异彩。1980年，这家公司在纳斯达克上市了，当年销售额2百万美元。

耐克1988年-2020年间美国本地销售增长轨迹

一、华尔街敛财工具

2019年，耐克如日中天，销售额391亿美元，每股收益高达2.49美元，全球销售量接近2000万双运动鞋，会员超过1.5亿人。这家公司比微软、IBM、波音还会赚钱——50元人民币造价，转手就卖1200元。

惊人的暴利：成本加值率超过95%，资产回报率8.9%，股东回报率高达32.69%；

惊人的畅销：全球门店超过1000家，合作销售机构超过3万家；

惊人的受粉丝崇拜：全球粉丝会员超过1.5亿人。

因而成为华尔街各金融机构最看重的重仓股。

这家运动服饰和器材销售公司，自我定位是运动用品设计商、广告商和分销商。

耐克，目前公司创始人和高管持股已经不足1%，仅为0.29%，89%的股权被华尔街各金融机构把控，前三大控股机构分别是：

先锋集团——全球掌控资产超过过6万亿美元，持股8.15%

黑石——全球掌控资产超过6万亿美元，持股7.3%

道富——持股4.28%

从1980年IPO时的每股22美元，销售额2百万美元，到7次分拆，总股数暴增到16亿股，每股135美元，总市值2140亿美元（13000多亿人民币），40年间，增长接近2万倍。即使它在棉花问题上对中国*疆新**图谋不轨，但不得不说，这个2名商人合伙创立的小品牌，借助独到的品牌策略和竞争战略，创造了商业传奇。

二、超级赚钱，超级会花钱

耐克2019年一年就花掉高达32.5亿美元的各类广告费、赞助费、代言费、印刷品和门店橱窗等等，而其制造成本不过区区10几亿人民币，仅占销售总收入千分之4左右，人员工资占11%左右，广告费则是大头，高达总销售收入的9-10%。而刨去会员直销收入125亿美元，广告费则占到线上和线下门店收入12%以上。

耐克投给乔丹的代言费是6000万美元每年，投给罗德曼的代言费也是每年6000万美元。

投给易建联的仅仅500万人民币（差距一目了然）。

耐克钱给俄亥俄州立大学的赞助费、铺位费、独家供货权等费用，就超过2.4亿美元！

姚明放弃耐克转签Rebok

谈到明星代言，不得不谈一段小插曲。2002年的时候，姚明进入NBA，开始的时候与NIKE合作，但是合约很短只有一年，当时还有03年的詹姆斯要签约，于是耐克就给了詹姆斯一份9100万美元7年的合同，科比拿到了5年4500万美元，但是只给姚明4年160万美元。如此旗帜鲜明地歧视，咱们的姚明先生是可忍孰不可忍，果断放弃耐克，转而与锐步签约。

三、越南制造

2020年，耐克122家鞋履用品制造供应商，50%的货源来自越南，24%来自印尼，仅有22%来自大陆。

而耐克运动服装等有329家供货商，28%供货来自越南，23%来自大陆，12%来自柬埔寨。

耐克越南工厂

避税·裁剪中间商·供货商相互竞价

华尔街委任的操盘经理人，为榨取利润，手段非常狠辣：

1.工厂外迁，避免了美国本土工人的高昂成本；

2.订单交给数百家供货商，分布在几十个国家，方便于就近供应各主要市场，降低运费；

3.每个国家，同比订单交给4个工厂，要他们相互竞价，并要求年年提高效率降低成本；

4.裁掉中间商，扩大会员直销（DTC，Direct to Customers），这部分收入占比已经从2010年的15%，扩大到2020年的35%，而中间商数量也从4万多个，降到3000多个；

5.*税逃**避税，2020年，耐克虽然有几十亿美元净利润，但一分钱联邦所得税也没有交，而是采取各种手段、名目，来避税。

一家传奇的运动用品制造商，如今沦为华尔街敛财工具，和政治纷争的跳梁小丑，离衰落，已经不远了。

私下里，还想问一句：中国品牌，如今只能靠操弄民族情绪来博取片面的销量吗？