聚集成群的人，他们的感情和思想全都采取同一个方向，他们自觉的个性消失了。
----《乌合之众》
美国心理学家所罗门·阿希设计过一个实验：他请了几个大学生自愿做他的实验对象。还有其他5个人是事先串通好了的假试者，即我们俗称的"托儿"。
阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线一样长。判断共进行了18次。但在两次正常判断之后，5个假试者故意异口同声地说出一个错误答案。
结果，有76%的人至少做了一次从众的判断。仅有24%的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。
这就是所谓的"从众心理"。
看到这样的场景，你会想到什么？
这样的呢？
想象一下，如果你走在路上，看到前面好多人在排队买一种美食，会不会停下来看两眼？如果刚好又没什么事，会不会想要排个队买来尝尝看？排队的时候用手机搜索了一下，发现竟然是特别有名的网红小吃，会不会更加坚定了你排队的决心？
"托儿"是一个古老的职业。"无奸不商"更是大众对"商家"长久以来的普遍认识。难道在你这个心理决策的过程中，不会产生"都是托儿吧"，"是商家的套路吧"的疑问吗？即使你产生了疑问，你就一定不会去排队吗？
01
生活中，要使一个人相信并坚持自己的判断不容易，因为每个人内心深处都没有足够的安全感，所以我们要寻求认同。可是，如果过分求同，就可能使我们失去创造力。
有人调查闯红灯，发现了一个有趣的现象：在十字路口，当对面红灯亮起时，仅有的一位行人会立即停止前行的脚步。但当此刻另一个行人若无其事地从他身边走过去时，这个人也许犹豫了一下，也许根本没有犹豫，他也会立即紧紧跟上，穿过红灯亮起的路。然后，更多的人也会对红灯视而不见，心安理得地穿过马路。这也是人的从众心理在起作用。
从众心理的现象，几乎每个人都会在一定的场合自觉或不自觉地表现出来。比如一般的人参加会议，总是习惯性地往后面坐，似乎约定俗成前面一排就是领导或重要角色才能去坐。
于是很多时候主持会议的人不得不下令最后几排的人统统坐前面来，否则会议室稀稀拉拉不像样子。还有我们常常会在街头看到一群人围在一起，于是也耐不住好奇心去瞧瞧热闹，人越围越多。实际上可能只是有人摔了一跤，爬起来拍拍屁股走人就是了，却遭来围观、堵塞交通。
从众心理是一种随大流、不喜独立思考、盲目跟从的心态。应该说，多数情况下，这种心理要么是不自信的表露，要么是自私自利的表露，是不健康甚至是相当有害的。
生活就是一片汪洋大海，每个人都是一叶浮萍，你可以选择自己怎么做，是随波逐流，还是扬起风帆去自己想去的地方。
02
就像我们去餐馆吃饭，你愿意选择顾客多的店还是顾客少的店？你愿意选择店员忙忙碌碌的店还是选择店员无所事事的店？
由上面的分析可以得出：顾客喜欢走进那些忙碌的店面，忙碌也就成了顾客进店的诱饵。
作为店员的你，在店里没有顾客的时候，你是应该忙碌呢？还是在聊天说笑？这个问题非常重要，因为它直接影响你门店的业绩，影响你这个月的工资收入
在淘宝上买东西，搜索xx运动手环、智能手机、xx代购、化妆品等等各种商品，跳出来几百页结果，你可能会习惯性的按销量排行，会产生一种"这家销量多、好评也多，这么多人的选择应该信得过"这样的心理。
在某位带货主播的直播间，你看到别人购买了产品，你也忍不住下单购买。美国工商巨子保罗·盖蒂曾经说过："真正成功的商人，在本质上是一个持异议的叛徒，也极少满足于维持现状。他不断去寻找成功的最佳方法，开拓最新的领域，因此创造了他的成功和财富。"保罗认为，那种柔弱的、人云亦云的、墨守成规的人很少能够在商业界获得成功。他自己就始终按照自己的意志我行我素。
在20世纪30年代的美国，大多数人都疯狂地抛售股票，而保罗的信念则是"你卖我买"。他决定趁危机的机会大量收购某一大型综合石油公司的股票，以达到控制这家公司从而最终创建一家自己的石油企业的目的。然而，保罗的亲戚、朋友，更不用说保罗的竞争对手，都认为保罗一定是疯了。特别是在那个时候，买一家大型综合石油公司，那简直是不合情理，是"异端"，是违反商场上的规律和已经建立起来的秩序。
但是，保罗就是保罗，他对这些肤浅之见嗤之以鼻，不屑一顾。他不仅先动用个人的资金来购买股票，还充分展开外交攻势，说服其父乔治·盖蒂公司的董事们也来购买，还克服了母亲的阻挠。随着股票的复苏，保罗在30年代中期购买的股票成了保罗家族财富兴旺的基础。保罗家族的财富增长了好几倍。
03
商业上是这样，人生也是如此。盲目跟随别人，那样将永远落后，永远呼吸不到新鲜的空气。但是还是有无数人盲目追随在别人后面，不肯去寻找属于自己的道路。因为人这种社会性的动物总是觉得有别人在的地方才安全。
可是，是不是人多的地方就一定最省心而且最安全呢？
一个人坐上一条小船，有人将船推入河中吩咐他划向对岸，船中有把浆。
可事与愿违，小船被水流冲着，无法接近目标。只见河面上有不少船也在飘荡，有人挣扎着，有人干脆放下浆。这个人的船随着大家一起漂流，四面八方都有欢呼声，他以为方向还是很正确的。
突然，他听到如雷的水声，发现前面是险滩，许多破船就在下面，他意识到自己也要船毁人亡，这时才清醒过来，想起那两把浆，想起应去的彼岸，于是奋力划船，逆流而上。
当然，表面上看起来，跟着别人一起走很省心，看起来也没什么危险。前面有人开道，后面还有人继续，毫不费力就可以向前。可是你可曾用过脑子？保持自我的本色，用自我的创造性去赢得一个新天地。巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。
每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。
威尔逊"假日客栈"的成功之处就在于没有沿用当时的大众经营方式，而是另辟蹊径，让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜，从而吸引了更多的游客。
任何东西都必须拥有个性，有个性才能生存。凡事多考虑一下，不要盲从，不要随声附和众人，让自己正确的决定去支配自己的行动，才能一直走在别人的前面。
04
不但人类有"从众"的倾向，其他的群居类的动物也许都有"从众"的习惯。
一个人在高山之巅的鹰巢里抓到一只幼鹰。他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息，渐渐地它以为自己是一只鸡。后来这只鹰渐渐长大，羽翼丰满，主人想把它训练成猎鹰。可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡没什么两样，根本没有飞翔的愿望。
主人试了各种办法都毫无效果，最后只好把它带到山顶上扔了出去。这只鹰一直往下掉，慌乱之中拼命地扑打翅膀——它飞起来了。
法国的自然科学家法伯曾经做过一个有趣的实验。把一群毛虫入在一个盘子的边缘，让它们一紧跟着一个，头屋相连，沿着盘子排成一圈。
于是，毛虫们开始沿着盘子爬行，一只紧跟着一只，既害怕掉队，也不敢独自走新路。它们连续爬了七天七夜，终于因饥饿而死去。而在那个盘子的中央，就摆着毛虫们喜欢的食物。
生物学中有一种叫镜像神经元，这种神经细胞，激励我们的原始祖先逐步脱离猿类。它的功能正是反映他人的行为，使人们学会从简单模仿到更复杂的模仿，由此逐渐发展了语言、音乐、艺术、使用工具等等。这是人类进步的最伟大之处之一。
最初是在研究猴子的时候，假如猴子在吃香蕉，然后仪器就会响，后来有一次仪器响了，但是去看猴子并没有吃香蕉，原来是猴子看到了别人吃香蕉，然后自己脑海的神经细胞就形成了模仿。
看到别人打针，自己会感觉那个地方疼。
和其他灵长类动物一样，人类儿童都喜欢模仿。安德鲁教授说，儿童的镜像神经元使他们能够观察其他人的动作，并模仿看到的东西。
每个人都有从众心理，只要合理利用就行，切勿盲目从众。
05
具有独立思考和批判思维的英国作家毛姆这样讲道："就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。"
我们中国人耳熟能详的"孟母三迁"故事，"近朱者赤，近墨者黑"，"跟着好人学好人，跟着巫婆跳大神"等俗语，背后都蕴含着从众心理学效应，经常和什么样的人在一起，就会受什么样的影响。
亲戚家的孩子，本来成绩不错，可是初三的时候，班上转来几个吊儿郎当的学生。这孩子很快就跟新来的同学打成一片。
没多久，这孩子就变得懒散拖沓、打架闹事不学习。
中学生是性格养成阶段，一方面他们自己还没有自我控制的能力，另一方面，青少年迫切渴望"被认同"，这种认同感，迫使他们有意无意地从众，学习周围人们的言行。这就是我们常说的""，这其实也是一种从众心理带来的影响。
在家庭教育中，为什么我们常常强调父母要"以身作则"，也是因为"孩子像猴子一样有样学样"的从众心理。父母积极向上，乐观豁达，喜欢学习、喜欢阅读，孩子自然模仿父母的行为，优秀的概率大很多。
知道了从众心理学，我们就应该多让孩子跟优秀的同龄人在一起玩耍，多注意孩子平时的交往对象，以及他崇拜什么样的偶像，以便进行积极的引导。
如果我们问有些家长，你为什么给小孩报学习辅导班和兴趣班？
他们可能说不出具体的理由，可能只是因为看到（或听说）孩子班级里好几个同学都报了，担心孩子吃亏，所以也报。
我们知道"人比人气死人，马比骡子驮不成"，但我们还是忍不住要去比较，忍不住要去羡慕"别人家的孩子"、"别人家的老公"、"别人家的老婆"、"别人家的婆婆"……
这一切都源自我们的一种重要心理：从众心理。
常言说得好，一根稻草丢在大街上是垃圾，但绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格。这告诉了我们，和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉。与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
可以试想，如果雄鹰在鸡窝里长大，失落去飞翔的本领，它怎能搏击长空，翱翔蓝天呢？野狼在羊群里成长，也会"爱上羊"而丧失狼性，它又怎能叱咤风云，驰骋大地呢？