国有品牌站起来,外资公司在深圳深耕细作,华强北的那些民营小作坊、小公司也如鱼得水,它们创造了一个电脑装机市场,很多年里,与洋品牌和国有品牌演绎着三分天下的电脑市场格局。
2007年7月,《微型计算机》出版了改版10周年纪念专刊,改版后第一个为刊物投放品牌广告的深圳则灵公司被突出报道,此时的“则灵”已经改名“信步”。
联想副总裁马雪征第一次到香港联想的科迪亚公司看到的情形:“走进一座大楼,觉得周围破破烂烂,就像进了一个破仓库似的。”这就是1988年6月柳传志扯着嗓门高喊的进军海外的香港基地。实际上那里就是个存放进口主机板的仓库。道:“香港东区联想公司办公楼的狭窄走廊上,堆满了微机板卡,从地面一直堆到天花板,全部是来自用户的退货—每卖出100块就有20块被退回,另外80块也让人提心吊胆。”
吴福禄直言不讳地说,联想根本就没有认真做过主机板,搬回内地后根本就不做了。所谓联想电脑就是进口国外元器件组装起来的,等于把别人的电脑搬来贴上联想的牌子。
电脑主机板相当于汽车的底盘。它是电脑的核心,讲求兼容性、一致性、稳定性,需要考虑最佳的组合和布局,节能、散热、成本等诸多因素都需要考虑。开发主板最需要的不是技术或者专利本身,而是结合多年市场经验积累,长期技术跟踪,产品结合市场的商业感觉,并由此形成一种潜移默化的综合性知识。
吴福禄说:“主机板企业的经营需要注入一种灵魂,就像人的修炼强调‘精、气、神、形’的高度统一一样,需要‘人才、技术、品质、成本、服务’的整体配合,并不是有钱就能做的。当年,秦池、剑南春等不少企业投巨资做主机板,都无功而返,原因就在这里。”
吴福禄说这番话目的只有一个,以联想这个巨人来衬托当年自己做的事情有多么重要。
那个年代,电脑还很神秘,国外品牌一统天下,价格高居不下;国内品牌只能在夹缝中生存,质量和售后服务都不尽如人意。于是,华强北的电子市场就出现了一种组装电脑的生意,根据电脑爱好者的要求,配置元器件,组装电脑。这种生意迅速向全国扩散,不但深圳的个人来装电脑,一些单位也购买组装电脑,而且很多外地人也纷纷慕名而至。这就是电脑“DIY”。随之,不少代理国外电脑元器件生意的人,开始动脑筋自己制造,冒充国外品牌销售,或者就打自己的品牌。这应该是华强北电子市场的第一波高潮。
1988年,吴福禄毕业于西安交通大学机电一体化专业,被分配到深圳八卦岭的深西电机厂做模具工,技术达到6级。当时八卦岭聚集了一批IT高科技公司,长城电脑、四通、创维彩电等都在这里。吴福禄后来去了研发传呼机、电子字典等产品的恒兴微电子公司。接下来又到华强北做显示器。1992年开始代理港台主机板。这时他大胆地决定自主开发电脑主板,并借用朋友公司的名义开始创业,到1995年,一家名叫则灵的公司在深圳诞生。
1992年的中国内地,很难找到电脑主板研发人员。求贤若渴的吴福禄只能到为军工、国防领域培养专业人才的大专院校去苦苦寻找。1993年的一个冬日,吴福禄在国防科技大学的学生宿舍里挨户敲门询问:“谁是学高速信号布线的?”这时,水房内跑出一个刚刷完牙的小伙子,一脸愕然地回答:“我就是。”这个名叫吴开兴的国防科技大学研究生在1994年毕业后被分配到了西昌卫星发射中心,他被吴福禄打动,成为则灵第一个主板开发人员。他为则灵的自主研发开设了一个研究部门,并由此和英特尔等上游厂商建立了联系。不过吴开兴在则灵并没有待下去,在西昌卫星中心政委等军方高层多次拜访和劝导之下,无奈的吴福禄只好让吴开兴在1995年返回了西昌。
1995年,则灵成功研发出中国第一款完全自主知识产权的486主板,轰动业界。
1997年,海洋主板深圳研发中心解散,李辉、付永久、黄建新在内的绝大部分骨干都投奔了则灵。则灵的研发团队开发新产品的节奏和技术水准几乎和华硕、技嘉等全球一线大厂同步和同级,成为内地技术响应速度最快的主板企业。
到2000年,则灵的分支机构已经遍布全国,其主板产品的单一年销售额突破三亿元,年利润超过4000万元。当年,则灵率先组建了一个具备主板核心研发能力的团队,又兼有本土公司的地缘优势,在主板市场上一路领先,在1999年就突破10万块的月销售量,不仅成为DIY市场的第一品牌,还成功进入OEM/ODM市场,为联想、方正、TCL、海尔、长城、七喜等大部分本土PC品牌供应配套主板。
而那时,大部分本土主板品牌尚处于襁褓之中,华硕等现在称霸内地一线市场的台湾品牌才进入内地不久。但则灵这个内地最大的主板厂商在如日中天的2000年却意外倒闭。因股东之间的利益纠纷,1999年年底,辞去董事长职务的吴福禄彻底退出了则灵公司,一亿多的股权都转成了债权。在吴福禄离开之后不久,因为群龙无首,则灵内部产生了严重的股权之争,最后事态发展至日常经营无法维系,则灵因此崩盘。
则灵纠纷最终迫使司法介入,吴福禄也被公安传讯,虽问心无愧但也不安。有善察言观色的朋友一同前往,感觉情况不妙,按照约定发出信号,吴福禄说要上厕所,跑下楼跳上车就开溜了。事先他已把一应物品放在车上,一走就是几年。
2004年,吴福禄受部下之邀出山创立信步科技,则灵成为历史,他在车公庙原厂房里重新创业。