日本给人的印象多是以干净，整洁为主，这样的特点也就导致日本人对于打扫工具的要求极高。

在日本家庭主妇挑剔的眼光中，很少有清洁工具可以做到兼具好用、方便的特点，不能入她们的法眼。

但是，UONI由利的一款电动拖把一经推出便“俘获”万千家庭主妇的芳心，共卖出1300万把，被家庭主妇誉为福星。

打破传统的清洁方式

众所周知日本家庭主要是以木质地板和榻榻米为主，加之日本对清洁的执着，让诸多家庭主妇在打扫地板上花费了很多时间和经历。

通常家庭主妇们要跪或者蹲在地上用毛巾一点点擦拭地板、榻榻米，这种清洁方式不仅没有效率而且在做完家务后常常腰酸背痛，让人苦不堪言。

由利推出的电动拖把极好的拯救了她们，不同寻常的长柄拖把，让人可以不再弯腰就能拖地打扫卫生。

而电动模式让人们可以一边干活一边追剧使得清洁更加方便，也让清洁变得更加高效。

这种方便高效的拖把一经上市，便成为了清洁爆款，中国的“家庭主妇”们也纷纷够买这把网红拖把。

但是很少有人知道这家爆红的日本百年老店，却有一段坎坷的经历。

差点倒闭的百年老店

UONI由利名字的由来没有什么惊心动魄，只是因为他的创始人叫由利敬三通而已。

1987年挑担走街串巷卖杂货的敬三通决定和周围人一样在街上开一家杂货店，以期改善生活。

初期的由利和它的名字一样普通。主要销售家用百货的它，生意并不景气，只能在街坊领居内售卖，勉强度日。

这种窘迫的状况直到1945年由利嘉浩执掌自家店铺开始方才改善。战后的日本经济凋零，民众生活困苦，对于高档商品已经无力消费。

由利嘉浩注意到这一点，他毅然决定放弃家中销售的高档商品，转而将精力投入到麻布制品等平价百货的销售中。

低廉的价格让由利这个牌子迅速打开了市场，很多居民十分乐意购买由利售卖的廉价的货物。

但是在日本经济慢慢恢复时，人们对于廉价的由利商品不再喜欢，转而又投入到高档商品的购买。

就在这时由利嘉浩不顾家人的反对，决定将积蓄全部拿出投入到开设工厂当中。

由利嘉浩认为虽然现在经济复苏，但是日本民众已经形成了商品要有实用性这一认知。

而由利要想扩大经营只有开设工厂自己生产货物这一条路可以走，未来证明由利嘉浩的这次豪赌是正确的。

开设了工厂的由利，货物可以根据自己的销售策略而进行制作，极大迎合了当时民众的心理，而“自家贩卖自家货”这一特点，也让由利摆脱了“货物贩子”的名号，开始走向产品自主生产的道路。

由利嘉浩所推崇的“打造日本精致生活”也成为了由利的信念，传承在后来的家主中。

百年老店也可以很年轻

如果说由利嘉浩赋予了UONI“打造日本精致生活”的理念，那么由利晴子则是将这个理念发扬光大并且赋予了UONI年轻的活力。

百年老店再给人们传递可靠悠久的同时，也让人们会有一种老朽跟不上潮流的感觉。

UONI第五代“掌门人”由利晴子则励志改变这一现状，身为家里长女的她毅然决然决定接手这份家族产业。

她觉得让人钟情的百年开店历史，对于由利来说是一块招牌的同时，也是一种负担。从继承产业开始她就在思考，该怎么让这家老店焕发新的活力。

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开拓创新兼具女性温婉

大学毕业便掌舵由利的晴子更加了解社会年轻人的想法，她以女性的视角对产品概念进行了全新解读，赋予由利不同往日的新概念。

电动拖吧就是她的杰作之一，她在继承家族产品精致细腻特性的同时，将家用百货与现代科技结合在一起。

她重新制定了销售策略与品牌定位，减弱百年老店给人的历史厚重感。

而重视产品设计的晴子，赋予由利细腻的女性特征，让由利的产品兼具美观和功能来打动顾客，希望可以传递出“日本精致美”这一概念。

同时她降低由利产品的价格，希望回到最开始平价的由利，但是平价的同时也要兼具舒适、美观、耐用等可以让人感受到“温暖”的特性。

让由利的产品可以给人以老旧但是新颖的感受。

2

着眼全球市场

为了保证产品质量以及布局国外，晴子首次开设海内外工厂和营业网点，几年的努力让由利拥有了一定的海外营业点，以及更大规模的工业化生产规模。

由利2015年进入中国市场，迅速以百年老店的名号获得国内顾客的信赖。

人们在购物的时候发现这家百年老店，给人以时空错乱的奇妙观感。将手工与工业化生产结合在一起，将日本传统元素注入到工业产品中的由利，让本就流行和风的中国迅速接受了它。

回归到最开始低价百货商店的UONI，已经开设了上百家门店的由利，不断开拓创新的历代掌门人，或许就是百年老店焕发新生的秘诀吧。

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）