说明：侍春鸣用他的社交电商模式，在全国三四线城市，开了4家加盟制的实体店，品牌名字是“全家微选”，是一种以宝妈为主体的共享创客空间。
9月15日，由莫里共创、新零售智库联合主办了新零售游学活动，地点是在侍春鸣的昆山旗舰店，有40多位网友参加。会上，我问了他一些问题，请有兴趣的朋友关注对话连载。这是③。
我的第三个问题是：你的实体店会陈列什么样的商品？你是如何选择货源的？你的实体店的盈利点究竟在哪里？除了陈列的商品的零售以外，还有呢？
侍春鸣回答：关于货源的话，首先我是在自己内部规定了几个类别，还有一个就是控制在3百个极致单品。我规定的就是两块，一个是类别，一个是总量控制。
以前记得跟你介绍过，我真正的营销模式，在卖货这一块，是网易严选加上唯品会。我陈列出来的商品，都是经过严选的，是对标网易严选的，是精品严选。但真正要卖量的话，还得要用唯品会的方法打爆款，打爆款是走量的盈利点。打爆款来自于唯品会的套路和模式，甚至是聚划算的模式。
我们以前做过实体零售的人很清楚，比如回到十几年前，香港的圣诞节到了，内地人稍微有点经济实力的，都会坐飞机到香港去购物啊。那个还包括美国的黑色星期五啊，后来淘宝的双11啊，包括以前我们在深圳做的每年两个季节的全场五折啊，效果都非常管用，全场五折的那种活动，一个月的销量基本上都能顶上平时三个月的销量。
有关这个赢利点的问题，我在前期，我作为公司方、项目方，我不追求自己先盈利。我比较追求加盟商、追求创客先盈利，这两个是摆在前面的。就是第一让创客盈利，第二让加盟商盈利，我自己盈利还是亏损，先放一边。随着店铺量的增加，随着更多的创客记录，我相信自己一定能赚钱。
还有一个，和昨天（9月15日）我说的一样，我前面部分的话，不会追求更多的产品挣钱。但是整个社群起来以后，我的未来很可能是卖服务，会去卖旅游产品，会去卖培训产品，未来可能会有很多虚的东西进去。
但是一个基本的前提，就是只要社群起来了，你那个盈利点很好找很好找。
目前来讲，我们去年有投资进来，我们跟投资方达成了一个共同的理念，就是说大家前期都不追求赚钱，我们前期的微博利润，如果不够运营，由投资方来做补贴，最关键的是把利益释放给加盟商，释放给创客，让更多的老板娘、更多的创客参与到这个项目里来，然后再会搭建更多的社群。
那后面赚钱就容易了，会有一百种方式吧，就不难了。现在我们比较注重追求社群的规模，而不注重追求商品的利润。
新零售智库介绍
新零售智库是一家民间的专注新零售研究，发现新零售典型，并企业提供新零售落地方案的智囊团机构。
目前它在筹建中。已经加盟的专家顾问，有国家级研究机构的专家、BAT平台的研究中心、民间新零售咨询公司、新零售资深培训导师、新零售人力资源机构组成。
新零售智库由上海伟雅总策划，运营机构是杭州莫里教育科技有限公司。