11月7日，在第三届中国国际进口博览会现场，惠氏营养品正式举行了大中华区总部成立仪式，表达了其对于中国市场长期、坚定的信心和承诺。
定位高端 加大创新
自1986年进入中国市场以来，惠氏不断投入资源和技术，将世界领先的技术和配方带入中国；同时惠氏持续扩大在中国市场的投资，设立工厂、与地区贸易伙伴签约、加强和属地经销商合作，并与中国领先的电商与跨境电商平台共同发展。
惠氏营养品大中华区总裁张甦毅在总部落成仪式上介绍了未来地区总部职能的升级规划，包括建设营养科学、人才培养、全球跨境电商总部、客户服务和物流等五个中心等举措。自2018年成立专门的跨境电商业务单元以来，雀巢与惠氏营养品的相关业务得到迅速发展，未来它将继续依托雀巢营养品全球研发平台与技术实力，不断升级沟通模式，创新渠道合作模式。
“ 在过去几年，跨境电商业务单元发展的非常快，最主要的原因是产品线差异化，满足了消费者对于品类不断升级的需求。”张甦毅表示，“我们希望通过跨境电商带来这个品牌最先进的产品，比如说启赋今年在跨境业务单元上了三大类最先进的配方。”
在他看来，这样的做法有助于提升启赋整体的品牌形象，也能够让创新产品有更多的机会展示给更多的消费者。
谈及产品创新，他表示，惠氏营养品的定位是高端产品，而维持高端和超高端的定位必须加大创新。“如果创新跟不上，这个商业模式就会出现问题。”他直言，“但是我们目前已经有充分的准备。”
据介绍，今年惠氏营养品已经有三个新的配方通过注册并已经部分上市，在未来几个月，可能还会继续推出一些新的创新配方。此外，惠氏还将进一步加大品牌建设。
在渠道建设方面，他认为大部分的品牌在下沉市场的基础相对比较薄弱。为尽快做到下沉，惠氏目前的做法是通过专属的品牌、专属的比对和属地化的经销商通过共建的模式合作。
“跨境电商进入第二阶段”
此次参加进博会，启赋携7个系列产品参展，包括旗下最高端产品海外版启赋HMO+、启赋蓝钻、启赋有机、启赋Atwo、启赋敏适、启赋羊奶、启韵等，覆盖有机、A*奶2**源、羊奶、敏感预防等细分领域。
进博会上，惠氏还与重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司签订了共计3亿美元采购金额的合作备忘录，代表着双方继续携手开拓中国市场，共享资源与销售网络，以及深入下沉市场的决心。
“今年我们的产品线比较多，也在进博会上展示了大部分启赋的产品。另外我们也有一些玛特纳的营养品。“张甦毅介绍道，“当然过去参展的经历也让我们感受到进博会的溢出效应。”
谈及近几年跨境电商的发展，张甦毅认为疫情推动跨境电商消费进入第二阶段。在他看来，在跨境电商第一阶段，消费者更加注重原装、进口，更看重价格，对于产品的卖点没有特别的要求。更为重要的是，在这一阶段，跨境电商业务的发展很多来自海外代购口碑的驱动。
自去年年底，特别是疫情以后，跨境电商已经非常明确进入第二个阶段。他认为，现在海外代购的影响力在急剧下滑，新的消费者对于渠道的追求是不一样的产品。”要在这个渠道持续发展，一定要给到消费者不一样的先进的商品。如果你跨境渠道卖的商品和大贸渠道卖的商品只是标签不一样，没有本质的配方区别，那是不会持续性发展的。”他说道。
文/国际商报记者 曲晓丽
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