拥有“修护界尖子生”之称的可复美面膜近两年可是火出了天际。
这不在刚刚过去的5月5日，巨子生物还在香港提交上市申请书。可复美面膜的火也可以用数据来证实。
在2021年天猫双十一活动中，可复美天猫旗舰店销售额突破亿元，尤其是“当家花旦”类人胶原蛋白敷料登顶医用敷料类目的第一，要知道被它挤下神坛的可是曾被称为“医美面膜”概念市场教育者的敷尔佳。
光鲜亮丽的背后，社会舆论仿佛对可复美面膜的销售模式心存疑虑。
01
从官网买纯属是交智商税？
从可复美天猫旗舰店一查便知，1盒5片装的可复美面膜售价高达198元，平均一片近40元！单片价格可以购买自然堂、一叶子、阿芙等不少品牌的一整盒面膜。可即使如此昂贵，作为巨子生物的当家王牌，再加上因医美和药用面膜两个概念的双重加持，可复美最近三年对巨子生物总营收的贡献度一路飙升。
根据巨子生物招股书披露，2019年至2021年年间，可复美的销售额分别为2.90亿元、4.21亿元和8.98亿元，分别占同期巨子生物总收入高达30.3%、35.4%和57.8%的业绩。更令其它公司羡慕的是，巨子生物的毛利率逐年提高，去年高达87.2%，这个成绩足以吊打大部分上市公司。
而对于购买渠道，可复美的死忠粉们纷纷透露，其实估计也就只有小白才会从天猫官网购买，像她们经常购物的人一般都是找代购拿货，毕竟只要官方一半不到的价格，80元左右，这个价格就算是赶上双11、618这种大活动，天猫官网的价格都没代购的便宜，从官网买纯属交了智商税。
02
巨子生物为何被怀疑是传销公司？
一般而言，企业都是希望可以通过自己的官方网站或者是授权的医院、药房、门店出售自己的产品，渠道正规产品才能有保障，才能有好口碑。如果一旦有货品以一个非正规的价格，从传统渠道里分散出去，那么势必会存在仿货假货泛滥，影响品牌信誉以及销量，最终使企业受到极大冲击。
但是奇怪的是，巨子生物似乎从来没有对外回应过对于代购上的态度，更没有明令禁过，以至于让很多消费者认为这是公司默认的行为。甚至由于很多可复美的代购在售货的时候还不忘发展自己的“下线”，即让消费者也做可复美代购把可复美介绍给更多的亲戚朋友。
这让消费者第一反应就是，这不是传销吗？
03
西安创客村和巨子生物到底是什么关系？
西安创客村其实是巨子生物最大的经销商也曾是其关联方。
根据企查查查询可知，2015年，巨子生物的联合创始人严建亚和附属公司陕西巨子生物技术注册成立了西安创客村，2017年将其转让。西安创客村的现股东张兵于2009-2020年5月在西安巨子生物担任董事。也就是说直到2020年5月，巨子生物和西安创客村都一直保持着关联关系。大客户同时是关联方，而且销售金额比例保持高度一致，这不得不让人怀疑巨子生物的销售有没有水分。
最为关键的是，消费者怀疑巨子生物是传销公司与西安创客村发布的创客云商平台采用的是分级代理模式，有直接的关系。
在西安创客村的网站上仔细寻找发现，旗下电商业务创客云商主要面对两类人：VIP用户和创客。其中，VIP有35VIP和50VIP两种套餐，购买VIP礼包或者消费一定金额后即可成为VIP，并有权以35折或5折购买平台上商品，随后也可以进行转卖。而创客则主要是以优惠价格购买VIP礼包并进行销售，也就是发展VIP用户，创客还有义务参加平台的各种培训、交流活动等。
很明显，这种模式有传销的嫌疑。再加上单单是巨子生物旗下的可丽金品牌，就被5000多人标记为涉嫌传销，这并非偶然。
04
官网买不到，只能找代购或电商平台
但是现在不管是出于监管的要求，还是西安创客村的模式越来越行不通，总之巨子生物正在经历销售模式的转型。
从销售数据上来看，巨子生物在过去三年里，传统渠道占收入比重从2019年的79.9%猛跌到2021年的55.6%。因为巨子生物从来没有具体拆解不同渠道的收入构成，所以我们无法通过数据变化准确描述用户购买路径的变化。但毋庸置疑的是，巨子生物传统的销售渠道例如医院、药房正在逐渐被代购、各大电商平台所取代。
对此，巨子生物也并非稳坐钓鱼台。
在过去三年也采取了一系列的措施来整顿经销商。在一份流出的“处罚通知”中，重庆的代理商乾望医疗器械有限公司被罚款5万元，且按照平均销量的一半控制其进货量。处罚原因就是可复美的电商部门发现这家公司在低价出货。
可奇怪的是，现在打开可复美的官网竟然处于崩溃状态，那么消费者想要买面膜，好像也只能找代购或其它电商平台了。
请问巨子生物，这到底唱的是哪出？
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