第一瓶卡慕茅台于2006年进入免税市场,从此开启了茅台征服世界免税市场的事业。最初几年,国外旅客对茅台的认知少,中国旅客出国机会不多,大大影响了茅台酒的销售,一度使免税营运商失去信心。2008-2009年,随着中国旅客出国人次激增,中国产品在海外市场的影响力提高,以及大量精准的市场投入,免税茅台的销量迎来了第一个高峰,并在此后保持稳定上升。
2010年珍藏-李白茅台的推出,是茅台集团与法国卡慕勇于开拓高端市场的标志。在卡慕茅台进入免税市场成为免税店不可或缺的产品后,茅台并没有止步于此,而是尝试占据更高定位的细分市场。由于更优质的产品和更高的价格,消费者的接受度一时缓于卡慕茅台。然而,品类的增加,对茅台在免税市场的形象有显著地促进作用。2013年之后,珍藏-李白开始受到消费者的追捧。
2013-2014年,与国内茅台销售遇冷、价格下降相反,由于免税市场的差异化产品策略,免税茅台价格稳定且在此后五年,销售覆盖区域从30个扩增到50个国家地区超过400家免税店。
免税市场不仅仅是茅台酒的一个销售渠道,更是茅台在国际上打造品牌形象的前沿阵地。与国内市场的差异化产品,多种品类占据多重细分市场,在免税店与国际知名品牌比邻,定期的市场活动与宣传…都有助于茅台品牌在全世界范围内的传播。
2015年是茅台酒在巴拿马万国博览会荣获金奖100周年,同时也是茅台和免税伙伴法国卡慕合作十周年。“十年庆”纪念版茅台酒,限量100瓶,2015年推出。这是世界顶级水晶品牌巴卡拉首次为中国白酒设计和制作酒瓶,使用中国红水晶瓶,瓶身上用作装饰的法国名锡—安茹锡闪烁着匠心光芒。法国三大百年世家:卡慕,巴卡拉水晶,安茹锡,与代表中国文化的茅台酒融合而出的这款酒,是两国匠心的象征。
虽然茅台爱好者和收藏人士们对该产品非常关注,然而该产品并未在免税市场流通。2015年发行的限量100瓶“十年庆”纪念版仅赠予对茅台进军免税市场卓有贡献者及相关名人,如当时的法国总统奥朗德等
