七年前，她在民房里创业，如今她的公司已经成为行业标杆之一。只用了1年时间，她就把两个平台做到三星。通过阿里，无论是像MK&奥迪这样的世界龙头企业，还是在本国初创业的小卖家，都与她建立了合作。她就是深圳市贝贝乐进出口有限公司（以下简称深圳市贝贝乐）创始人杨丹。9月采购节，她采取多种方式促销，首次打进了韩国市场。
- 柔性化定制，把客户从小B培养成大B
2011年，杨丹带着两个人租了一间民房创业，当时就开通了阿里巴巴国际站，订单纷涌而至。
让杨丹忧愁的是，由于没有自己的工厂，这些订单她并没有全部消化，有一部分只能无奈的放弃，导致第一年的交易额只有500多万元。第二年，杨丹决定开一间自己的工厂，她逐步打通了上下游的供应链，当年交易额就突破了1000万元。“阿里国际站这个平台的效果非常不错，很多客户都是从阿里上找过来。我还根据客户询盘的关键词，及时的开发新产品，很容易畅销”杨丹说道。
除了大单，杨丹也特别重视小单。公司备了几十种材料，可以随时进行柔性化定制，不少客户就是从小B一步步发展成了大B。为了保证质量和交货期，杨丹给工人普涨了15%的工资，达到行业最高水平。创业以来，深圳市贝贝乐的业绩一路上升，客户遍及英国、美国、澳大利亚、新西兰、南非及诸多欧洲国家。
- 借助国际跨境交易保障服务工具——信保，完美解决买卖双方信任问题
“我最主要的经验就是抓住先机，第一时间拥抱改变。”杨丹说，当阿里推广星级的时候，她就立刻告诉业务员要多走信保单，把线下的订单都从线上走。为了激发业务员的积极性，杨丹规定只要信保单达到一定额度，业务员就可以拿到相应奖励。此外，每个月和每个季度公司还会进行信保单的pk，年终选出“信保之王”，给予重奖。
除了奖励业务员，杨丹还告诉客户，只要走信保单，就可以给最优惠价格。结果，才用了一年多时间，两个平台就已经做到了三星，客户的询盘量和成交量也随之上涨。
*备注：信用保障服务：是全球第一个跨境B2B中立的第三方交易担保服务平台。
由阿里巴巴根据用户真实贸易数据为使用者评估一个信用保障额度，帮助买卖双方解决交易过程中的信任问题，为买卖双方提供贸易安全保障及服务。
- 借阿里巴巴国际站打造的采购节，首次打入韩国市场
一直以来，杨丹都有一个遗憾，虽然她的产品打开了欧美和澳洲等地的市场，但她一直未能将产品打入韩国市场。不过这个情况在采购节期间得到了突破。
在18年三月新贸节上，公司的询盘量激增，客户的转化率翻倍，当月的交易额达到新高点。这些都让杨丹决定全力冲刺9月采购节，不仅在原有的优惠基础上让利，而且满减折扣及免费样品承诺是前所未有的优惠，推广范围不限制，新老客户都能惠及。此外，通过Feeds, 公司的潜在客户在增加，有老客户会定期反馈看到展示后的满意度，增加信任感。采购节期间，最让杨丹开心的就是成交了一位韩国客户，第一个订单达到一个货柜，对于婴儿鞋这个行业来说并不容易。这还意味着，她的产品首次打入了以严苛著称的韩国市场，并且这名客户又追订了两个货柜的订单。
对于未来，杨丹说她已经在几十个国家注册了品牌，公司品牌在澳大利亚等国家非常受认可。今后她将大力发展品牌代理，把自己的产品打入更多的国家。
备注：3月新贸节和9月采购节是阿里巴巴国际站为全球买家提供的线上大促场景，3月主打“新”，9月主打“性价比”，帮助买卖家迅速匹配需求和成交交易。
结语：
目前是中国跨境贸易最好时代，如在刚结束的首届中国国际进口博览会上，澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰表示，“从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。”
这些都是基于《中澳自由贸易协定》发展成果,。目前，澳大利亚是中国第八大贸易伙伴。中国则为澳大利亚第一大贸易伙伴，2017年中澳双边贸易额1362.6亿美元，同比增长25.9%。
建立品牌，享誉全球市场，柔性化定制，满足个性化市场需求。有底气，同时为员工提高薪酬水平，达到行业最高，杨丹展现高超的眼界和视野。
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