鲸赢课堂：同品类新店很便宜会不会影响到自己？
附近同品类新店非常便宜，要理解一个事情就是叫需求量减少，并不是顾客有影响。这句话我不知道你们能不能理解，附近同品类新店非常便宜，不管是水果也好，还是说炸鸡汉堡所有的品类也好，你们觉得新店价格很便宜会对你有影响吗？
你们的影响出于的是：不买我的了。其实不是这个意思，是同时展示的。当然不是了，选择新店下单的人根本就没有看到过你这家店，其实去看你的顾客常买前十商家里面，你们的用户重叠率其实就百分之一，不说新店百分之一，可能说开完一个月之后，你的重叠率才3%、4%，连5都不到，都是各做各的，只有不到3%、4%的用户是重叠的。
新店非常便宜会有个什么呢？叫需求的迁移，麻辣烫和炒饭和这个木桶饭不是竞对吗？其实也是竞对的，餐饮是排他的需求供应满足的问题，新店非常便宜，顾客的需求满足度会上升，今天只有150个人吃米线了。
对应的米饭的单子，比如炒饭的单子就少了100单。但炒饭少100单是炒饭这个品类少100单和你其实没有直接关系，实际上其实没有交叉，因为用户的结果重叠率一个月下来，我3000人5%的话也就150个人，平均到每天里面才多少人，对你来说只少了5单。
对于你们这个炒饭品类来说，少了100单，我跟你讲，不要去讲同品类新店，哪怕不是同品类新店，只要它嗷嗷叫，只要它从新手村出来，我们说过的，整个商圈会给新店专属流量5%，拿满之后就开始倒挂了，没有倒挂就一直嘎嘎起飞。这个是存量市场，必然的就是单子多，单子就少，但是不是只有一个少，是你们整个品类在少，能理解吧。
