2022年3月10日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业湖南峰会”在湖南长沙圆满落幕。
主办单位：中童传媒
联合主办：悦高商贸、谦寻商贸、瑾昱杰商贸
战略合作伙伴：合生元、臻朗
支持单位：羊羊100、澳乐乳、有赞
奶粉行业区域深耕会：合生元
3月10日，以“蜕变 新生 年轻态”为主题的动销中国婴童产业区域峰会在湖南长沙落地。作为2022动销中国的首站，“湖南站”重磅云集，汇集了湖南各区域的标杆渠道商，行业内的中坚品牌以及最前沿的营销专家，齐聚长沙city，共话“年轻态”！
中童传媒总经理刘琳
中童传媒总经理刘琳在开场致辞《转折新生 奔向年轻》中表示：“2022年，动销中国的主题是年轻态，这个态是你的状态，是你的心态，是你能力不断提升的状态，在这种状态之下，每个人应该去思考到底什么能够让你变年轻，是能力，是技能，是工具还是团队的活力。在经过了中童前两个月不断地走访之后，在今天为大家呈现属于湖南的这一场盛会，希望能给大家一些启发，让大家满载而归。”
中童传媒创始人兼总策划罗文杲
中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《年轻化心态，年轻化动销》中分享道：“目前行业从业者不管60后、70后、80后还是90后，面对的消费者永远是30岁上下的女性群体。针对这个永远年轻的行业，只有我们自己变年轻，才能够去应对年轻的消费者，以彼之道还之彼身，面对年轻消费者唯有年轻方能吸引年轻。”
品牌思路，中坚*局破**之路
随着90后、95后乃至更年轻的00后成为母婴消费的主力军，婴童市场迎来了一股迭代潮，向更年轻的思路、打法、业态迭代，面对这种变化，一批优秀的品牌商与渠道商进行了自己的思考与探索，全面拥抱年轻化，以年轻创新的心态、思路与战略迎接全新的2022年。
健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华
健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华在《深耕下沉，教育先行赢未来》中分享道：“合生元的核心竞争优势就是教育和妈妈100。教育先行多方联动的专业教育输出，牢牢把握自有开新入口，联动渠道精准引流促转化。妈妈是家庭消费品的核心入口，也是家庭消费品的主要决策者，通过母婴的入口加上妈妈100的会员管理系统，持续地提升消费者黏性，加上全家营养的品类渗透，可以做到提升单个价值，延长消费者的生命周期。”
惠氏营养品新业务负责人尹娜
惠氏营养品新业务负责人尹娜在《新惠氏与渠道共生，全域数字化下沉》中分享道：“2022，惠氏新业务继续将两件事做到极致。一、稳健控盘，保障渠道稳定的毛利坚持控区控货，这两年我们积累了经验，慢慢找到了属于外资品牌控货的方式，付出了很多在销量上的取舍，也付出了很多利益的牺牲。二、全域数字化，把一个国际品牌真正变成一个本土玩家，能够真正跟大家站在一起，零距离的服务客户。”
奶粉是母婴行业最重要的细分领域，品牌商要思考这个行业，代理商同样要思考这个行业。
在《代理商如何确立不可替代性，向上共赢向下赋能》中，悦高商贸总经理张献主分享道：“代理商要看在中间环节起到什么作用，能不能给品牌方带来价值，是否能够真正帮助门店提升生意。目前婴童行业的市场状态低迷，但我们反而是信心十足，未来我们将会迎来一个好的发展时机。”
奶粉是母婴行业的半壁江山，营养品这两年成为第二大品类的趋势愈加明显。瑾昱杰商贸总经理李彪分享道：“我们公司自从成立以来一直走的服务型路线，从2020年开始公司着手打造调理型门店，把营养品成功分成了两类：营养素和营养品。营养素，钙、铁、DHA，基本款，对消费者已经基本上达到了普及。但是我更多地想呼吁大家，把营养品领域当成终身伟大事业来做，齐心协力来做一件事情，辅助门店提高他们的专业知识度。”
不管是代理商还是门店，传统渠道都在寻找一条创新之路，以适应日益激烈的市场竞争。在连锁对话《连锁系统的单店盈利模式打造——年轻玩法锁定年轻宝妈》中拉古芭董事长汪超群分享道：“现在抖音影响力确实很大，以前招人发一个朋友圈没有什么反响，今年正月发一条抖音，起码有50个人问我，然后来公司应聘。我们要跟随着时代的变化，改变经营的思路。”
母婴天下董事长李湘菊分享道：“现在的用户跟以前用户有两点最大的不同：第一是用户消费足够碎片化；第二消费者决策足够快，成交的时效性越来越快了，一场活动以前要动员，需要一个星期的时间准备，现在要影响1000个宝妈，准备工作2个小时足够了。”
子母孕婴总经理王斌分享道：“前两年在门店做活动，各种嘉年华、摆台摄影，从去年开始更多地和厂家联合走进社区，邀请宝妈在草皮上参加活动，我们所有活动不卖货为主，就是给宝宝坐诊，剃胎发等，原来嘉年华必须到门店，现在直接到顾客家门口。”
大小美总经理喻学军分享道：“我们在社群做了更加精细化的工作，现在宝妈喜欢晒图，有段时间长沙天天下雪，我们做了晒雪的活动，凡是晒照片的让顾客到门店领券或者领礼品带动客流。元宵节晒全家福、煮元宵的视频照片、二月二剪胎发，用这种方式让社群成为宝妈生活中的一部分，也迎合她喜欢晒的一个兴趣点。”
模式迭代，最前沿的营销实战
新模式、新事物，前几年是马云、马化腾思考的，和母婴店没关系，现在新事物杀入母婴渠道，母婴行业应该如何应对新生事物，并从中寻找到新的增长方法。
长沙零售行业协会副秘书长、社区团购专家易礼钧
长沙零售行业协会副秘书长、社区团购专家易礼钧在《如何打造高效社区团购的根基——供应链》中分享道：“传统商超的衰落并非偶然，他的对手，不仅仅是天猫、京东等传统电商，更是社区连锁、垂直电商、社区团购、社交电商、直播电商，每一个零售新业态的诞生，都是一次蛋糕的重新分配。”
抖音MCN运营专家王守岗
抖音MCN运营专家王守岗《公域的精准运营——如何用抖音同城号为门店引流》分享道：“ 同城号不是探店号，同城号有很多方面，除了吃喝玩乐衣食住行之外，很多方面涉及到同城领域，社会分工越来越细是社会发展的必然趋势和远景。发现很多行业是之前没有的，涉及不到的，现在却变成了非常新兴的行业。同城号也不是视频号，它可以通过线上把用户引导到线下，为用户带来更好的体验。”
玖小时创始人张媛
玖小时创始人张媛《让老板成为形象代言人——门店老板人设打造》分享道：“母婴行业从业者需要利用自媒体以及更多元的媒介来打造自己的人设、IP，去经营我们在用户当中的形象，才能够做到站在用户的心中，在竞争日益激烈的市场中，找到自己的核心优势。”
市场洞察，潮流新玩法
中童研究院院长高冬梅
湖南母婴市场的真实生态是怎样的呢？在动销湖南站的现场，我们分享了湖南市场的走访调研成果，中童研究院院长高冬梅《湖南母婴渠道动销调研报告》中分享道：“2020-22年，湖南代理商选品标准发生变化，快速周转能力成为重要选项，价盘管控受到各品类代理商普遍关注；而门店需要的支持促销力度、促销品、授信需求都在增加，对代理商资金、市场策划及推进能力要求上升。”
新生时代总经理田田
在脱口秀环节，湖南新潮流新生时代总经理田田在《我和我的闺蜜会员们》中分享道：“现在的消费者都有个共性：每一个初次来找我咨询的妈妈我都会抛出一系列细致的问题。每个孩子存在个体差异，为每一个宝宝量身订制，让妈妈感受到我们的专业和用心，让妈妈们初次相识就把我们定位成资深育婴师。一旦信任感建立，你会发现这种客户可以给你带来不可估量的精准消费群体。”
妈咪贝贝创始人李志红
妈咪贝贝创始人李志红在《实体母婴的生存突围》中分享道：“很多同行会问我，你每天发朋友圈顾客不屏蔽你吗？朋友圈也是专业ip 形象的打造及走心的情感营销分享，你不发顾客怎么会知道你们好呢，我的朋友圈塑造的形象就是90后妈妈学习的榜样，顾客会觉得志红很专业把孩子交给她很放心，而自己就是最好的广告。”
新兴渠道带来了新的能量，湖南的精品店正在崛起，而浙江作为母婴精品店集中地、精品店繁荣地，湖南长沙、浙江杭州首次跨域交流，梦幻联动。
杭州缤趣母婴联合创始人金勇
杭州缤趣母婴联合创始人金勇在《缤趣小方如何从里到外差异化运营》中分享道：“精品母婴店的‘前世今生’，从KOL母婴代购、海淘母婴提货点、时尚装修进口母婴店、进口集成国产高端商品母婴店、精选化商品力母婴店即今天的精品母婴店。缤趣小方从门店形象差异化、选品理念差异化、售品定位差异化、营销运维差异化五点将差异化做到极致。”
中童传媒总编王晨
会议最后，中童传媒总编王晨在主题演讲《新消费场景下，玩转母婴动销的方法》中分享道：“第一精神消费，顾客在店里消费开心，产品功能是最基本的，精神需求不仅高端人群和大学毕业才有，任何一个人都有精神需求；第二点速度冲击规模，网红产品红的快死得快，不能制造热点但要跟进热点；第三善用基础设施，就是支付系统，高效的物流体系，抖音、小红书、天猫，新基础设施是消费崛起的关键因素。”
展位顺序依次是合生元、惠氏臻朗、羊羊100、澳乐乳、有赞
场内是激烈的思想交锋，场外是精彩纷呈的品牌展，合生元、惠氏臻朗、羊羊100、澳乐乳、有赞等展位面前人流络绎不绝，有中童U选打造的旨在链接母婴产业品牌商与渠道商的商品优选平台重磅亮相，吸引了众多参会嘉宾的热切关注。
会议结束，晚宴开场，云顶之夜见证湖南母婴人的高光时刻，星光熠熠无出其右，荣誉是成绩的勋章，相聚期待下一次重聚，动销湖南晚宴暨金梅花颁奖典礼为今天画上了浓墨重彩的一笔，杯觥交杂间享受这个属于自己的荣耀时刻！
3月11日，由中童传媒特别策划的区域行业深耕会将隆重举办，首场区域行业深耕会将聚焦奶粉品类，我们将携手合生元展开“奶粉行业区域深耕会”！