学员提问：
大圣老师，我们是卖泰国进口乳胶枕的，企业c店，泰国生产，国内发货。销量排前的都是天猫店国内发货，和少量全球购c店-泰国发货。标品引流成本高，想问下运营的方向是不是死磕点击率和转化率？转化率有什么建议吗？
大圣回答：
标品打爆款的关键成功要素有4点。
标品爆款=强卖点*高点击*牛运营*重资金。
在同质化的标品市场，打造强产品。一是这个产品真的有差异化，另外一个是把这个产品包装成有差异化的产品。
强卖点。做标品必须要有卖点，没有卖点就必须要有钱，没有钱也没有卖点就不要做标品。不管是不是代理品牌，不管产品多么同质化，必须找到产品的卖点。即便和别人同质化，一模一样，所以才更要差异化，这样才能在转化率上超越同行，才能在坑产上跑赢对手。
转化率有何建议，建议你找到一些牛卖点，这是最快提升的方式。
也许很多人说产品都一样，并没有什么卖点。（1）没有卖点创造卖点。（2）同行有的卖点我翻新卖点。（3）多看跨品类模仿卖点。
没有卖点是借口，是不能深刻理解标品的广告费之昂贵，不能感到点击率和转化率一个点的改造能节省多少钱。
而且有卖点客户才会选择你，你才会变成客户的唯一选择，客户才会被你*脑洗**，客户才能对你产生粘度。
所以建议你们公司召开一个头脑风暴会议，分工协作，一部分人整理客户200条的评价关键词，一部分整理同行的卖点，一部分整理各种相关的行业卖点。每人发2瓶啤酒，边喝边想，想不出来不下班，开个两三次会议，就一定会有新思维，客户粘度的基因也就找到了。
只要你想，卖点一定有的，差异化也是有的。
高点击。点击率是标品的生死关键，也是打爆款的核心，标品打爆款就是先做主图高点击。标品基本上价格相差不大，转化率相差不大，产品卖点相差不大，所以唯一的变局就在于点击率。
标品关键词本来就少，所以在运营操作空间不大，就是在拼每一个关键词的利用率。所以一定要把做高点击率图片当作你们的核心之核心。关于点击率建议搜索【大圣讲电商】——大圣的圈子，里面有专门关于点击率的课程。
牛运营。必须掌握判断爆款，布局爆款，推广爆款的能力，这个只能长期积累各种运营技巧，不断出去学习来提升。
重资金。打标品在点击率转化率优秀的基础之上，要舍得花钱，不舍得花钱，标品是打不出爆款。所以在资金上要集中优势兵力倾斜给爆款。
这四点缺一不可，这样打出爆款轻松容易。否则基因不对，怎么打也打不起来。
我是大圣，一个电商战略咨询分析师。关注【大圣讲电商】，持续输出全面的电商干货，解答你的电商疑惑。