时代的发展永远是进步的

首先，直播卖货的诞生的确是一种进步，从静态的图片展示升级为了实时互动的全面展示。

作者李玥琪专注于珠宝行业，从事鉴定、培训、销售，也有开始做主播的经历。虽说做主播的经验并不丰富，但我的学员有很多是珠宝主播。那么今天我们来分析一下珠宝直播销售模式的优缺点。

一、地域分类

珠宝的集散地因为产品众多，可以说是有很大的优势！

1. 广东四会。这里是珠宝直播卖翡翠做得最好、最成熟的地方了。甚至四会出现了直播城，一栋3层的楼房，近万平方全是大大小小的直播公司。好的直播间日销量能达到四五百件产品！

   但是在四会直播卖出的翡翠基本上都是在千元以下，并无高端产品。其中很重要的原因就是销售模式！这里采用的销售模式说白了就是一种讨价还价的套路！

   例：老板拿来产品，喊价2600，主播帮助客户还价600￥，喜欢的扣1。

   实际上在讨论价格、观看翡翠的时候，老板已经和珠宝商量好了售价。

   这种模式消费者买到的产品实际上确实价格不高，虽然比不上批发价，但是绝对比商场要便宜许多！

   但是笔者认为这种套路模式缺少了玉器的文化，纯粹是为了卖货而卖货的直播间，个人认为长久不了。因为永远都是在卖低端货，上千元的产品走的就很少了！

2.东海水晶。这里我只想说一点，就是在东海买东西，请注意色差。很多时候看的很漂亮，但是买回来你会发现并没有那么美~

3.云南、揭阳、平洲、深圳。这些珠宝集散地的珠宝直播间也有好的，但是多数是模仿四会的模式。

4.南阳石佛寺~这个地方很尴尬。石佛寺的优势是和田玉产品。但是由于石佛寺造价产品也很多，所以很多人就惧怕石佛寺出来的一切产品！这真实搬起石头砸了自己的脚啊！

二、规模分类

1.珠宝公司自有直播间。一些大的珠宝公司拥有生产、加工的能力，同时开始做直播零售，这种产品相对来说比较有保障。售后能够快速解决，产品的价格也相对公道。

2.专业直播公司。现在有很多这种公司，专业开直播，卖别人的产品。说白了就是寄卖！这种商家的产品非自己的产品，所以在售后的问题容易出现纠纷问题。

3.个体直播代购。个体代购和直播公司没什么大的区别，就是规模不同。相比来说售后的退换货更难以保障！公司规模的体量都难以保证的话，个体又能有什么保障呢？

4.买断式直播。无论体量大小，凡是先将产品买下来，然后再在直播间出售的模式。这种模式几乎没有售后的烦恼。因为是店主自己的货。退换货都好解决。不怕货主不退货。

总结：相比而言，1、4两种模式是比较好的直播间，能够全心全意为客户服务。值得放心购买。

插曲，一件碧玺手串在广州、东海同时出售！

这是来自微博的故事，一位朋友在TB直播间购买碧玺，后来两位老板都给他推荐了碧玺。因为是后来和客服的沟通，只能用图片来交流。但就是图片交流漏出了，马脚。两个老板所发的图片中的手纹都一样！哈哈哈O(∩_∩)O哈哈哈~看来店主货源为一人！

最后提醒大家，在直播购物的同时，务必考察好店家的资历、主播的专业度，产品的来源！

感谢阅读，让每人都拥有珠宝的美，是最开心的事！